作为典范黎民品牌，江苏红豆实业股份有限公司（下称“红豆股份(行情600400,诊股)”，600400.SH）发布了2021年度的财务呈文。数据显示，红豆股份全年的营收、净利润别离为23.43亿元、7697万元。

　　疾风知劲草。红豆股份能够交出一份稳中有进的成效单，除了多年来的积攒以外，更是得益于公司能够精确掌握经济开展逻辑和出产开展的趋势，制订了明晰战略并执行到位。

　　“红豆生南国，春来发几枝”。这家具有65年品牌历史的黎民企业此刻正焕发着新的朝气，并以温润、坚定的姿势在高质量开展路线上一直前行。这也为更多民族品牌的兴起提供了极具参考价值的示范。

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　　营业收入超23亿元

　　2021年对于大部财富无疑是跌宕起伏的一年。遭到疫情重复影响，各行业都在机遇和挑战中寻找求生的时机，服装行业也不例外。不过，船稳不怕风急。即使面对充塞压力的2021年，红豆股份在能稳住根本盘之余，仍能继续稳步向前，向外界通报出将来可期的发展性。

　　最新财报数据显示，红豆股份2021年的营业收入为23.43亿元，归属母公司股东的净利润为7697万元。此中，期货配资网，主营服装业务的营收为19.52亿元，同比增长9.11%；毛利率达32.18%，同比增长5.78%。

　　从上述数据可以看到，红豆股份不停以来的稳健运营理念卓有结果。即使在复杂多变的外部环境及恒久疫情影响下，仍然能以强大的底蕴安康开展，足以显示出企业本身的良好质地和较强的抗风险才华。

　　认真探索红豆股份的表示，不难发现线上业务在暗地里的加持。在增速放缓、强强林立的行业背景下，红豆股份以微信小步伐的流量红利平台为冲破口，最好的期货配资网，加速线上业务的开展。这一另辟蹊径的选择此刻看来也是时机所在。

　　数据显示，截至2021年底，红豆股份线上销售同比增长45.31%，毛利率提升11.41%，营收占比三年连续提升至24.73%；小步伐业务全年销售实现2.89亿，GMV增长近3倍，CRM会员拉新达220万，出产会员复购同比提升18%。

　　纵不雅观红豆股份的发展之路，稳健运营、与时俱进的理念不停贯彻始终。无论是高端化转型，还是全渠道建造，暗地里表现的正是公司多年将出产者体验置于重要位置的初心。而这也是红豆股份一直在光阴的沉淀里收成口碑，并逐步成为服装行业的领军品牌的最好注脚。

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　　出产晋级下的高端化转型

　　作为经验过出产浪潮的数次涤荡的企业，红豆股份早就领略到时代的变革。

　　随着社会的高质量开展，在出产晋级的趋势下，出产者也愈来愈趋向于为高端化、安康化、品质化的产品买单。尤其是后疫情时代，出产者都经验了居家办公，也愈加意识到安康与舒服的重要性。

　　“2022年，红豆男装将锚定‘舒服男装’新赛道，定位‘典范舒服男装’，以新战略展现新姿势。”公司董事长戴敏君在今年3月如是说。这也意味着，红豆股份正式拉开了“典范舒服男装”战略序幕，停止由“典范”向“舒服”的高端化转型。

　　在充塞挑战和打击的暗地里，红豆股份早已对宏不雅观环境的变革、男装行业的晋级以及出产者舒服需求停止综合研判，并在乱云飞渡中冷静掌握了开展的标的目的：选择以“舒服”打透市场。

　　红豆股份迈出的这一扭转步骤的暗地里，实则是多年积攒的撑持下做出的自然晋级。早在市场上的脱销男装面料多以“确实良”、“腈纶衫”等布料为主时，其就坚持放弃用这种制作门槛低、老本廉价的面料，转而使用愈加亲肤且舒服的棉质布料来制作服装　　

　　一位恒久跟踪服装行业的业内人士暗示，在大局部男装品牌习惯性追求时髦、潮流时，红豆股份紧抓“典范+舒服”的维度维老拓新，其实也击中了时下重出产人群的痛点。在男装行业市场集中水平较低的现状下，红豆股份将有更多的时机去笼罩更多的市场份额。

　　依据欧瑞咨询统计数据，男装行业市场规模在2003-2011年经验两位数的高速增长后，2012年后增速放缓，2020年遭到疫情打击，行业规模下降至5108亿元，同比下降14.28%，欧瑞咨询大约将来市场将保持3%的平稳增速。

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　　流量时代下的全域营销

　　“陈年老酒，历久弥香。”作为具有65年品牌历史的行业老字号，红豆股份在行业开展的大水中始终保持稳健的步骤。面对数字化开展的新趋势，这家老牌企业并没有选择墨守成规，而是深耕出产晋级需求，敢于连续革新冲破。

　　红豆股份深知，在时代趋势的滚滚大水中，唯有因用户而变，威力与光阴同行。这一极强的客户思维也是其开展至今最好的安详垫。那么，随着私域流量概念的一直落地，如何把握市场流量暗码，将流量酿成“留量”？

　　客户是一切商业逻辑的起点。面对快捷兴起的新渠道和新方式，红豆股份选择选择主动拥抱出产者。

　　事实上，早在2020年的财报中就可以看到，红豆股份就初步建设全域营销体系，推进渠道向纵向延伸，在一直完善线下门店、传统电商等零售渠道的同时，积极规划抖音等社交电商新渠道，并积极围绕“人、货、场”加速裂变转化。

　　此刻，红豆股份已经构建起了全渠道营销网络体系，“线下门店（联销、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销已经造成。此中，线上店铺以平台电商为主要销售来源，依托平台流量，通过直播带货等模式促成销售；微信小步伐、抖音等社交电商则以社交或内容应用影响为主。

　　在电商直播开展酷热的态势下，红豆股份也同样与时俱进，在淘宝、抖音邀请头部主播助力带货，线下门店大力开展视频号直播，以自播触达更多的出产者。目前来看，各类直播获得了不错的效果。数据显示，2021年的直播销售额达6742.8万，51配资，同比增长216%。此中，天猫单次达人专场直播冲破2160万，荣登男装品类当日销冠。

　　对此，红豆股份暗示，“2022年，公司将加速线上化，深耕私域小步伐经营，聚焦天猫、抖音、京东主力电商平台，从流量经营转型为品牌经营，以全触点晋级对接舒服男装的品牌形象表达和流传。同时，推进达人带货及自播业务，缩短用户触达途径，加速实现品销合一。”

　　随着出产恢复、常态化疫情防控等多个对服装行业利好的因素一直呈现，红豆股份也将将快捷步入转型收成期，为本身的品牌形象注入源源一直的年新朝气。相信在将来，红豆股份的潜力还将带给市场“无限可能”。（思维财经出品）■