“喂，股票配资网，您好！传闻您是保险代办代理人，我们这边是推广平台，可以帮你顺利停止展业.....”这不是保险代办代理人的推销电话，51配资，而是面向保险代办代理人的推销电话。对于保险代办代理人来说，增员 扩充销售团队 和展业 拓展业务 是刚需，是本职工作，也是养家糊口的才干。

就在这一来一去之间，有人看到了发财的时机。黄小芬就是那个人，为此，她还专门创立了一家公司，全名“厦门齐保网络科技有限公司”，别名“齐保网”。于是一场精心设想的骗局由此开启。

涉案金额达2000多万

4月9日，厦门公安公众效劳网收录的一篇“交6800元，给你优异资源”的报导显示，3月中旬，思明刑侦大队接到“有三名保险业务员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过查询拜访，民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对绰号称是一家网络公司，背地里只成长一项业务，那就是给保险业务员提供“资源”。

截图来源：厦门公安公众效劳网

“嫌疑人自称该项业务共分为两块：一局部是增业，也就是给保险业务员介绍客户，俗称‘吸粉’；另一局部是增员，给保险业务员介绍想要处置惩罚保险业的优异人才。”民警介绍，想要取得这些“优异资源”的保险业务员必要缴交会员费，一年6800元，两年9000元。

但实际上，这些所谓的资源都是虚构的。近来，多位来自全国各地的保险业务员报警称，他们遭遇了这样的骗局。

“依据该公司提供的客户信息，业务员打电话过去，对方压根就不想买保险。所谓‘优异人才信息’也是假的，业务员打电话过去，对方却说是做水泥工程的。”民警说。

为了让骗局更真实，该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易胜利的对话记录。在这些记录中，购置了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的效劳，让他们签下了许多保险大单。

“这些交易记录都是伪造的，是用专门的软件编纂的。”民警介绍称。

据理解，办案民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人普遍全国各地，涉案金额达2000多万元。

目前，诈骗嫌疑人已被刑拘，最好的期货配资网，案件在解决中。

兢兢业业方是展业之本

既然走不了捷径，那么保险代办代理人在成长业务时该怎么去拓展资源和做成业务呢？

据理解，保险代办代理人拓展客户资源主要来源于三慷慨面：身边的朋友、陌生造访和转介绍。

第一条主要是通过相熟的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好 即休闲、旅游的搭档 等等人群来推销你的寿险产品；

第二条则是主动造访陌生的潜在客户，以到达流传信息、理解需求、建设关系的方式；

转介绍则主要是身边的朋友和客户介绍来的，这种一般已经有了信任根底，比较好成单。

“可能很多人在做一件事的时候，城市因为某一刻的挫折没能坚持下去。”有保险代办代理人对《今天股市行情网》记者暗示。

接下来就是抓住客户需求。“能不能抓住客户的需求，是保险代办代理人是否成交的关键。”另一位保险代办代理人在跟《今天股市行情网》记者交换时暗示。

而抓住客户的需求看的是代办代理人的洞察力和专业性。她把这个过程比方成病人去病院就医，一个代办代理人就是一个老中医，通过望闻问切来理解客户的需求，再筛选相应的产品，精准地效劳于客户。而能精确抓住“病症”、有的放矢的代办代理人，自然就是病人口中的“神医”。

总之一句话，客户还是得一步一个足迹去开拓，展业素来都没有捷径可走。

封面图片来源：摄图网