节后，房企转移阵地，发力线上营销。

2月9日，融创中国通过暗示，将对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策。据悉，此政策笼罩上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个都会。

此中，对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，工夫最长至50天；对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

同一日，广东房企魔术年推出相似流动：2月9日至3月30日，客户线上订房后，可以启用线上预定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

两周前，中国房地产协会曾发布创议，建议房地产开发企业应暂时进行售楼处销售流动，待疫情过后再行恢复。多个都会、多家房企随即暂停线下销售，转战线上。

一场房企线上营销战已经打响。

多家房企推出“无理由退房”

“黑天鹅的到来从没有预警，我们面临的困难还是未知数”，2月9日晚间，期货配资网，配资，魔术年CEO曾宝宝在致员工信中直言，“面对行业寒冬，只要咬牙扛过危，才有资格拼到机。”

寒冬面前，房企练兵线上营销，融创和魔术年并非个例。

此前，碧桂园清远区域和时代中国答允，凡在2月份通过线上平台购房的客户，可在7天内无理由退房；美的珠三角区域也暗示，凡在2月通过线上售楼部购房的人，可享受15天无理由退换房；新城控股(601155)佛山项目方面则答允，今年2月1日至28日，每位通过其线上平台购房的客户可享60天内无理由换房……

别的，保利、富力、雅居乐等房企也推出相似门径，在二月当月推出为期时长不等的无理由退换房流动。

财经评论员严跃进认为，从撑持购房者权益角度来讲，无理由退款可以减少够购房者顾虑，刺激购房需求，进而在必然水平上动员特殊时期交易规模回升。“但是客不雅观来讲，无理由退房不应该附加苛刻条件，成为营销的噱头。”

业内人士分进一步析称，假如说房企对楼盘质量感觉比较承认，并且有去库存压力，可能会接纳这种方式，“以至是某种水平上来讲，这类门径也为了蓄客。”

魔术年方面走漏，线上售房渠道老真相对而言较低，对企业而言，整体的营销老本反而是减少了的。

魔术年给出一组数据，1月下旬至2月10日，“趣享魔术年”线上售楼部新增了1.65万注册用户。线上直播方面，以成都区域为例：15次线上直播，累计实现139.5万次点击不雅观看。

线上流动将局部购房需求导流到线下，年后，魔术年在成都的主力楼盘花漾锦江累计销售约3000万元。

据悉，该楼盘单价在3万元摆布，因房屋单价较高，3000万销售额实际仅由四套房产奉献，单套价格从300万到1000万元不等。

据另一置业参谋走漏，魔术年在成都的另一主力品牌，魔术年香门第，节后至今累计销量也为四套，合计建筑面积620平方米，累计销售约900万元。

业绩简报显示，首月，魔术年累计录得合同销售金额13.9亿元，较去年减少了18.3%。

在严跃进看来，房企线上营销方式当然能导入一些需求，但是房地产还是必要依赖线下停止详细成交。

线上平台日均售房两套

2月6日，中房协再次向会员单位发出创议，建议在坚决打赢疫情防控阻击战的同时，为满足大众采办住房、改善住房条件的必要，进行容易引起人流汇集的商品房售楼处销售，并开明商品房线上售楼平台。

有业内人认为，“网上售楼，谈不上什么颠覆，在十几年前，就有类似平台，如搜狐焦点，推出了楼盘库产品，可视为雏形。此刻的网上售楼处，创新是在质料库的根底上，新增置业参谋的一对一聊天，同时，参与了直播等新玩法。”

对此，某平台工作人员坦言，有些时候筹备的确不够充沛。其暗示，线上看房网站最初主要基于H5版本停止推广，主要功能也是展示、看房等等，更多地是让大家取得资讯、看房源、理解信息。 后续又将H5和微信小步伐整合，推广效劳。

搜狐焦点营销中心负责人进一步指出，“在线售楼处不是一个新颖的东西，之前不停在做，只不过当下的情景成为了惟一的一个选择。”

购房者无处释放的购房需求涌入线上，搜狐焦点内部的数据监控显示，疫情发生后，线上购房的日均线上沟通量增多了5至6倍。

不过，对于线上售楼处而言，短少了线下环节，“线上成交弥足贵重。”

某线上平台员工暗示：“我们只有有成交，城市十分快乐的发海报，并与团队分享经历。因为这件事情实际上对于线上 售楼 来说是一个很贵重的体验”。

据业内人士剖析，线上售楼处的目的客户集中在有过线下看房经验的顾客。“对于有一些已经在线下看过，心里八九不离十的，然后针对互联网的一些平台推广的这种信息，配资网，再加上可能适时的一些优惠政策，他们有可能会实现预定和成交。”

2月初，搜狐焦点制作了一张宣传海报，庆祝广州保利半岛项目胜利通过线上平台达成一套成交。

对于这次成交，搜狐焦点负责人坦言，其具有偶发性。“疫情之前，客户其实之前是到项目上实地看访过的。直播当天，开发商也拿出了他们的赤心，从而促成了项目当天实时成交。”

搜狐焦点认为，当前节点下，很多开发商面临着资金回笼，项目销售去化等压力，所以会在这个工夫点拿出优惠。“线上营销实际是对购房者和房企多方需求的一个释放。”

据悉，截至目前，搜狐焦点笼罩的全国100多个都会总成交量约为30套，而“大局部成交项目都相似广州保利半岛的状况。”

“就目前来看，线上卖房最大的痛点还是在于产品的非标性”，一位线上售楼处工作人员暗示，“因为房地产，尤其是商品房，是大宗又长短标，又是不动产，各方面把它展如今互联网上其实是有必然难度。别的，交易方面的触达，也有很多的障碍和难度，包含如何合乎国家的，包含住建的法规、房管的法规等等。”

“线上售楼处的开展，我觉得只会越来越好，或者说越来越深，这样就能够提升整个行业的效率。”上述搜狐焦点负责人举例，2003年，房地产的开展和如今其实有很大区别，除了规模外，其时并没有停止全国性的售楼处封闭。今年，因线下渠道关闭，线上成为了十分重要的一个通道，且是惟一选择，实际将促进线上售楼处的开展。