李保芳祭出的销售体系厘革“第二板斧”是增多直营比重。今年4月，茅台首批全国商超招商成果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。7月30日，物美集团颁布颁发，公司已与贵州茅台集团达成竞争，成为茅台酒全国商超经销商。将来，物美超市将以1499元/瓶的官方领导价发售茅台酒(53度，500毫升)。

失控的茅台 零售价一度攀升至3000元

增多商超投放、扩充直营比例被视为茅台增厚利润、平抑茅台酒的市场价格的利器，不过茅台直销渠道的推进并没有猜想的那么平顺，可谓停顿迟缓。中国网财经记者查询拜访发现，无论是华润万家、还是物美，1499元/瓶的茅台仍然不见踪影。蔡学飞指出，市场需求太大了，投放量太少，加之差价空间较大，根本被囤货商购置，没有流到真实出产者手里，

据中国网财经记者理解到，李保芳曾在一次内部会议上提到茅台的“危机感”，李保芳指出，茅台应该安不忘危，“不是说茅台就没有问题，股票配资网，再好的企业也有生命周期，哪怕呈现一两次决策失误，都是致命的，要看到危机。

9月11日，贵州茅台全天跌4.83%，市值一天跌去682亿元，遭到贵州茅台大跌影响，这一天整个白酒板块市值跌去1263亿元。

2018年5月，李保芳出任茅台集团董事长，茅台进入“李保芳时代”。李保芳新官上任烧出的第一把火就是清理整顿经销商，厘革销售体系。这位给外界留下“铁腕”印象的茅台新任主帅被认为是茅台清理整顿经销商的主要推手，茅台集团对经销商的惩罚多是由李保芳决策鞭策的，在李保芳走马上任第二天，茅台酱香酒公司惩罚了17家经销商。

茅台降温暗地里 非理性上涨导致风险骤增

渠道层面的囤货对于茅台的负面影响是显而易见的。欧阳千里指出，囤货酬报割断茅台与出产者的联络，出产者在正常渠道无奈买到平价茅台以至无奈买到高价茅台，倒逼出产者选择五粮液、郎酒等竞品，为茅台造就合作对手；其次，茅台无奈精确预估“渠道库存”，倒霉于茅台“稳健开展”。

华创证券指出，飞天茅台的零售价已经处于高位，此时众多门径同时出台，有望初阶满足局部出产需求，冲击奇货可居，遏制价格非理性上涨，从而制止给贵州茅台本身带来市场和品牌风险。

在业内人士看来，李保芳视察门店及喊话“酒喝不炒”通报出茅台还要增强“控价”的信号，“告诫渠道商及出产者不要当投机者的’接盘侠’”，酒业不雅察看人士欧阳千里指出。

此前，贵州省市场监管局曾发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索，包含在茅台酒市场销售中奇货可居、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售；制售侵权混充茅台酒；歹意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益；制作、发布茅台酒虚假宣传广告，坑骗、误导出产者等，还公布了投诉举报电话号码。

扩充直营比例停顿迟缓 营销体系厘革陷入僵局

一名濒临贵州茅台的市场人士对中国网财经记者暗示，52度飞天茅台的建议零售价1499元，但这个价格常年缺货，构成这种现象的主要起因是经销商手里大量囤货，经销商在此中饰演着重要的角色，这名濒临贵州茅台的市场人士对中国网财经记者暗示，“经销商能赚500元，就不会甘愿赚100元”，茅台采纳优化经销商构造，希望保持经销商步队朝气及战斗力，这名内部人士指出，贵州茅台打消4多家茅台酒经销商经销资格是为了“杀鸡儆猴”，股票配资，震慑其他经销商，“但是从目前的效果看来，鸡是杀了，猴没吓着”。

7月18日，贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商，别离给与170吨、130吨、100吨的供货量，这些投放对市场而言仍是“人浮于事”。

对茅台而言，价格的非理性上涨已经给本身带来市场和品牌风险，这也是茅台急于给市场降温的主要起因。随着茅台价格的非理性上涨，茅台集团内部的危机感也达到了高峰。欧阳千里指出，价格“居高不下”，不只会使茅台背上“政治风险”，还会面临“泡沫破裂”带来行业调整的风险。

眼看着市场对茅台的热炒几近失控，茅台的危机感也达到了顶点。在业内人士看来，茅台近期种种举动均为了降低本身风险，“目前处于白酒节庆阶段，又是白酒出产旺季，茅台的恒久缺货与炒作行为会带来很大的言论风险，对于茅台而言，喊话冲击囤货炒作行为不只是一种企业坚决限价的门径，更是茅台作为行业首领企业的亮相”，白酒行业剖析师蔡学飞指出。

针对惜售，囤货，搭售等违规行为，“东方神水”茅台筹算重拳出击了。

不停以来，茅台的股东都寄希望于茅台厘革销售渠道，以直销的模式拿回被渠道“蚕食”的利润。不过宏大利益的再分配显然是个难题，此前创立营销公司的计划就给茅台的渠道厘革蒙上了一层阴云，时至今天争议仍未平息。

中国网财经9月17日讯(记者 陈琼)在市场价蹿升至近3000元之后，东方神水贵州茅台对针对惜售，囤货，搭售等违规行为重拳出击，并再度释放增强控价的信号。茅台集团党委书记、董事长李保芳在中秋节当天看望茅台专卖店并喊话酒喝不炒，告诫渠道商及出产者不要当 ...

宏大的差价仍是茅台受到爆炒的主要起因。茅台市场领导价1499元，零售价却一度涨到3000元摆布，宏大的差价使得很多人囤货惜售，市场上正常发售的茅台一瓶难求。“此刻，茅台已经不止一瓶酒了，而是已经具备了金融属性的投资品”。

在李保芳的鞭策下，茅台集团以铁腕技能花样间断处罚多家违约经销商。2019年半年报显示，国内经销商共有2415家，国外经销商共115家。呈文期内增多国内经销商21家，减少593家，合计减少572家。

别的，上半年茅台直销渠道营收占比下滑。半年报数据显示，上半年直销渠道营收占比却是处于下降状态。按销售渠道分，贵州茅台上半年直销渠道收入为16亿元，批发渠道收入为378亿元，直销收入占营收比重为4.06%，与上年同期比拟，减少3.66个百分点，降幅达47.4%。 “上半年直销渠道的销售收入是下滑的，很显然大局部收回的配额并未投放到直销渠道”，蔡学飞指出。

另一方面，茅台价格恒久高位运行也使得其各种风险骤增，中秋节前夕茅台一批价下跌的音讯传来，市场对于茅台近一步限价带来的担心与恐慌在放大，引发了贵州茅台股价和市值的大跌。仅9月11日，贵州茅台市值一天蒸发682亿元。

9月13日中秋节当天，茅台集团党委书记、董事长李保芳不打招呼看望了贵州省六盘水市一家茅台专卖店。李保芳强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不法倒卖茅台酒。”

中国网采财经记者走访发现，茅台扩充直营渠道停顿迟缓，其投放给商超的茅台酒大局部依然流入黄牛手中，并未进入到出产者手中。而茅台直营体系的厘革还波及到能否侵害中小股东的利益、能否引起分销商的不满，能否会带来更多的“糜烂”等各项阻力，对此目前茅台方面并没有找四处置惩罚惩罚计划。

对经销商的清理并没有平抑茅台的价格，茅台价格依然一路飞涨，蔡学飞指出，产品价格是由市场供需关系决定的，茅台酒产能有限，需求市场旺盛，加之囤货炒作有利可图，所以企业的限价门径只能缓解价格，以至会带来市场恐慌的负面情绪，“进步供给才是处置惩罚惩罚价格的基本起因。”

李保芳喊话“酒喝不炒” 茅台重拳出击冲击囤货

中国网财经9月17日讯(记者 陈琼)在市场价蹿升至近3000元之后，“东方神水”贵州茅台对针对惜售，囤货，搭售等违规行为“重拳出击”，股票配资，并再度释放增强“控价”的信号。茅台集团党委书记、董事长李保芳在中秋节当天看望茅台专卖店并喊话“酒喝不炒”，告诫渠道商及出产者不要当投机者的“接盘侠”。

引发贵州茅台股价大跌是飞天茅台酒价格回落的市场信息。来自差异券商的调研呈文显示，2019年中秋前夕，茅台酒的一批价出现差异的回落，降幅从100到200元不等。来自海通证券市场查询拜访显示，北京市场的一批价回落至2500-2600元。与此同时，券商关于大都经销商反响中秋白酒整体需求不旺的调研信息也加深了市场的担心。

同一天，贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交换会上走漏，贵州相关部门即将结合成长茅台酒市场专项整治工作，独特维护茅台优良市场运营环境。交换会引荐并介绍了反黄牛预约购酒软件。

今年5月5日，由茅台集团100%控股的茅台集团营销公司正式创立，此举引发了茅台集团强占上市公司资产、涉嫌利益输送的质疑，并引发了上交所发函存眷。计划公布后，上交所随机发函询问，控股股东控股的营销公司能否拟全盘直销运营上市公司的茅台酒配额。截至目前，茅台也未披露回复公告。