今天，贵州茅台(行情600519,诊股)召开了2022年一季度财报业绩说明会，会上讨论了“i茅台”销售数据、厂区结构成立、公司科研投入以及将来的营销和价格体系厘革。

　　据茅台在本月27日发布的财报数据显示，公司一季度实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%。

　　近一个月以来，最值得存眷的当属贵州茅台酒官方预约APP“i茅台”的正式上线。开放下载首日，“i茅台”便冲上了华为、苹果等品牌的应用商店下载榜首。

　　而这也是茅台新董事长丁雄军鞭策营销体制厘革的重要举措之一。在其厘革门径下，呈文期内，茅台直销渠道销售额108.87亿元，同比增长127.9%；批发渠道销售额214.01亿元，同比减少4.7%。

　　前海证券研报显示，51配资，得益于直销占比和吨价提升，茅台一季度同比上涨0.69%，达92.37%，创下近5年最高程度。

　　“i茅台”不敷一个月创收12亿

　　在业绩会上，茅台董事长丁雄军暗示，“i茅台”自3月31日上线试经营以来不敷一个月，截至4月28日，配资网，注册总人数冲破1146万人，累计预约2亿人次，每天均匀预约人次712万人，累计造成收入11.88亿元。

　　“我哪天申购到了，我必然把我的申购截图发给大家，我如今也没有（申购到），总经理也没有申购到。”在谈到“i茅台”申购火爆水平时，丁雄军在会上讲演了本人每天的申购经验。

　　重出产日报记者从“i茅台”APP上不雅察看到，申购平台上线至今产品共3款，别离为贵州茅台酒（壬寅虎年）、茅台1935、贵州茅台酒（珍品），每瓶售价在1188元~4599元之间。出产者实名认证后参预申购，若申购胜利可凭有效证件至线下提货。

　　通过比对差异渠道的终端零售价，重出产日报发现，APP中上线的3款产品，发布一个月以来价格均有差异水平变革。此中，贵州茅台酒（壬寅虎年）和贵州茅台酒（珍品）价格下降最为鲜亮，降幅别离为8.97%、3.29%。

　　目前，贵州茅台酒（珍品）终端售价4690元，溢价水平最小；茅台1935终端售价变革不大，为1410元，溢价15.74%；而贵州茅台酒（壬寅虎年）在间断的下跌中终端售价3550元，溢价29.6%。

　　对于始终存在的终端溢价问题，丁雄军回应暗示，价格的造成有本身的规律，茅台酒价格遵循法治化与市场化两个准则。同时，期货配资网，他也提到，不是简略地价风格高或调低，厘革的基本是要继续现代化的打点，渠道厘革最终是让茅台回归商品属性。

　　此前国金证券(行情600109,诊股)曾大胆预测，若茅台可以拿下渠道50%的利润，对应目前产量，2022年公司净利润仍有超25%的增漫空间。

　　茅台的电商方案，将来如何？

　　“i茅台”APP首发尽管并未上线最受注宗旨飞天茅台系列酒，但却提供了飞天茅台在天猫、京东、苏宁、小米、国美等三方电商平台的预约通道。

　　近日有媒体称，方案于于5月19日正式上线的“i茅台”，将思考上线飞天茅台系列酒。一度引发2022年份飞天茅台的终端价格呈现小幅间断下跌。

　　但在茅台近期流动宣传海报中，备注文字称“正式上线计划和产品还需试运行片面总结后威力确定”。此举以较为委婉的方式“辟谣”了关于飞天茅台的风闻。

　　随着APP经营的推进，4月贵州茅台官方公众号先后预告了“虎年生肖酒”、“小茅好运”等专场申购流动，并上线了“小茅运”小游戏，用户可通过每白昼断在APP上申购积累点数，最终取得参预专场申购取得的资格。

　　茅台方面称，通过小游戏积累点数参预的专场流动，申购胜利率至少提升三倍。

　　实际上，不管是小游戏还是专场申购流动，都增多了“i茅台”的打开率以及留存率，是加强用户粘性的营销技能花样之一。

　　丁雄军暗示，“i茅台”将承载四个功能，茅台文化流传、产品到商品全链路链接、数字营销理论以及渠道协同。“未来有些产品将通过本人的渠道或者掌控的渠道，间接把酒配送给出产者，通过官方渠道可以买到真正的茅台酒。将来茅台将与社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店一起努力把“i茅台”做成多渠道整合者。”

　　为此，丁雄军走漏，茅台内部1000多人的技术步队已经工作了半年多，但想要落实上述几个功能、把“i茅台”做好，还要相当一段工夫。

　　前海证券研报称，2022年初摆布，公司推出系列酒新品茅台1935胜利填补千元价格带空白，以及茅台酒珍品等高端新品，同时削减王子等低端产品。自营电商平台“i茅台”上线以来，虽综合中签率不敷1%，但各项上线产品价格不变。以上创新举措有望从量和价两方面增厚公司利润。

　　东莞证券研报则剖析暗示，直销渠道的扩张有望提升产品吨价，茅台酒与系列酒双轮驱动，茅台酒奉献业绩增量的同时，系列酒实现了较快增长。随同着产能释放，公司量价有进一步提升的空间。

　　同时，也有业界剖析认为，之所以选择生肖茅台酒、珍品茅台酒等产品上线“i茅台”，也是因为它们对茅台公司整体的业绩影响有限，对线下渠道的影响也有限。