截至目前，在已经公布了第三季度业绩的86家a股上市房企中，销售破千亿的房企已从去年的17家增至19家。尽管1~9月销售额尽管仍有增涨，但增速比拟1~3月和1~6月鲜亮放缓。

在年初，众多房企纷纷定下富丽的销售目的。而今年以来趋严的政策调控让楼市鲜亮降温。加之融资渠道收窄以及还债顶峰期到来，也令房企完成年度目的“压力山大”。

与此同时，作为房地产“面粉”的土地市场也走出了一波“向下”行情，流拍现象增加，溢价率下降，日趋回归理性。房企投资节拍也整体趋缓，尤其是头部房企拿地更趋慎重。

对房企而言，三季度无疑是个十分重要的节点：年度目的完成状况如何？如何停止年终冲剌？

第四季度转眼已过了一个月，“年终考”正一步步迫临，房企的年度目的压力也越来越大。但在此之前，更令房企焦虑的或许是销售增速的放缓。

《每日经济新闻》记者整理WIND数据发现，截至目前，在已经公布了第三季度业绩的86家A股上市房企中，最好的期货配资网，1~9月销售额尽管仍有增涨，但增速比拟1~3月和1~6月鲜亮放缓。

克而瑞数据显示，2018年前三季度，全国商品房销售面积11.93亿平方米，销售金额10.41万亿元，增速较去年同期别离下降了7.4和1.3个百分点。前三季度全国房地产开发投资8.87万亿元，累计增速也较上半年降低了0.2个百分点。

易居中国执行总裁丁祖昱向《每日经济新闻》记者直言，大都房企在今年7、8、9月份均未实现业绩的进一步冲破。今年只要最后两个月，这也是最后的供应顶峰，届时 行业合作 必定是“刺刀见红”。

“千亿房企”增至19家Q3销售增速放缓

从绝对值来看，房企的业绩开展到2018年已经到了一个新高点。

亿翰智库数据显示，2018年前9月销售破千亿元的房企增至19家，而2017年全年仅有17家“千亿房企”。房企销量规模也在一直攀高，排在榜首的碧桂园销售额达5529亿元，融创、保利、绿地、中海、新城控股(601155)等处于差异阶梯的房企，销售额也纷纷到达历史最高程度。

但同样不容无视的是，房企进入三季度以来销售增速不谋而合有所放缓，销售额累计环比下降。

WIND数据显示，第三季度龙头房企总体出现业绩下滑场面，此中TOP3房企表示尤为鲜亮。第三季度TOP3房企总体销售规模约4100亿元，比拟前两个季度下降约两成。

例如累计销售额排名前五的保利地产(600048)，其三季报数据显示，当季销售金额环比下降31%。

别的，初创置业、光明地产(600708)、越秀地产的销售速度下降也十清楚显，此中初创置业三季度销售金额较二季度环比下降78%，光明地产(600708)二季度环比下降60%，越秀地产二季度环比下降57%。

为何会呈现这种状况？易居中国执行总裁丁祖昱向《每日经济新闻》记者暗示，总体来看，受调控政策影响房企去化未达预期。从下半年来看，差异梯队房企6月受年中冲刺影响业绩到达峰值，但是7、8、9月份均未实现业绩的进一步冲破。

58安居客首席剖析师张波则认为，房企业绩下滑和市场降温有着间接关系，三季度楼市热度已现“触顶回落”。随着多地房地产调控的深刻，房企也逐渐出现销量提升上涨乏力现象，包含多家龙头房企在内，打折促销现象一直增加。

固然也有逆势走高的企业。以新城控股(601155)为例，其1~9月销售额同比增长113%，比拟1~6月份的同比增速提升了18.9个百分点。

由此，亿翰智库钻研总监于小雨向《每日经济新闻》记者暗示，房企业绩下滑遭到市场因素影响，也遭到房企前期规划失误的影响。他暗示：“好比强规划一二线都会的企业受影响就较为重大。加上限购、限价等政策的影响，这类房企在业绩上比较昏暗。而年初的时候，许多房企喊出了很硕大的规模愿景，此刻都转酿成了相对保守的态度。”

于小雨指出，此外是一些做高端改善产品的企业，遭到限价和限贷政策的间接影响，在这几年会比较痛苦。好比近年拿了很多地王的泰禾，价格高了可能卖不出去，51配资网，高端需求也是看市场的；价格低了又卖不出来。

今年最后两月房企如何冲刺年度目的？

一边是局部房企销售额同比增速趋缓，一边是冲刺完成的全年销售目的。

从2018年下半年企业方案推出的货量来看，亿翰智库数据显示，2018年1~9月局部房企均匀目的完成率达73.3%，似乎冲一冲还是有望实现全年销售目的的。

但在融资渠道收窄、短期偿债压力加大、预期去化下降、棚改货币化安放降温等多种信号之下，房企该怎么冲？

丁祖昱向《每日经济新闻》记者暗示，首先应该看清场面地步，从政策层面，房地产经验了一轮口径的调整——今年7月31日中央强调“坚决遏制房价上涨”，8月7日讲的口径是：稳地价、稳房价、稳预期。所以大约今年最后两个月还会有供应的顶峰，大大都房企应该抓住这一个时段，做好“与每个人作对手”和“刺刀见红”的筹备。

与此同时，以价换量是不成制止的计谋。今年9月以来，为抓住传统“金九银十”节点，一些房企就已掀起了一波“折价”潮。如泰禾某项目提出购房优惠门径，若购房人全款购房可获七折优惠；恒大在近一个月工夫内针对旗下数百个楼盘项目推出了特惠流动；阳光城(000671)则开启“千亿攻势”特惠购房季，依据区域差异制定出差异的促销计谋。

“但值得存眷的是，不少房企的降价并未收到间接销售提升效果，反而引发市场不雅观望氛围更加浓郁。口径上的微调，或者说口径上的变革，也是和市场自身亲密相关的。”张波揭示。

房企还是应该将风险预防前置，好比拿地更为慎重。张波指出：“三季度以来土地流拍数量一直增加，土地溢价率也一直下滑，期货配资网，房企整体投资和拿地节拍均放缓就是表现。”

于小雨则从企业计谋方面剖析指出，破解问题还必要提早筹备，下一阶段建议房企要平衡规划，适度调整战略。