决策主力记者：陈利 决策主力编纂：陈梦妤

间隔年底仅剩一个多月，在业绩目的、“三道红线”等多重压力下，新一轮促销再次来袭，上演年底业绩冲刺。蓝光如何对待此刻的线上直播技能花样？今年的线上营销状况如何？年底的冲刺战略是什么？为此，《今天股市行情网》记者 下称NBD 采访了蓝光开展(600466)助理总裁张日芳。

蓝光开展(600466)助理总裁张日芳

NBD：比起往年，蓝光今年在线上、线下的营销计谋、流动安排等方面有哪些变革？您觉得房企的营销将来还有什么样的可能？

张日芳：今年跟往年比起来必定是有十分大的变革，这跟疫情下用户习惯扭转有关。

首先，造成了集团、区域和项目三级联动作战形式。2月疫情期间，我们主打线上，进入3月，全国各售楼处陆陆续续开放后，将线上停止转化成来访，期货配资网，在那两个月通过“蓝朋友”平台吸纳了40万客户注册，最终实现8亿元销售额。而从第二季度初步，期货配资网，实现线上线下整体联动，每月有主题，6月联手苏宁、乐居组织“蓝光30年，好房价到”；7月联手安居客，开启“蓝光30年，C位安家”等等，联结蓝光30年这样一个主题，重复去强调，扩充品牌影响力。其次，以月度为单位，最好的股票配资网，推出差异的购房政策，包含按期推送特价房、以直播模式定向销售购房优惠抵用券，最终来促成客户成交。

实际上，无论是房企将来的营销，还是很多传统企业的营销，亦或企业转型也好，将来的趋势必然是数字化。

房企将来的营销必然是基于数字化的营销和大数据的搜集剖析以及应用，目前我们更多的是通过“蓝朋友”这个平台实现，将来我们也将在这方面连续发力。

NBD：从您进入房地产营销到此刻，您觉得地产营销工作最大发生的变革是什么？

张日芳：尽管我们是传统行业，但必要我们要去改革。

改革的通路就是数字化互联网营销形式，如何能够去实现让相似“蓝朋友”这样的一个平台，成为我们的线上售楼处，让客户有更好的体验，让我们可以获取到愈加精准的客户、更好地促成精准客户的转化来访，降低费效比，是蓝光营销面临的挑战以及我们将来的开展趋势。

NBD：今年直播卖房等成为行业年度关键词，您是如何了解房地产线上营销这一系列形式的？

张日芳：今年2月，直播还是一个很新颖的东西，简直所有售楼处都是置业参谋在直播，根本没有企业从打点层集团层面，以至是区域层面去倡议直播。因为大多企业还未研发出本人的直播平台，更多是接纳抖音停止直播，而那时置业参谋的痛点在于不会直播，更没有粉丝。随着工夫推移，大家仓皇能够去蒙受直播卖房，然后又出来了声音，直播到底能卖房吗？

在这样一个背景下，我们的互联网营销团队摸着石头过河，发现直播的逻辑，最终造成我们本人直播的一个特色。首先就是通过直播平台来停止客户的导流和引流，如通过抖音、安居客、乐居、苏宁易购(002024)、淘宝等平台引流，除了外部平台资源，还有蓝光本人的资源。其次，直播实际上起到了两个作用：第一就是真实实现了品牌暴光，再有就是直播时的购房抵用券等优惠政策起到了临门一脚的作用。最后，完全使用本人公司的员工，并没有孕育发生任何明星费用，降低了费效比。

NBD：离2020年完毕仅有一个多月了，在这期间蓝光的年底冲刺营销战略什么？

张日芳：从营销角度来讲，我们将聚焦六大动作：第一，依据每一个项目状况推出针对客户的“一项目一策”优惠大礼包；第二，做大做强“蓝朋友”这一互联网营销平台；第三，举行“车位节”主题去化；第四，聚焦全员营销；第五，重点抓首开和顺销，坚持沿用首开原有体系化、规范化的打法，顺销则接纳大数据来停止剖析和及时调整；第六，实现业务是由人来完成的，针对一线人员的鼓励必然要匹配上，包含置业参谋、渠道、回款专员等。

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