决策主力记者：王星平 决策主力编纂：王丽娜

下沉市场能赚钱这件事，此刻已经不是什么机密了。

基于这一共识，近几年，下沉市场异常酷热，所有人都想去里面分食一块“蛋糕”。而今年由于新冠肺炎疫情的呈现与国际贸易不确定性增多等特殊起因，在“经济内循环”的大背景下，更是让企业将眼光汇集在下沉市场。

就互联网巨头来说，最好的期货配资网，无论是阿里巴巴通过聚划算等业务下探更多下沉市场出产者，还是近期苏宁零售云在这一市场的指数级拓店，亦或是京东结合五星电器、国美等鞭策家电下沉，无不凸显下沉市场之广大，也侧面反映了这一市场的合作剧烈水平。

浪潮迭起。事实上，在过去十年间，有一些企业更早已经扎进下沉市场。但可能在很长一段工夫里，外界对他们都不怎么理解，而这这片蓝海里，他们也早已默默发展为独角兽，此中较具代表的公司之一，就是汇通达。据胡润钻研院发布的《2020胡润全球独角兽榜》，自2010年创立至今，汇通达估值已经到达200亿元。

近日，针对农村市场市场的空间以及企业在下沉市场如何更好更快地“沉下去”等问题，《今天股市行情网》记者对汇通达总裁徐秀贤停止了专访。

汇通达总裁徐秀贤

农村市场大有所为 但想做好也不容易

自2010年盘算主见跳入纷繁复杂的三农财富，涉水农村电商后，“老徐” 徐秀贤 便喜爱喜爱把本人定义成一名职业“农民”。因为在他看来，“想做好农村生意，必需让本人成为农民。”

此刻看来，老徐已经是一位地道的农民了。他与原五星电器开创人汪建国结合创设的汇通达，最好的股票配资网，也已经从创业企业发展为一家名列中国网络零售前五的“独角兽”。

公开质料显示，创立于2010年的汇通达主要业务是效劳整合乡镇零售网点 俗称“夫妻老婆店” ，并转化为汇通达乡镇会员店，形功效劳于农村出产者的网络体系。业务支柱包含技术工具、培训赋能、精准营销、金融效劳、商品销售、物流配送、数据剖析等。

而据徐秀贤介绍，汇通达目前的业务主要分为智慧零售与财富互联网。目前其平台规模已经冲破了4000亿元，会员店数量凌驾了14万家，笼罩了全国21个省份19000多个乡镇，辐射到了3亿农民。运营品类由家电拓展至农资农机、光伏、电动车、酒水、家居建材、3C数码等。

从过往来看，汇通达身世于农村市场。将来，其还将推进在农村市场的业务。

去年8月，徐秀贤就对记者暗示，在智慧零售方面，将来三年公司将以门店+互联网+物联网为根底形式，做到25万家乡镇数字化门店，间接效劳末端农民家庭；在财富互联网方面，公司将以财富+数据+成本的方式，在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

显然，在徐秀贤看来，农村市场“广大天地大有所为”。一方面，农村将近30万亿的出产总额，每年两位数的出产增长，市场宏大；另一方面，又有国家政策的撑持，村子振兴大有可为。

不过，除了“广大天地大有所为”，徐秀贤也坦陈想要做好农村市场也不容易。他认为，农村市场是个地区差别宏大的“浅海市场”，不像都会的商业开展已经规范化，农村非标品占比很高，这么庞大的人口数和出产差别化需求暗地里，不能精准赋能也很难做起来。

将差别化合作停止到底

就在上个月底，中国连锁运营协会公布了《2020中国网络销售TOP100》榜单。此中，汇通达位列第五。这也让外界对这家不停低调到“默默无声”的企业愈加感趣味。

众所周知，在当下的互联网财富中，任何领域一旦到了阿里、京东、苏宁等巨头下场去做的时候，就意味着这一领域很难再能跑出一匹“黑马”。固然，拼多多是一个特例。而汇通达显然是另一个特例。

之所以汇通达可以突出重围，在徐秀贤看来，股票配资，很洪流平是因为差别化合作。假如说一初步决定开拓农村市场，就是一种差别化，那么之后汇通达在农村市场的计谋也跟其他互联网平台有着纷歧样的处所。

事实上，徐秀贤在很早之前就认识到都会与农村的差别所在。他认为，传统的都会电商形式、都会连锁形式并分歧适农村，照搬都会电商的套路一定无奈匹配农村市场的特殊性。

“例如农村市场是分层级的，县城、乡镇、村级，毕竟从哪级切入最适宜？又好比在农村市场，夫妻老婆店是打开农村市场最有力的资源，这些特点与问题都是与都会纷歧样的。也正是思考到这些问题，我们最后决定定位于镇级，效劳整合乡镇的夫妻老婆店，并转化为汇通达乡镇会员店。”徐秀贤说。

显然，这种差别化的打法仍然在汇通达测验考试着。“我们要做就做跟他人纷歧样的事情，因为只要差别化，威力取得更多的市场空间。”

据徐秀贤介绍，今年，随着新冠肺炎疫情的呈现与蔓延，很多汇通达乡镇的会员店也遭到不小的影响。为了让会员店能够快捷恢复，汇通达再次跟旗下会员店强调开展“数智零售”的理念。此中，将直播引入到这些夫妻老婆店即是今年上半年最重要的计谋之一。

“农村是个熟人社会，所以激发这一社会的社交基因能够让门店的销量快捷提升。之前可能有些乡镇门店有在测验考试通过微信等方式去吸引顾客，可我们此次激励大家用直播，显然比其他方式的笼罩面更广更间接，目前在乡镇店做直播的大多都是汇通达的会员店。”徐秀贤介绍，今年2月份，汇通达会员店的销量不及去年同期的一半，直到5月份，这一数字才与去年同期持平，7月份初步是去年同期的125%。

别的，今年上半年，除了零售端，汇通达还在财富端做出了一些差别化的动作。例如，通过整合数据将整个链路效率提升、以及打通“工厂——平台”途径等。

或许正是一路寻找差别点，并操作差别停止合作，汇通达在10年工夫里不停快捷发展，而这也让徐秀贤有了更多底气。正如他在采访最后所说，“我不担忧合作者，只担忧同行的人太少。”

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