文丨快刀财经， 说美发业是全中国行业中的“异次元”，粗略没人会反对。

岂论你来自炊火气的三线都会，还是北上广这样的赛博朋克之乡；岂论你是穿越写字楼的企业高管，亦或蜗居城中村的搬砖工，凡是踏进理发店的那刻起，众生平等，下场多逃不开“十赌九输”的结局。

方寸之间，刀光剑影。奥肯法则里提及，GDP 国内消费总值 每增长1%，美容美发人数则增多0.08%， 据中商财富钻研院的数据呈文显示，2018年中国美容美发行业营业额到达3362.45亿，且将来5年内将连续以4.56%的复合增速增长，大约到2022年，中国美容美发行业市场规模将冲破4000亿元，鲜有财富能企及这般开展速度及发展规模。

明明前景大好，美发业的“星途”却并不顺利。虚假宣传、强制出产、办卡跑路等负面言论此起彼伏，近5年来，12315共受理美发行业相关纠纷3013件，股票配资，占整个效劳类投诉的6.9%，并大有愈演愈烈之势。

另一个值得玩味的现象是，截至2018年年底，我国 美容美发行业企业已超34万个，如此庞大的基数下，竟没有一家上市公司，反倒是趁火打劫者众。

一手好牌打得稀烂，越活越野的“美发业”正通往审讯的十字路口。

01、 这世间最长的路，就是理发店的套路

美国行为经济学家理查德·塞勒说过： 买东西会孕育发生两种效用——取得效用和交易效用。取得效用是真的让你赚了，而交易效用只会让你孕育发生“我赚了”的感觉，因为你感遭到的是实付价格和参考价格的差价。

理发店都是心理战的上乘高手，从你通过所谓的“开业大酬宾，洗剪吹只需10元”，选择进门坐下初步，一切已尽在把握中。

千万别小看这句口号，比拟起所谓的“充值送外型”，价格劣势，即使在出产晋级的本日也领有强大的杀伤力。

当你在热情接待下洗完头后，店员会恰到益处地讲述你，10元理发是会员价，普通顾客的价格是38元。

这种偷换概念的做法让你不爽，但此时的你就像砧板上的鱼，一来工夫老本已被浪费，二来也停止了效劳出产，摆布无奈全身而退。

就算你躲过了定型、染发、烫发，还会有无数的项目等着你，例如头皮护理、头发保养等，陷落不分迟早，只看功效。

只有你松口，他们就会拿出筹备好的价目表供你选择，在给你看过高价产品后，再为你引荐一款中等价位的产品。

不等你喘歇，tony教师会迅速抛出杀手锏：充1000元会员卡可以打折，还能免去洗剪吹的费用，且撑持白条、花呗、分期付等支付方式。

38元和10元的比较，28元的老本并不敷以感动你停止会员卡充值，可在你出产了增值效劳后，老本从原来的38元回升至400元，优惠力度回升了近200元。 阶梯式的套路停止到这一步，你心中关于理发的“心理账户”已经悄悄提升了。

当你还在踌躇时，终极套路来了：已经和店长申请最优惠的折扣，只有在会员卡再多充500元 共计1500元 ，本日所有的效劳全副免费，并再赠送一套免费的洗发保养。

也就是说，正本充1000元会员卡，本日的出产还要加上400元，然而再充500元，不只所有费用罢黜，还能赠送此外的效劳，这个坑如此之深，很难有人经受得住这个诱惑。于是，正本只想花几十元理发的你，最后却办了一张1500元的会员卡。

复盘一下，不难发现，他们所有的节拍都是围绕一个宗旨：办会员卡，其他都只是幌子而已。

终究这是种对理发店“百利无一害”的潜规则。只有办了卡，无论实际出产多少，理发店在简直没有价钱的状况下实现提早盈利，且建起一条护城河，庞大的的现金收入又可用来做资金沉淀，继续投资获利。

噩梦到这里，远远没有完毕。会员不能补差价的醉人操纵，注定你必需不停充值下去，现实里很难巧到出产项目刚好和会员卡余额一样，会员最低充值又决定，想要充裕操作余额，必需充更多钱，根本将你和店绑死在一起。

之后更粗略率是，当你会员卡的钱还没用完，这家理发店已悄悄改头换面。原老板跑路，卡里剩余的钱要想继续使用，就得在“新”店里再充钱，做了冤大头的你，转眼又掉入了另一个陷阱。

而对于“事了拂衣去，片叶不沾身”的理发店来说，每位顾客都像含苞待放的韭菜，割完一茬还有下茬。

02、 为圈钱无下限，恶性事件频频上演

新经济时代的风向标日新月异，敢为人先的理发店在一脚迈入“高级美发沙龙会馆”的同时意识到，过去的“方法论”已适应不了此刻的商业环境，必需转变。

偏偏剪发属于生活中的必须品，涨价必然会引发不安，如何让涨价变得名正言顺，则必要“包装”。

在所有包装术中，深造是最不操心的一种，去日本、韩国深造，在美发行业酿成了一种新潮流。就算只去了5天 飞两天，玩两天 ，该有的不该有的流程一个都不会落下：打卡当地top级美发沙龙、与业内巨匠合影，发朋友圈广而告之，回来就涨价，涨幅通常不会小，188元霎时涨至388元 再下次就是588元 ，而理出来的头发还是原来那个配方。

为吸纳更多的追寻者，在短视频大火后，美发沙龙们随即迭代出了更高阶的包装引流方式——变身术。

在抖音、快手、小红书等社交平台，常能看到一个面容普通的女孩，在发型师巧手改造下，霎时酿成一个时髦精致girl，让无数不雅观者心旌神荡，立刻掏出手机加上视频最后的微信号。

但事实上，这些网络直播或短视频里的女孩，大多是精心筛选的种子选手或准“网红”停止联手炒作，并且不要忘了“亚洲邪术”，磨皮美白加瘦脸，开美颜和不开美颜自身就能到达判若两人的效果，沉着下来细看这些视频，就能发现此中的蹊跷。

▲窜伏猫腻的前后“比照”

所以就算慕名前去也多达不到想象中的效果，但这又有什么关系，在不明就里的众人追捧下，这些美发沙龙早已今非昔比，价格亦水涨船高。

羊毛出在羊身上，包装的钱还得回到顾客身上去，无论技能花样如何演化，圈钱的终极宗旨不会扭转。

此刻，美发沙龙们的主要利润
发型师的提成遍及在30%摆布，单纯通过根本项目去取得的收入极其微薄，有可能还会入不足出，提供额外项目 产品或充值卡 则有着高额提成 一般为60%-70% ，这种畸形的运营导向形式使得很多发型师不再专注于当手艺人，整起了花花肠子，无下限恶性事件频出。

前有去年9月，杭州发际线男孩小吴在理发店随手签了免费项目单，在经过修眉改鬓角和提发际线之后，最好的期货配资网，被索要近四万元体验费而喜提热搜。

后有《1818黄金眼》暴光，沙龙外型师在推销过程中向38岁的姜先生暗示，充值介绍美容师当女朋友，并且充完就可以现场亲她，姜先生在陆续充值近8万后，仍是竹篮打水一场空，想退钱的姜先生被告知此生都不成能退，愤而举报。

再有今年11月，江苏省南京市玄武区判决一起逼迫交易案件，8名外型师在剪发过程中，以未经出产者同意抹药水 俗称“软强” 等作为运营方式，并辅以纠缠、聚众滋扰等技能花样，频繁逼迫出产群体蒙受高价效劳、解决会员卡及充值，受害人多达24人次 实际数字远不止这么多 。

更奇葩的事在于，店里居然还有“阴阳价目表”，专门看人下菜，最终一干人被判有期徒刑6个月到4年不等。

劣币驱赶良币，那些想要保持匠心的理发师反倒成了业内“公敌”，或困难求生，或被腐蚀同化。

比照国外，美发业是极受推崇和尊重的行业，而在中国却成了身败名裂、乌烟瘴气的“深渊”。

03、 治标难治本，行业乱像亟待破局

经过20余年开展，人至青年的美发业却陷入了“矛盾综合体”，相应的市场看似热气腾腾，实则暗潮涌动。

美发行业至今仍没有成型的行业巨头，品牌规模及从业人群才华呈分散状，偏离核心轨道的运营计谋正将中国美发业推向悬崖，期货配资网，这个最高频且极具技术含量的项目，正沦为“丧尽天良”的引流工具。

▲北京工体附近，人均出产914元的某外型店

就比如一家餐饮店以低于菜的老本价为噱头，吸引顾客进门，再高价兜售酒水，这样的店要不了多久就会关门大吉，但在美发业，这一现象却如藤蔓残虐，深刻土壤，难以拔除。

好像皇帝的新衣，人人都知问题所在，但是人人三缄其口。即即是以创新著称的“星客多”、“优剪生活”，也是避开要害，主打快剪形式，不洗头不外型只负责剪短。

有规范，有目的顾客，廉价、便利、流水线的消费方式是其最大长处，也是致命弊端，素质上也只能处置惩罚惩罚局部用户的痛点，美发业的整体环境并未得到任何改善。

更何况，优剪属于加盟制，官网声称30万元投资可以开家店，每月盈利2万元，此中40%的利润必要给优剪。据业内人士走漏，优剪是代办代理人打点门店，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%摆布，那就是每个月单店6.6万元的营收。

但细算之下，回本速度基本不成能有官方说的这般抱负。按单店配置1个店长，2个资深理发师，每天工作10小时，半小时完成一单，每个月26天工作日来计算，也只能到64480元/月 理发师客单价38元，店长客单价48元 。再加上每月的日常老本和理发师的提成，净利润已所剩无几。

而从产品体验来说，快剪形式的天花板太过鲜亮，“东瀛外型”、“苑苑美发”等头部实体于是集中初步向“美发+美容的综合体”晋级。

隔行如隔山，美容和美发两个领域的实际跨度各走各路，美发卖的是视觉，美容卖的是感觉，且对人员和打点的要求极高，新挑战不只带不来新的赢利点，反而容易被倒打一耙。

错就错在，理发素质上是个人的专属效劳，而洗头和染发等效劳显然属于愈加细分的需求，把染发、护理等效劳强加在每位顾客上，并非一种好组合。

泡沫总有被吹破的那天，与其大谈特谈所谓的“战略规划”、“财富改革”、“形式调整”，不如从新溯源，先重塑价值不雅观，兴许更能拯救崩坏的中国“美发业”。

请牢记，只走肾不走心，与耍流氓并无区别。

更多出色内容，存眷钛媒体微信号 ID：taimeiti ，或者下载钛媒体