【导言】：

08年金融危机震惊了全世界，也扭转了整个金融行业格局，雷曼兄弟破产、美林“委身”美银，AIG告急，一系列的事件讲述我们，那个时代对金融乃至整个世界而言，都不是一个好的时代。而有一家外汇清算公司却在那个时候轻轻创立了，时至今天，它已成为外汇行业的庞然大物，业务范畴纵横整个外汇领域，从活动性提供、平台搭建、交易软件到教育资讯，CFH丝毫不掩饰它通吃整个财富链的野心。本日我们和CFH集团的开创人兼CEO Christian Frahm先生聊聊这些年，那些事。

采访正文：

【危机，是止步于危险还是触发机遇】

关于危机，很多人都大白这就像硬币的两面，只是当大大都人真正面临危机时，往往只能见危而不知机，所以最后能掌握住的，必然都是时代的弄潮者。CFH是在08年创设的，期货配资网，就大环境而言，很显然那真不是一个好的时代，在对Christian Frahm停止采访的时候，我们问了他这个问题：“为什么会选择那个时候创设CFH？”，而他的答复，很显然表示出了一个胜利的商业人士该有的嗅觉和目光。

“CFH创设于2008年，那个时候是在金融危机的早期，其时身边所有人都讲述我，那不是一个开办公司的好机会，市场萎靡，银行破产，整个金融界灾民遍野；但是我却并不这样看，首先，因为在其时大局部人不敢测验考试，所以这对我们来说是一个十分有利的机会；此外，可能对于面向C端的公司那确实很糟，那为什么不做一个B2B的效劳平台出来？况且，那个时候对于一家外汇经纪商而言，他们能选择的只要一些零售商或者是大型的零售商，所以我们觉得很显然他们必要一个纷歧样的平台，一个可以提供技术和安详效劳的平台，很显然这是一个宏大的市场，尔后我们不停致力于成为行业内当先的STP经纪商，在2008年的时候，这是一个很新的业务，然后我们也看到整个市场对此的蒙受度也很高。而且，在其时，仅仅也只要我们通过技术撑持为外汇零售市场提供的B2B效劳。”

【兴许，我们大大都人一生中都有过许多奇思妙想，但是能将它们转化成行动确实很少，有时候胜利并不是缺乏头脑，而是四体不勤。Good Idea + 执行力，那通常是最濒临上帝的时刻。】

前几天Uber和滴滴的联姻给国内唱了一出大戏，谁能想到Uber的诞生只是源于2008年巴黎一个下雪的夜晚，Travis Kalanick 和 Garrett Camp 无奈叫到一辆出租车。同样对于08年的Christian Frahm而言，事业的开展并没有那么妨害，上帝似乎给他开了一扇窗，而他只有暗暗推开，51配资网，就可以看到整个世界。

“我其时一有这个想法就马上找了一些气味相投的朋友。在你什么都没有的时候去做一个新的测验考试其实是很令人兴奋的，我们其时什么都没有，以至没有一个方案，我们只要一个idea。”

“但是在我们开拓了这个市场之后，一切都开展的很好，如今CFH一共有100位员工，别离在6个国家建设了处事处，全球范围内的82个国家有凌驾400个机构客户，一切都很好，也十分的令人有成绩感。”

“我们做了一件对的事，而且越来越好，我们想向客户通报我们的价值。并且有一点可以担保的是，自CFH创设以来，我们从未在市场营销上花过钱，很多人觉得这个计谋很怪异，但我觉得一个业务或者产品想要继续想要有个好的前景应该是建设在一个好的群众口碑上而不是营销。”

我在想为什么Christian的事业竟会如此顺利？一个好的前景+一个好的口碑，固然好口碑的建设并不是那么简略，他来源于产品和效劳自身。假如说CFH是建一座大厦，那么好的idea就比如选择了一个好的地段，那么好的口碑则是他的地基，开展壮大的根基所在。

【你的劣势在哪里？在于身后一直书写的历史】

所有的公司都希望本人能够基业长青，但是大大都城市英年早逝，尤其是对于金融科技行业，合作太过剧烈，马云在2015年夏季达沃斯峰会上说过，任何一家互联网公司很难在5年的工夫里不停保持冠军地位，因为合作十分剧烈。在15年以后，很少有公司能够保留30年以上。而在采访Christian的过程中，我们问他，你觉得是什么样的劣势能让你预见CFH即使是在十几年后也能千帆竞发？他说，在于身后经年累月的积淀和一直被拉长的历史。

站在前人的肩膀上你会看的更多，站在历史的肩膀上，你看到的是将来。

“我们自2008年初步经营了，这么长的工夫累积，这是我认为的最大的一个劣势之一。这个行业很年轻，2001年初步才真正意义上有了这个行业，之后全球范围内掀起了很多新的浪潮，零售市场越来越大，经纪商越来越多，行业也越来越标准。CFH创立这么长工夫以来，我们的员工可以说是陪伴这个行业一起发展起来的，我们不竭看到这个行业及市场所发生的事情和变革，我们会比其他公司更有经历。”

“对于经纪商而言，如今的合作越来越剧烈。所有的经纪商都希望在接下来的阶段能够变得更专业，因而他们就必要更专业的系统。什么是专业？此中重要的一点就是能适应差异的情势，我们有参预中国市场的经历，我们相熟中国市场，我们为这些经纪商提供根底设备的时候，我们可以为整个中国市场以及想进入中国本地市场的人提供十分国际化专业化的技术撑持。”可能有人会说历史就是历史，它不能代表未来，但实际上每一个未来的发明，都要靠此前不停努力的历史。就像科比、乔丹为什么能让人血脉喷张，因为他们冲破极限，因为他们抵达极致，因为他们在此前的历史积淀才让我们才有时机看到这个行业水准和高度。正如Christian本人所言，”我自豪于我的历史，也深信我的历史会把我推向更远。”

【如何对待中国市场】

这个问题简直是每一家国外经纪商来到中国后都要被问到的问题，并且每位被采访者外汇趋势剖析城市从差异的角度论述本人的了解。

中国的市场很大、很新、不可熟，但工夫究竟会把我们推向成熟，中国市场终将会领有更多的规则。

“中国是一个宏大的市场，但它跟其他市场并没有太大的区别，尽管这个市场很新而且还不可熟，但在我看来，这个市场会越来越重要，有越来越多的规则。所以这个世界很有趣，因为历史不停在一直的反复，以美国和日本为例，我们回过头来看这两个市场，他们十分大，而且也是一直地发展变得成熟有更多的规则，好比只要正规的公司威力发布产品，让市场的参预者可以接管正规的技术和效劳，与对的人竞争，使市场的行为变得标准，我觉得这是个很好的法子去打点经营你的公司。我觉得对于中国市场来说也是这样，因为全球其他市场都在做同样的事。”

中国的产品去国外我们讲的更多是全球化、国际范，但全球化的产品到了国内，你必必要让他合乎中国市场，入乡随俗罢了。

“目前对我们来说，比较重要的是要将那些全球化的产品变得更合适中国市场，我们对这个市场很等待而且不停在存眷着，中国区的处事处也不停在做这类事情。并且，目前我们所能在这个市场看到的都已经理解了，所以我们在测验考试着找到更多适宜的经纪商可以跟他们竞争并分享我们的信息，期货配资网，我觉得这是一个很好的建设竞争关系的方法。我们也非常乐意为成为这个市场的一局部，并为中国经纪商提供协助，为他们的胜利与开展助力。”

【关于科技创新】

找到你的定位，找到你的核心，往这方面做好了，市场也就随之而来了。

“从2010年初步，CFH 不停都专注于技术的创新，为此我们投入了许多的精神与资源。一初步我们产品中包含了很多差异的效劳与技术，所以在其时我们有许多差异的靠山系统，海外系统，这些系统都被整合在一起，所以我们将CFH定位成一个大型的科技型公司，而且技术方面的撑持也是我们不停带给这个市场的。”

对于这个行业而言，岂论你在中国还是在国外，市场所必要的核心东西都是不乱的。

“对于中国市场，我认为中国市场尽管有它本人的出格之处，但这个市场所必要的东西是一样的，好比在技术和钻研上的撑持，我们都能看到还有很多空间。最后就技术而言，我觉得接下来还会有其他业务的崛起，好比挪动财富，我觉得这在将来会有很大的空间，我们也很等待它在将来的开展。”

【关于行业将来】

这可能并不是一个投外汇趋势剖析资外汇的好时代，却是一个交易外汇的好时候。

“首先就外汇交易而言，是十分令人兴奋的，我前面也提到了过去发生的一些大事，而就目前来说，影响最大就是英国决定退出欧盟，很多人都没有预见到这个成果，但它就这么发生了。并且对于那些喜爱外汇交易的人来说，这并不是一个投资外汇市场的好机会，而在这之后，这个市场还有很多的不不变性，大局部人乐于在日常交易中看到这种状况。这个世界每天都在发生很多事，不只仅只是退欧这个事件。市场也在变得成熟，经纪商们也变得标准，他们在寻找一个更安详的交易环境，并且我觉得会有越来越多的公司会以这个趋势发展。将来的市场是相当令人等待的。”

【最自豪的事】

采访完毕之前，我们问了Christian最为自豪的事情。

我们不停以来都为在过去到到达的所有成绩而感到自豪，但我们绝不会停在过去，止于足下，永远为下一阶段而努力。

“我们不停以来都为在过去到到达的所有成绩而感到自豪。在STP方面的业务我们已经经营了很久，在2008年的时候，很多人都觉得这很怪异而且很难赚钱，那个时候我们很想做得更好，作为第一个这么做的人，我们想为经纪商提供活动性。一个完全，在其时我们正站在金融危机的风暴中，这对我们来说是十分重要的一步，我们也看到因而而发生的一些金融灾难，其时很多人都在努力的与危机作斗争，而且到后来已很好的方式渡过难关，我们也为其时本人所做的努力感到十分自豪。”

“固然我们的投资不止针对个人也包含科技方面，所以我们不停在为下一阶段努力而不是让本人停留在现阶段，而且会不停保持下去。我们不停在坚持做创新而且有挑战的事，我希望客户可以感遭到我们不停在努力做得更好，我们可以提供给客户正规专业的技术，为他们的公司以及业务开展提供协助。在全球范围，我们已经协助多家经纪商到达了胜利的开展和提升。”

【人物：Christian Frahm】：

CFH集团的首席执行官和开创人。

【公司：CFH集团】：

CFH的背景是一家丹麦公司，CFH Group包含CFH的清算业务最早就是在2008年初步的，在丹麦本地创立之后，也马上去到英国创立它的一个clearing的清算的业务，那个时候也取得CFA的监管，CFH Group是08年创立，接着11年创立了CFH Systems，后面两年把Tradable、Tradimo纳入旗下。目前在CFH一共有100位员工，别离在6个国家建设了处事处，全球范围内的82个国家有凌驾400个机构客户。在过去几年中，CFH集团旗下的各家子公司已被各大权威财经组织和媒体在差异的类别种被提名10余次，并博得最佳活动性提供商、最具创新的金融公司、最佳挪动处置惩罚惩罚计划提供商和最佳金融教育公司的殊荣。而今，CFH Systems China已于2015年11月正式宣告入驻中国，代表处现位于上海，这代表着CFH尔后将在中国外汇市场中精耕细作、长足开展。