凯旋游戏注册平台最高返点注册,咨询1277177771编者按：本文来自微信公众号志象网（ID:passagegroup），作者：彭慧，创业邦经授权转载，图源：图虫。

走进莫斯科任意一家电信经营商的商店里，其柜台上到处可见华为、小米、OPPO、vivo等中国品牌的手机；而在各大电商网站上，手机分类中，热门的产品也简直清一色都是中国品牌。

今年6月，小米登上全球智能手机市场头把交椅。

跟拉美和欧洲一样，小米步步紧逼，一直蚕食华为俄语市场留出来的空间。媒体报导，6月份小米及其子品牌Poco在俄罗斯市场智能手机市场销量，初度凌驾韩国三星，占据了33.2%的市场份额。同时，OPPO、vivo和Realme也在加紧开拓俄罗斯和中亚市场。在这条战线中，又同时杀出了恒久耕耘海外的传音。

业内人士对志象网走漏，在中亚国家，中国手机同样很受欢迎。中亚五国整体智能手机市场份额中，尽管三星照常占大头，但小米份额已经到达30%，而OPPO和vivo份额在个位数。

钻研机构Counterpoint 剖析师评论指出，在俄罗斯，国际厂商和中国厂商比本地厂商更受欢迎，非本土厂商市占率凌驾80％。外国厂商由于全球大规模采购及消费才华，消费老本更低，产品性价比更高，本土厂商难以匹敌。

不过，中国手机真的能在这些市场所向无敌吗？惟一可以确定的是，这里智能手机市场的拂晓，不再静轻轻。

2013年前后，华为就已经通过电商的模式规划俄罗斯智能手机市场。据其时的华为电商团队回顾，初到俄罗斯时，当地用户对中国产品的成见还比拟照较大。

次年，随着荣耀3C在国内市场的胜利，鼓舞了俄罗斯团队，怎么把荣耀的国内经历复制到俄罗斯成为接下来的重点，“中国的玩法对俄罗斯来说太超前”。早期，华为在经营和定价等方面一直遇阻，但随着不竭地依据市场调整战略，后期华为及荣耀手机在俄罗斯逐渐打出知名度。

2017年第三季度是一个重要的分水岭，它以11%的市场份额，成为继三星和苹果之后的第三位，而在这前一年的1-5月份，其占有率约为2.5%，一年工夫市场份额增长了4倍多。与此同时，小米排在第五，市场份额连华为一半都不到，仅占4%。

相熟华为的人士张浩（化名）讲述志象网，华为在俄语市场的打法，一般倾向于打通当地经营商渠道，相似国内通过与挪动、联通等竞争推脱手机，线上线下并行销售，由此，华为一直吞食市场份额。

张浩介绍，俄语市场的格局向来不是出格不变，新晋手机品牌有时机迅速获得的增长，加之“那边的经营商挺强的，所以华为的市场份额其时能增长很快”。

当前，华为与俄罗斯最大电信经营商MTS为5G成立竞争搭档。而在乌兹别克斯坦，华为自2010年初步就与与当地主流挪动和固网经营商Uzdunrobita，Unitel等结成战略竞争搭档，近年来还参预乌兹别克斯坦5G网络根底设备的结构和成立。

2018年第二季度，华为更是登顶俄罗斯智能手机销售榜。2018年上半年，在俄罗斯，中国产智能手机销售额增长了50%，华为打败三星和苹果，拿下销售冠军，每售出三台手机，就有一台是中国制造。

再后来，随着美国的制裁，加之谷歌限制华为使用安卓以及“缺芯”的多重因素影响，华为手机在全球智能手机市场的份额一直下跌。张浩指出，俄罗斯作为华为以至荣耀的重要市场，在劫难逃。

别的，2020年，俄罗斯智能手机市场增长迅速放缓。今年2月，IDC俄罗斯手机剖析师奥尔加•阿加波娃(Olga Agapova)暗示：“（2020年）9月份之后，智能手机购置热潮迅速消退”。2020年俄罗斯最脱销的机型是三星Galaxy A51，而“华为及其平行品牌荣耀的进口量迅速下降”。

俄罗斯电信经营商MTS称，今年上半年，苹果以44%的市场份额当先，三星以30%的市场占有率位居第二，而小米跨越荣耀和华为，以12.8%的市场份额胜利跃居第三位，其后为荣耀(3.5%)、Realme(1.8%)，华为已经掉出第五位。

随着华为的市场份额连续下降，加上LG颁布颁发退出智能手机业务，今年以来，俄罗斯智能手机市场迎来新一轮洗牌，此中最注宗旨是小米，6月份小米及其子品牌Poco在俄罗斯市场智能手机市场销量，初度凌驾韩国三星，占据了33.2%的市场份额。

华为的受挫之后，空出了局部市场空间。为此，小米、传音、OPPO、vivo等品牌纷纷加紧拓展俄语市场，蚕食华为留出来的份额。

此中最为值得一提的当属小米。数据显示，从6月7日至13日，小米连同其子品牌Poco共占据了俄罗斯智能手机销售市场的33.2%，凌驾了三星。而今年上半年，小米乘胜追击，大幅进步了其俄罗斯市场份额，成为继苹果和三星之后的第三名。

在销量上，今年上半年，三星以33.2%的销量位居榜首，小米(23.2%)、苹果(15.3%)、荣耀(6.5%)、Realme(3.5%)等紧随其后。依据MTS的跟踪，今年上半年俄罗斯最脱销的前9款办法中，有4款来自小米旗下的红米9系列。

除了俄罗斯之外的中亚五国，小米表示也可圈可点。业内人士对志象网走漏，在这五国的整体智能手机市场份额中，三星一家独大，最好的股票配资网，占到濒临50%的份额，小米能占到30%，不过小米在个别国家详细的份额可能存在一些差别，但总体算下来粗略是这样，然后OPPO和vivo的份额都还在个位数。

俄罗斯当地零售商认为，这可能是由于积极的定价政策。据挪动钻研集团剖析师Eldar Murtazin称，小米的增长是由于华为和荣耀份额下降，但它们很快就会初步从头增多销售。一位濒临荣耀的音讯人士说，该公司正筹备在俄罗斯推出新产品。

相关人士揭示说，华为正在俄罗斯市场上推出各品种另外办法，开展本人的生态系统，并方案在不久的未来推出新的智能手机。

Yandex大中华区业务拓展经理袁亚平讲述志象网，由于俄罗斯的整体出产程度不算高，中端机和低端机的销量比拟高端机更受欢迎。恒久以来，小米新机甫一上市便在线上渠道大范围推广，而近期Realme和OPPO等品牌初步集中在俄罗斯投放广告。“这些品牌在印度的销量或多或少遭到了政治的影响，所以也在发力海外一些跟中国关系不错的国家，此中就包含俄罗斯和中亚一些国家。”

去年底，传音财报中显示，土耳其、泰国和俄罗斯等国家区域有望在将来几年为传音提供手机出货量的增长动能。传音并非纸上谈兵，袁亚平介绍，传音目前正在加大规划俄罗斯市场，比此刻年秋季，传音旗下TECNO和Infinix 已经针对俄罗斯市场推出了大屏游戏手机。

Counterpoint钻研剖析师Soumen Mandal在评论品牌表示时指出，今年一季度，Realme在俄罗斯智能手机总销量中保持第五位，大约Realme和荣耀将剧烈竞逐年度销量前四。

在俄语市场做代办代理的赵捷（化名）讲述志象网，OPPO、 Vivo在全球都是重资产、重渠道的方式，刚初步所有的东西结构比较完善，整体的渠道规划都是间接到终端。在俄语市场上，也跟他们在其他海外市场的方式一样，“在每一个地市州建二级代办代理，然后二级代办代理到他们门店去，厂商又怎么在门店安排人员，这套玩法在俄语市场要相对粗暴一点，股票配资网，或者它们也熬了两三年不停没赚钱，有点后劲不敷了。”

好比，在吉尔吉斯斯坦，赵捷指出，当地电商平台也是各自为政，一些厂商或渠道商选择自建网站，但线上的销量比例1%都不到，主要还是以传统线下门店为主。

在这里，小米不停在冲销量，因为品牌的起因所以冲得比较好。不过，小米也有本身的掣肘，它的渠道比较凌乱，“说实话做他们的渠道商挺欠好弄的。”张捷指出，因为小米是轻资产的方式，是品牌驱动，只要一直地去铺渠道，一个渠道不够，那就继续找下一家，这样对小米来说就很高效。不过，在渠道商看来，供应链周期得不到保障，以及在没有停止统一控价的机制下，渠道商的合作比较凌乱。

实际上，OPPO和vivo则视渠道商为生命。通过重资产形式，独家代办代理和门店销售，能做到终端零售统一控价，也是恒久坚持的成果，因为在国内有了胜利的试验，在刚进入市场时，渠道商的定价都是相对凌乱的，但是他们干了一两年之后把规则建设起来了。

不过中亚几个国家的国情有差别，因而打法也完全不雷同，这增大了中国手机进入整个市场的老本和难度。好比吉尔吉斯斯坦国家政局比较不不变，没有相关法律法规的保障，走海关也没有严格标准，因而比较容易呈现打价格战的状况，所以渠道商比较难做。

哈萨克斯坦离俄罗斯比较近，比拟照较早开放，法律法规比较完善，销售渠道也更成熟，主要以大K为主，走大型商超、连锁超市等渠道，更正规，因而小米进入哈萨克的“水货”要略微少一点。

而在乌兹别克斯坦，出于吉尔吉斯斯坦跟哈萨克斯坦之间的状态，它也比较保守，不过这个国家有3000多万人口，并且地理位置来讲也是中亚的腹地，并且近几年也在开放，市场潜力比较大。此外，土库曼斯坦更封闭，签证根本拿不了，而塔吉克斯坦人口不大，所以这两个市场也没有什么人进去做。

对于中国手机厂商当前的动态，业内人士对志象网介绍，此前OPPO和vivo等会在某些高关税国家设厂，好比印度、巴基斯坦、孟加拉国，在欧洲、拉美的阿根廷、巴西的关税都很高，但因为俄罗斯、中亚等地目前市场容量还不大，加之市场有当地强大的经营商在做，比较难打，所以也没有在当地设厂。

看到这几年中亚手机市场和印度市场的变迁之后，赵捷经常会孕育发生一个疑问：为什么中国品牌在印度可以从三星手中抢到份额，而在中亚和俄罗斯就不太行？

在赵捷看来，俄罗斯跟欧美兴隆国家的体系是一样的，销售主要以大K为主，一个大K手上就有上千家店，“你绕不开他们，必需跟他们做，要否则你就没钱赚。”赵捷也想过绕开大K，本人铺渠道，那么就只能以价换量，这样的话利润会很低。在这样的市场OPPO和vivo这类省代形式（以中国某省份的代办代理商为主专门负责某个国家的销售）和人海战术很难见效。而哈萨克斯坦跟俄罗斯相似，因而也是比较难打的市场。

此外，乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦国家比拟照较小，加上本就有三星和小米在前，市场也不易进。好比，两个国家的建筑遭到苏联时期格调的影响，一个门店独立地在某栋大楼里或街边小店，门很小，线下铺广告的玩法很难，并且俄罗斯等国家的夫妻老婆店遍及回绝在其店面打广告。

去年疫情期间，由于供应链断裂，很多手机厂商的产量遭到影响。

据Asia Plus报导，以塔吉克斯坦为例，中国是其很多产品最大的供应国，最好的期货配资网，去年疫情时，包含苹果、华为、小米、vivo、Realme、中兴通讯和联想在内的多家制造商，其时推延向包含塔吉克斯坦在内的其他国家/地区交付手机。

手机和电脑的维修人员报怨配件价格上涨，因而被迫进步效劳老本。“到目前为止，供应商有备件储蓄，但可能会在一个月内用完。”去年4月，当地一位电子维修人员对媒体暗示。

经此一役，手机厂商库存遍及受影响的教训，小米今年在储货上“学乖了“。数据显示，今年5月，Canalys数据显示，第一季度俄罗斯智能手机出货量拿下第一，份额为32%，同比增长125%。

俄罗斯分销商Marvel的小米部门主管Peter Lalazarov指出，2020年呈现了重大的短缺问题，小米基于过去的经历，从头分配了全球供应，以利于俄罗斯。“尽管短缺问题依然存在，但仅是更充沛的供货就对小米的市场份额孕育发生了间接影响，使其处于当先地位。”他说。

电子产品专家Arkady Markarian说，小米正越来越多地进入高端和优异价格区间，而三年前为中端市场创建了一个针对年轻受众的Poco子品牌。“连续的销售和高达30%的折扣有助于吸引新客户和该品牌的粉丝。与合作对手比拟，该公司为相似的配置提供最低的价格。”Poco品牌是在2018年推出的，现已独立，领有本人的营销和销售团队，不过与小米共享制造和售后效劳方面的资源。

依据Counterpoint数据显示，今年一季度，在俄罗斯销量前十的智能手机型号中，有五款来自小米，三款来自苹果，两款来自三星。在收入排名前十的智能手机型号名单中，有五款来自三星，四款来自苹果，一款来自小米。就品牌而言，苹果在收入方面统治着市场，其次是三星和小米。

不过，以小米、荣耀等为代表的品牌在收入上还是略显弱势，就收入而言，苹果和三星占据了俄罗斯市场70%以上的份额。