鼎点娱乐最高返点注册,咨询1277177771论起饮料届的网红，非元气丛林莫属。

2016年创立的元气丛林，靠着强劲的营销，打下一片片属于本人的出产帝国。

此刻，元气丛林已经枝繁叶茂，不只有燃茶、苏打气泡水、乳茶、气泡果汁、能量饮料等产品，就连酸奶“北海牧场”、Never Coffee、山鬼鸡汤、熊猫精酿、田园主义等细分赛道也有它的影子。

固然，元气满满的元气丛林还是不满于现状。在前不久，自然造物（安徽）酒业有限公司创立，由元气丛林全资控股。这也预示着元气丛林在酒类出产品的再一次进击。

然而，酒已经有上千年的历史，开展至今，除了一些传统酒企之外，不伐还有一些老的出产品牌跨界和一些重出产品牌进入酒局，合作可谓十分剧烈。那么问题来了，常年不乱的酒局对元气丛林这个迟来者来说，是自罚三杯之后，大醉离场，还是三杯之后，大杀四方呢？

对于还略微欠缺底蕴的元气丛林来说，能镇得酒桌上现有的嘉宾吗？

此刻，岂论是白酒市场还是啤酒市场都已经进入到了红海市场。

天眼查发布中秋大数据显示，我国目前有近718万家“酒”企，超6成散布在批发和零售业，而低度酒相关企业多达11.5万余家。而且近几年来，国内“酒”企业注册量也在逐年增长。截至8月15日，2021年我国共注册创立凌驾83.5万家酒相关企业，较去年同比增长30%。

但是与企业数量增长相反的是，国内白酒产量却在逐年降低。随着经济增速放缓、国家限制“三公”出产、禁酒令等因素的影响下，白酒行业产量总体出现平稳下降趋势。数据显示，2020年白酒产量740.7万千升，同比减少2.5%。2021年上半年白酒产量385.1万千升，同比增长12.8%。

尽管年产量逐年降低，但是万亿市场却无时无刻不在吸引着玩家入场。据艾媒咨询发布的《2017-2021中国酒类新零售市场结构及预测状况》显示，股票配资网，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，大约2021年市场规模将达1363.1亿元；2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人，大约2021年用户规模将达5.4亿人。

从行业角度而言，白酒和啤酒市场市场尽管都以进入到饱和状态，但是这些仍是国内出产者的主流出产饮料。所以对品牌来说，宏大的市场，依然还有阐扬的空间。

而元气丛林，早已经初步规划。在今年一月份，完成了对不雅观云白酒的新一轮投资，占股15%，不只如此，元气丛林还投资了精酿啤酒品牌碧山村，在去年九月，元气丛林颁布颁发与口子窖展开“中国传统白酒+气泡果汁”的跨界竞争，双方携手推出一款迷你鸡尾酒。

岂论是啤酒还是白酒，元气丛林都已经初步涉足，可见其野心满满。

尽管元气丛林创设于2016年，但是真正兴起却在2018年取得天使轮融资之后。而在这一年，元气丛林也推出了国内首个所谓的0糖0卡0脂的“元气丛林苏打气泡水”，今后“一飞冲天”，冲进了国内饮料第一阵营，更是一度成为了其时的现象级爆款，也今后开启了国内无糖风潮。

彼时，在2019年，元气丛林在天猫618拿下水饮类第一，双十一全网销售第二。与此同时，在2020年全年，元气丛林营收27亿，同比增长309%。

然而，看似景色的暗地里却暗潮涌动。

当无糖成为风口时，其代表的安康形象迅速取得了年轻出产者的青睐。市场的迅猛增长引来品牌存眷，众多新锐品牌与传统饮料品牌先后推出自家的无糖气泡水产品。

就好比可口可乐上线小宇宙AHHA气泡水，娃哈哈推出“生气啵啵”，百事可乐推出“微微气泡”；农夫山泉推出果味苏打气泡水等等，都在对元气丛林停止围剿，而无糖的赛道也越来越窄。

固然，在元气丛林的无糖气泡水大火之后，也并没有满足于单品的火爆，而是乘胜追击，相继推出各种口味的气泡水，和其他类另外产品。

但是在元气丛林所有产品中，除了无糖气泡水辉煌光耀过一段工夫之后，而其他产品都显得无所作为。

其实，假如单看元气丛林的产品配方，资料和技术门槛都不是很高，可复制性极强，元气丛林短少核心合作力。站在出产者角度，那么多的选择，在口味差不久不多的前提下固然选自制的。

况且，仅有五岁的元气丛林和那些老牌像康师傅，统一，农夫山泉这些老品牌比起来还有些稚嫩。元气丛林主要的销售形式是线下推广，这也正中这些老品牌的下怀，因为在线下零售店铺设上，元气丛林未必能比得过他们。

所以从元气丛林近一两年来开展的情况来讲，尽管进入酒局是战略上的规划，其实也是不得已的选择。

况且酒过高的净利润，同样也是吸引品牌入局的起因。我们先来看几家白酒龙头企业的上半年营收数据。在今年上半年，贵州茅台实现营业收入490.87亿元，归母净利润为246.54亿元；山西汾酒上半年实现营收121.19亿元，净利润35.44亿元；洋河股份实现营收155.43亿元，净利润56.61亿元；五粮液实现营收367.52亿元，净利润132亿元；泸州老窖实现营收93.17亿元，净利润42.26亿元。

市场有了，利润也很大，接下来的日子里就看元气丛林能否能掌握得住。

元气丛林是一个最会营销的品牌。

众所周知，元气丛林气泡水的出圈，人们对其的认识十分明显的定位为“网红品牌”。

元气丛林营销的底层逻辑一是打造出了出产者承认的产品，二是年轻化的营销计谋，三是“线上种草、线下拔草”。

换句话来说，元气丛林从产品身分，到包装，再到宣传案牍都附加了很高的颜值和年轻化的品牌形象。

假如非要说元气丛林的核心合作力是什么，在作者看来，除了一直创新产品之外，营销也是它的核心合作力。开创人唐彬森本人也曾公开暗示，“我们敢在发明20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放”。

而元气丛林也有着十分强烈的互联网基因。

但是在酒局里，元气丛林还能复制气泡水的营销之道吗？或者是元气丛林还能靠营销打下一片新天地吗？

江小白就是一个很好的例子。

比照江小白和元气丛林，两者在营销上有很多类似的处所，都通过在小红书、抖音、快手等内容平台上种草，然后在停止流量收割。

然而如今的江小白还有之前那么火爆吗？答案是没有了。

凭仗着各种案牍，加上恒久不持续的营销，江小白的确火了。然而只知道贩卖情怀，配资，吃资本，再加上产品品质并没有让出产者蒙受，也注定江小白走不远。在缺乏壁垒的状况下，靠跟风、靠炒作、靠网红效应是难以长期开展的。

对于产品来说，最后市场上的反响才是最先要思考的，而不是意味的做营销。岂论是什么产品，在市场上究竟会呈现良币驱赶劣币的现象。好的东西威力得到保存，威力得到出产者的承认。

再加上，酒行业原本就是一个马太效应十分鲜亮的行业。营销的确可以短期内实现产品增长，但是难以长期开展。假如元气丛林也不停营销下去，不免会步入江小白的后尘。

过度营销不亚于适得其反。

而白酒出产是一种文化出产，也是一场品牌出产，品牌影响力大的企业能够享受品牌溢价，但是品牌影响力小的企业只能一直营销，此时就呈现了收入和支出不可正比的矛盾。

特劳特的《定位》中有一个最核心的理念是：人的心智容量非常有限，而进入出产者的心智更是艰难的，但只有占据了心智对某一个品类的固有认知，51配资，就很难再被交流。

所以，对品牌来说，就要坚持恒久主义的乐成，要求品牌有着对高品质的苛求。

去年，唐彬森暗示， 2021年将会是元气丛林的“产品大年”，而且研发费用和研发人员将是2020年的3倍。

可见，在新一轮合作中，元气丛林已经蠢蠢欲动，但是真正能走到哪一步，我们拭目以待。