再给刚需加把火！ 只要愿意，恒大也可以成为房地产界的KOL，带货一哥。 2014年11月11日，双十一首次突破500亿大关，马云的好基友，足球圈、财富榜共进退的许家印，推出了一款APP，取名恒房通，在4G大潮来临的时候，率先抓住移动互联网的机遇，埋下了一颗线上 ...

再给刚需加把火！

只要愿意，恒大也可以成为房地产界的KOL，带货一哥。

2014年11月11日，双十一首次突破500亿大关，马云的好基友，足球圈、财富榜共进退的许家印，推出了一款APP，取名“恒房通”，在4G大潮来临的时候，率先抓住移动互联网的机遇，埋下了一颗线上卖房的种子。

如果说，马云的淘宝把购物带入“全民淘宝”的电商时代，那么，许家印的恒房通，势要把卖房带入了“全民经纪”的营销时代。

六年后，因为疫情的发酵，当年的种子，开始发芽。

01

2018年3月，恒房通推出了持续四周的全民营销活动。恒大14万员工的执行力还真不是盖的，分分钟内部注册数据就已经很漂亮了，加上老业主及房产经纪人、置业顾问的推广，高压力、高奖励恩威并施，初步确立了恒房通线上入口的地位。

2018年7月，2019年3月和2019年7月，恒房通“推荐注册+购房佣金”的玩法，在历次的大规模活动中被一再升级。

2020年，经历了长达30个月的地产调控，开发商形势一度不容乐观，降杠杆、调结构、抓回款，除了极少数央企开发商之外，几乎全行业都面临很严峻的局面，而疫情的蔓延，在建项目停工，售楼中心关闭，火上浇油。

按照恒大往年情况，一般是在每年3月“小阳春”启动的全民营销，也因此果断提前，并祭出全网轰炸的营销组合拳。

2月13日，恒大当机立断，针对全国613个楼盘进行网上购房的营销活动，为用户提供网上VR全景看房、选房、订房、购房等服务，并依靠恒大品牌背书，推出了88天超低价锁定、无理由退房、多重购房奖励优惠等方式，正式拉开了线上卖房的大戏序幕。

第一轮

恒大：5K模式，无理由退房

富力：我跟，3K

雅居乐：我跟，1K，还送口罩

众房企：我考虑考虑

第二轮

恒大：全国75折

众房企：马上推广APP！

第三轮

恒大：全国78折，2K赚3W5

众房企：......

正如小姐姐在《恒大卖房：房企老司机的流量套路》中所说，这一次，恒大要用营销裂变的思维，让卖房变成一场大型社交游戏，改造一度被渠道垄断的住房销售市场。

首先，低成本获客，这才是本次恒大线上卖房最大的目的。疫情期间无法线下看房，很多有真实买房意向的潜在客户会选择注册成为恒房通用户，这些实名认证的用户在后期可以逐步进行线下转化。

其次，云兼职推广，这是一次全民大型网赚营销活动。恒大利用佣金奖励，来鼓励付款订房用户拉客，在家躺赚的思路下，相当于请了无数个云兼职来进行推广，云兼职所完成的客户注册和成交，省去了相当比例的渠道费用。

2月16日的发布会上，恒大副总裁刘雪飞表示，恒房通平台新发展用户300多万。

第三，稳定市场信心，释放利好，对提振股价和给投资者信心有极大帮助。

最后，全民营销下，实现真实销售卖出去的房源，收回来的都是真金白银，即便最后成交不如预期，随着这一病毒式营销事件成为全网刷屏的热点，以及各大房企“抄作业”的对象，先驱者恒大，已经率先瓜分到了最大的一块蛋糕。

02

克而瑞数据显示，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企达到92家，基本达到了全覆盖。

业内戏言，如果购房者有一部专属的手机，上面已经被各家房企装满了线上购房的APP。

其中，占据知乎、微博、头条等APP开屏画面的恒大，仿佛一夜之间掌握了跨界传播的套路，无论是热度还是业绩，均遥遥领先。

3月1日，恒大副总裁刘雪飞，针对自2月13日以来开展网上销售业绩召开视频新闻发布会，详细披露了网上销售的业绩情况。

“恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。”

9万套，一千亿货值，在颠覆性的“网上卖房”加持下，恒大业绩实现逆市大幅增长。

据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。

龙头房企2月销售业绩排名

2月单月470亿销售额，在一片“不可抗力”的哀鸣声中，恒大交出了一份惊人的成绩单。

同时，线上渠道天然具有实时数据追踪功能，2月13日-2月29日以来的网上认购情况，细致到每小时的网上认购套数都能清晰掌握。

2月13日-2月18日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月19日-2月24日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月25日-2月29日恒大网上卖房认购套数分时折线图

03

尝到甜头的恒大集团乘胜追击，在5K网赚模式下，推出三月特惠的“全国78折，2K赚3W5”的组合拳。

自3月1日起，恒大旗下全国613个楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的多重折上折。

恒大网上卖房政策组合拳

玩法升级，门槛降低，锁定房源的定金从5000调整到3000，支付3000元预付款，即可轻松“上车”：

1、自己购房：3K抵4W

如果你买了房，2000元定金抵4万元房款，还有额外99折；

2、推荐购房：3K赚3W5+1%佣金

其次，推荐其他人买房，3000元定金退回，恒大奖励你3万5，外加1%佣金；

3、第三方购买：3K赚3K

假如你看上的房子被其他人买了，恒大退你3000元，还额外补偿你3000元。

4、未成功购买：定金全退

若你预定的房源到5月10日都没有卖出去，定金3000元将于5个工作日内返还。

5、拉新奖励，轻松赚10%

即便你不买房，在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，还能获得30元/人的奖励，最高赚300元，相对于3000元的本金，也就是10%的收益。

6、“最低价购房”和“无理由退房”

5月10日前，如果房价下调，恒大补差价，交房入住前，无条件退房，双保险政策兜底，彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。

游戏规则环环相扣，从上车到下车安排得明明白白，面向二到八线的刚需刚改用户，和广大热衷于薅羊毛的人民群众。

如果你打算买房，以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是“63折”！

即便你不买房，3000元定金锁定了一个包退，可赚，有奖励的期权，除了两个月的资金占用之外，依旧是一个“稳赚不赔”的理财产品。

04

2020年的开局，烽火连天。

不仅是全民万众一心的战疫，也是各行各业和时间赛跑的战役。

K歌之王全体裁员，兄弟连倒闭，百程旅行破产，诺亚财富降薪，西贝莜面村在朋友圈求救......

依赖实体空间开门做生意的企业纷纷谋求转型，“活下去”从万科的振臂一呼变成全行业的醍醐灌顶。

应对售楼处关闭、工地停摆、销售回款不理想的现实骨感，龙头房企依托移动互联网带来的便捷优势，转变房地产行业由来已久的地推、售楼中心及传统硬广的营销模式，建立起一个借助移动互联网的跨区域、跨屏幕的在线立体化的营销网络，将“网点”卖房变成“移动”卖房，这不得不说是一个积极的尝试。

相信在疫情结束后，房企的线上营销，将会对线下销售形成补充和导流，成为房企营销布局的重要一环。

当竞争对手还在研究恒大的网红营销策略，仓促推出线上销售平台的时候，恒大已经占尽了先发优势，在“网上卖房”实现开门红后，再次祭出“全国78折+3000元网赚+双兜底保障”的组合拳，给犹豫不决的刚需再添一把火，这不只是借助疫情来作为营销噱头的应对之举，反而，可能会成为恒大推广恒房通、改变行业生态的一次颠覆之举。

天下武功，唯快不破。