保险企业正在“阵痛”中寻找厘革标的目的。

中国人寿、中国安然、中国太保、新华保险、中国人保五大上市保险的保费收入延续下滑趋势。而体如今股价上，更是惨绝人寰！

今年以来，保险板块市场表示连续低迷，51配资，股票配资，在A股众多板块中垫底。截至目前，保险板块(申万二级行业分类)今年以来跌幅到达39.14%，创出2011年以来最大年度跌幅。

尽管到年终岁尾，但是保险股票看不到兴起的迹象，依然在底部连续震荡。

数据显示，年轻人已经初步纷纷逃离保险业，保险业靠招聘“客户”卖保险的形式行欠亨了？

百万代办代理人“集体出逃” 招聘“客户”形式行欠亨了？

自1992年引入我国之后，保险代办代理人不停是保险销售的主力军，这一制度纷纷被各大保险公司接纳，成为对保费“开疆拓土”的利器。

尤其是寿险公司，代办代理人渠道更是其兜售保险的第一大渠道。

但是这一切在今年似乎不灵了。代办代理人逃离保险业的话题频频登上热搜榜。

数据更是佐证了这一现象。

2020年在册的保险销售人员为971.2万人。然而在2021年上半年，这一数量已下滑至842.8万。

不到一年的工夫，保险代办代理人减少近130万人。

今年上半年，中国人寿披露其销售减员23万人，而在第三季度，国寿代办代理人再减少17.1万人。也就是说，前三季度中国人寿已有40万代办代理人分开。

今年年初时，中国安然个人寿险销售代办代理人的数量还有102.38万人，到了今年三季度末，这一数据已下降至70.62万人，减少了近32万人，下降幅度高达31%。

2019年，安然初步启动大规模厘革，创立寿险厘革指导小组，由马明哲亲身挂帅担当组长，安然将这次厘革看做一场“触及灵魂”的革命，所谓的“生态化转型”，说白了就是裁减“低产能代办代理人”。

2020年的业绩会上，中国安然联席CEO陈心颖暗示，接下来的三年里，安然不求增多代办代理人，要保持100万的代办代理人步队，股票配资网，但是要打造“三高”代办代理人步队，即高质量、高产能、高收入，这样威力可连续开展。

朋友介绍我去做保险，说“百万年薪不是梦！”

正是这一句标语，吸引了一批又一批的年轻人涌向这个行业。但是如今这个“招牌”已经不能感动年轻人了。

因为他们发现，其实本人就是一个“客户”。

不停以来，保险行业里都传布着一句暗招：假如，你卖不了她的保险，就必然要卖她家人的保险，假如卖不了她和她家人的保险，就招她进来做保险！

很多保险公司长年打着招聘“员工”的形式开展客户，一旦新员工入职，首先就是本人买保险，然后带动本人周边的亲朋好友一起买保险。

而一旦这些资源发掘洁净，也到了离任的时候。

“保险根本上都是卖给熟人的。我今年单单请同学用饭就花掉了4000元。尽管后来促成了1单，但也只拿到了3000元的提成。今年7、8月份，我根本上没有怎么开单，每个月只要不到2000元的底薪，还不如去送外卖呢！”曾经做过保险代办代理的小王说道。

由于频频被媒体暴光，各种招人套路也被群众熟知。此刻，年薪百万的大饼，已经很难骗到年轻人了。

不过“道高一尺魔高一丈”，保险公司也接纳新招数，借用其他公司名义招聘。等应聘人员报到时才发现原来依然是保险公司，并且要入职首先要掏钱购置一份保险。

保险公司自诩这是一种招聘能力。

保险难卖 业绩下滑

今年8月，有投资者在互动平台对中国安然对寿险厘革及代办代理人流失率提问，对此，中国安然董秘回复称：目前寿险厘革工程已进入逐步推广施行阶段，我们对厘革仍充塞自信心；一季度代办代理人数量较年初确有下滑，主因是公司的深度寿险厘革愈加器重代办代理人质量，通过数字化转型打造“高产能、高收入、高质量”的三高步队，提升代办代理人收入，追求可连续开展。

不过，中国安然的业绩，并不如说得那么“轻松”。以至作为行业龙头，中国安然是保费收入下降幅度最狠的公司，其保费收入的增速一度拖了“集体”后腿。

中国安然畴前6个月初步，保费收入的同比降幅不停凌驾5%。这次，前11个月的保费收入为6916.20亿元，再次同比下滑5.22%。

其切实2020年年报中，安然的业绩就已经透出问题：

全年收入12183.15亿，同比增长了4.2%，归属于母公司股东的净利润1430.99亿，同比下降了4.2%。

2020年全年新业务价值从2019年的759.45亿下降到了495.75亿，降幅高达34.7%，新业务价值率下降了14个百分点。

作为寿险中的主打产品，安然福终身寿险退保金到达9.38亿，增多了63.41%，安然福保费收入为146.53亿，下降了6.86%。

不只仅是安然保险欠好卖，早在前8个月的数据初步，五大险企的合计保费收入就已进入了同比负增长趋势。

保费的下滑，最直不雅观的影响当属对盈利的打击。

第三季度，五家公司归母净利润纷纷下滑，单季净利润合计为418.41亿元，同比降幅高达35.96%。

此中，中国人寿和新华保险第三季度的净利润与上年同期比拟，均发生腰斩。

与保费不济、利润下滑相对应的是，客户的退保趋势也大幅攀升。

今年前三季度，五家险企的退保金合计高达1205.8亿元，同比增长7.02%。

此中，中国太保的退保金由上年同期的90.86亿元回升到169.07亿元，同比增多了78.21亿元，同比增幅高达86.08%。中国安然和新华保险退保金的同比增幅也均凌驾了40%。

五大险企市值蒸发近万亿 股民叫苦不迭

中国人寿年初股价37元，本日最新报价30元，下跌了19%，市值跌去了2000亿。

中国安然年初股价82元，本日最新报价50元，下跌了39%，市值跌去5900亿。

中国太保年初股价37元，本日最新报价27元，下跌了27%，市值跌去960亿。

新华保险年初股价55元，本日最新报价39元，下跌了29%，市值跌去500亿。

作为主打财险的中国人保，股价也并不抱负，从年初的6.3跌到了4.7，跌幅25%，市值跌去了710亿。

而购置了保险股的散户，已经诚惶诚恐。

“保险行业局势已去”；

“保险如此生意不行了，主要是坑人坑多了，负面影响大”；

“百万套牢散户集中营”；

“大家必然要珍惜48元的中国安然，因为马上就47元了。”

“中国人寿应该改名为中国人兽”；

……

去年12月29日，银保监会发布《关于开展独立个人保险代办代理人有关事项的通知》，明确提出要加快建设独立个人保险代办代理人制度，以处置惩罚惩罚保险代办代理人步队恒久存在的大进大出、本色乱七八糟、保险专业效劳才华不敷、社会形象较差等问题。

独立保险代办代理人，是否成为保险公司将来保费继续增长的“救命稻草”？暂不得而知。

只是，近日银保监会披露的保险出产投诉状况显示，保险行业的投诉量依然高居不下。此中第三季度针对保险公司的保险出产投诉仍高达40649件，同比增幅凌驾18%。安然人寿以3467件投诉量位列人身保险公司第一。

业绩下滑、股价低迷、代办代理人逃离，而投诉一直攀升，困扰保险业的“魔咒”毕竟何时能解开？