Chewy今晚于美股市场上市，公开募集4160万股，价格定在19美圆至21美圆之间，此外提供624万股逾额配售权，若以最高价格，整个出售价值高达10.05亿美圆。
　　Chewy创立于2011年，公司的愿景是成为“世界各地的宠物父母最信赖和最便捷的购物网站”。2016年底，Chewy推出了第一个耐用品品牌Frisco，之后于2017年推出了American Journey和Tylee’s两个自主品牌。2017年4月，美国最大的综合性宠物效劳公司Petsmart收购了Chewy，知情人士走漏称收购价为33.5亿美圆，高于沃尔玛收购Jet的33亿美圆，创下互联网历史上的最高收购纪录。
　　自2018年3月以来，该公司不停由首席执行官Sumit Singh指导。Singh不只是宠物爱好者，在电商行业里也很资深。
　　将来是否扭亏为盈？
　　自2011年以来，Chewy平台与行业中1600多个品牌竞争，至今平台订单量已经凌驾1亿。从2012财年到2018财年，Chewy的客单价从223美圆增长到334美圆，净销售额从2600万美圆增长到35亿美圆。

　　 　　招股书显示，Chewy在2018财年的销售额为35.32837亿美圆，同比2017财年的21.04287亿美圆增长67.9%。只管销售额在连续增长，但是Chewy不停处于吃亏的状态。2017年吃亏3.38057亿美圆，2018年吃亏2.6789亿美圆。

　　公司暗示，销售额的增长主要源于客户的增长，2018年活泼客户数量为1058.5万，较2017年的678.9万增多了约380万，同比增长55.9%，与此同时，用户的出产金额也在增长。此外，Chewy推出的自主品牌也促进了销售额的增长。从2017财年到2018财年，自主品牌净销售额增长136.4%，约占公司净销售总额的5.3%。

　　在Chewy净销售额增长的暗地里，Autoship功不成没，奉献了65.7%的净销售额。Autoship效劳简略来说就是一个按期自动送货的效劳，参与该效劳的局部商品还也可以享遭到必然折扣。好比说将狗粮猫砂这种通例耗费品等参与Autoship之后，本人定义每次送货距离的工夫，之后不用下单就可以按期收成了。
　　Autoship订购方案被视为经常性净销售和客户生存的关键驱动因素。在2018财年，Autoship客户的均匀订单数量比非Autoship用户高6%。Chewy大约，Autoship客户销售将连续增长，公司也将继续创新并推广该方案对用户的便当性。

　　别的，2018年8月，Chewy进一步扩充了医疗效劳，配资，推出Chewy Pharmacy。这是一项为宠物提供全方位效劳的在线药店，最好的股票配资网，宠物主可以购置处方药，并从认证执业药剂师那里取得有关宠物护理、安康和保健的常识。
　　庞大的美国宠物市场
　　美国的宠物财富包含宠物食品、宠物用品、医疗效劳和非医疗效劳，是一个一直增长的市场，2017年的销售额到达约700亿美圆。

　　其具有的典型特征有：
　　l宠物出产预期会一直增长。依据Packaged Facts，2012-2017年间，宠物产品和效劳的支出的复合年增长率为5.4%，大约2017-2022年将以4.2%的复合年增长率增长。
　　正在转向在线渠道。2017年，宠物食物与用品的在线交易量占总交易量的14%，与2015年比拟提升了4个百分点，大约到2022年，将会增长至25%。据第三方预计，2017年宠物食品和宠物用品的在线购置量为60亿美圆，大约2016-2022年的复合年增长率将到达17%，这个速度很有可能是被低估的。
　　养宠物的家庭数量连续增长。依据APPA的数据，截至2016年12月31日，美国有近8500万家庭至少领有一只宠物，与2010年比拟增多了1200万。依据Packaged Facts的数据，宠物父母日趋年轻化，51配资网，领有猫或狗的年轻人（18-24岁）的比例从2010年的44%增长到2017年的53%。
　　“宠物人性化”越来越鲜亮。宠物父母将宠物视为家庭的一局部，乐意为它们购置高质量的商品和效劳。依据Packaged Facts在2018年所做的查询拜访，约莫90%的狗主人和86%的猫主人将他们的宠物视为家庭的一份子。宠物医疗市场的开展就是一个很好的例证，2017年宠物医疗市场规模到达586亿美圆，大约2021年将到达1120亿美圆。
　　受经济周期的影响很小。依据APPA的数据，在2008-2010年经济衰退期间，美国的整体出产支出下降，而美国的宠物出产增长了12%。依据美国劳工统计局的数据，尽在2010年，美国娱乐出产下降7%，食品出产下降3.8%，住房出产下降2%，服装和效劳出产下降1.4%，而宠物出产却增长了6.2%。

　　行业高度分散。宠物用品零售行业高度分散，电子商务的销售继续以比整体市场更快的速度增长，线下实体店的市场份额迅速转向了电子商务。

　　低节令性。宠物行业的出产者需求受节令影响相对较低，为Chewy提供了可预测的净销售额，使其能够优化资产操作率和库存程度。
　　千亿元的中国宠物市场
　　依据弗若斯特沙利文发布的《2018年中国宠物行业呈文》，中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%。
　　2018年，中国宠物行业市场规模到达了1722亿元，是2013年494亿元市场规模的3倍多。业内遍及认为，随着宠物数量的增多及宠物主人出产劲的进步，中国宠物市场将会进一步开展。大约到2023年，中国宠物市场规模将到达4723亿元。
　　呈文显示，中国宠物主整体出现出中高收入化、高学历化、中高阶层化、年轻化等社会特征。详细到性别，中国宠物主男女性别比约为4:6。关于年龄层散布，00后宠物主占比为2%，90后宠物主占到了48.1%，80后宠物主占到了35%，70后占比10%，70前占到了4.9%，显示年轻养宠族群已经成为主流，同时提醒了近年来宠物市场蓬勃开展的驱动因素。
　　与欧美侧重于在线下购置宠物商品差异，线上购置成为中国养宠主的主要出产方式。89%的养宠用户曾经在线上购置宠物商品，其主要思考因素是线上品质有保障、货源品种多、优惠力度大、促销流动多、倏地便当等。
　　因而，不少创业者瞄准了线上的宠物市场。成本也对一些早早瞄准宠物领域的创业公司暗示了必定。创设于2007年的波奇网在2016年取得了来自高盛集团和招商银行1.02亿美圆的投资。另一家创设于2001年的综合宠物效劳平台——乐宠网则在2015年取得了厚生投资2900万美圆的D轮投资。
　　但另一方面，和宠物相关的线下生意却是另一种光景。千亿元的中国宠物大市场为什么没有一个像Petsmart一样的线下大公司？
　　“美国的宠物行业要比中国开展得早，在互联网行业在全球还没有起来之前，美国线下宠物店的开展就已经初步了。”波奇网的副总陈坤论曾这样暗示。并且将来国内的线下市场有可能遭到更大的打击，一旦Petsmart以及Petco等公司进入中国，尽管他们也有房租和经营人才短缺方面的艰难，但是它们在资金、供应链、打点以及经营等各方面的劣势将让国内小散户一样的线下零售店更难以阐扬。
　　比拟于线下市场，宠物的线上电商有本人共同的一套经营体系来吸引出产者。目前波奇网除了做本人的商城，还在京东、淘宝上开设了旗舰店，通过和平台竞争来获取流量以及销售渠道。这家公司也没有自觉开拓跟宠物相关的任何业务，主要围绕社交、电商、效劳以及全球购等四个业务标的目的。即使到如今，波奇网也并没有涉足线下，而是选择了和线下宠物店以及宠物病院竞争的形式。它在本人的平台上开设了一块波奇效劳的版块， 协助线下宠物店在供应链、SaaS系统（Software-as-a-Service，软件即效劳）以及线上用户导流到线下方面给店铺赐与协助。
　　在这个开展潜力宏大的行业里，不知道数年之后，线下的宠物市场能否也能诞生一个“大品牌”。