每经记者：王海慜 每经编纂：吴永恒

随着各大券商也初步纷纷进军产业打点领域，会员体系也逐渐在券商业内崛起。

去年，华泰证券(601688)、国泰君安(601211)等几家头部券商率先上线了自家的会员效劳体系，今年来又有券商陆续参与到发布会员效劳体系的步队。日前，兴业证券(601377)也上线了会员效劳体系，该体系设立了3个会员等级，能为会员提供6类权益，从5月27日起还将启动会员狂欢月流动。

有券商业内人士认为，如何保持高净值客户在金融市场里得到恒久、连续的效劳和连续收益，是券商产业打点转型的核心，这也是设立会员体系的出发点。不过也有行业人士剖析认为，券商做会员体系应该在维系客户和费用补助上找到均衡点。而那些“烧钱”的会员效劳已有前车之鉴，有的三方产业打点机构因为此前的会员体系投入太高，而无奈恒久维系。

局部券商已试水会员体系

由于各大券商纷纷将传统经纪业务转型为产业打点业务，此刻在券商开户的投资者也有时机享遭到会员效劳。例如，去年5月，华泰证券(601688)推出了华泰涨乐U会员；去年底 ，国泰君安(601211)上线了国泰君安(601211)君弘零售客户效劳体系。

从会员体系的设置来看，华泰涨乐U会员借鉴了互联网公司常用的方式，即成为涨乐U会员根本无门槛，股票配资，只有下载涨乐产业通APP，然后完成平台注册即可成为最低等级会员，但要想成为更高级另外会员，就必要更多的条件，也就有了会员等级的划分。

《今天股市行情网》记者5月26日在涨乐产业通APP上的有关规则中看到，目前涨乐U会员分为U1、U2、U3、U+四类从低到高的会员等级，此中U1、U2、U3为非付费会员，U+为付费会员。U1会员恒久有效，而U+会员的有效期则依据会员实际购置的会员份数计算。而成为涨乐U会员的权益包含但不限于理财、行业咨询等效劳，此中U1会员只可享受一项特权，最高的U+会员可以享受包含十档行情、路演等方面的十余项特权。

去年底，国泰君安(601211)发布了经过多年打造的君弘零售客户效劳体系，该效劳体系分为一星至五星五个等级，主要的划分方式是以客户资产规模为基准。

国泰君安(601211)君弘APP的有关介绍显示，君弘星级是依据每个客户在国泰君安(601211)集团内近一年总资产 含负债 的峰值，每日停止更新，划分得出的等级。针对每个星级提供资讯、工具、理财、效劳四大特权的效劳。而星级越高的客户享受的权益与优惠也越多。

而从晋级途径来看，一星至三星均不必要考查账户内的资产金额情况，而三星至四星晋级方式为证券投资、理财购置、银证转账等资产金额凌驾50万元以上，四星至五星的晋级方式为证券投资、理财购置、银证转账等资产金额凌驾500万元以上。对于五星客户而言，可以享遭到的各类特权有20多种。

体系基于客户分层理念

今年来，又有券商陆续参与了发布会员效劳体系的步队。日前，兴业证券(601377)的会员效劳体系正式上线。

据理解，兴业证券(601377)优理宝5.0最新版已经完成会员效劳体系的平台搭建，而兴业证券(601377)会员效劳体系初期将设立三大会员等级：普通会员、白银会员、黄金会员，并提供了积分奖励、前瞻资讯、智能工具、独家直播、专享理财、极速行情等六大类权益。

兴业证券(601377)产业打点总部相关负责人向《今天股市行情网》记者暗示，对于投资者而言，其对于券商的核心诉求是能够完成资产连续保值增值，随着市场成熟度的进步及产品一直丰硕，如何保持一直涌现的高净值客户在金融市场里享遭到恒久的、连续的、高质量的效劳和连续收益，成为产业打点转型的核心。

据《今天股市行情网》记者在兴业证券(601377)优理宝APP上盘问到的会员等级说明，兴业证券(601377)的会员效劳体系的划分是依据每个客户在兴业证券(601377)优理宝内的账户状态及绑定资金账户近一年总资产的峰值来认定的。

总体来看，上述券商会员体系的构建的出发点都是基于客户分层的理念，为差异类型的客户提供差别化的效劳。而在分层规范的设想上，股票配资，各券商不尽雷同。有的券商的会员等级设置较少，即使账户资产不久不多，但乐意支付必然费用也能成为高等级会员，而有的券商则是以客户的资产规模来分层。

总体来看，上述3家券商已经建设的会员效劳体系的会员等级设置均未超5级，会员准入门槛也都较低，高等级会员可享遭到的特权数量有所差别，但根本可以分为投资决策资讯工具、专属理财产品等几大类。别的，在君弘APP和优理宝APP里，股票配资网，《今天股市行情网》记者都找到了积分体系，用户在积攒到必然积分就可以在APP中的积分商城中兑换相应的物品，包含各类电子卡券、话费充值等。

券商会员体系仍待完善

最近一年以来，一些券商初步热衷会员效劳，缘于行业中局部公司已经明晰地意识到原来单纯的通道效劳已经越来越没有合作力，回归效劳质量自身才是券商零售业务将来的立身之本。不过对于这一趋势的应对，各家券商的反馈速度也是不尽雷同。

据《今天股市行情网》记者不雅察看，业内更多的券商尚未搭建上述比较成型的会员效劳体系。某位在浙江一家中型券商开户的杭州投资者最近向记者暗示，今年本人在这家券商账户上的资产规模最高曾达200万摆布，不过该券商除了提供低至万二的手续费率外，还从未享遭到其他的会员效劳。而记者5月26日盘问了另一家头部券商的APP，发现该APP中也没有设置会员效劳体系。

对于初阶试水会员效劳体系的券商而言，会员效劳体系的成熟不会一蹴而就，相关体系的成立和产业打点的转型都必要一直完善的过程。那么券商的会员效劳应该如何抓住客户的需求呢？

在一位行业人士看来，券商在客户分级的根底上，有针对性地提供差异功能的增值效劳，并收取相应费用，这里面有较大的潜力可以发掘。也有行业人士认为，比拟各大互联网公司的会员效劳体系，目前券商的会员效劳体系还是不够触及客户的“核心权益”，即可以协助客户减少老本或者提升收益的权益。他认为，券商会员体系若要能阐扬其所构想的作用，就必需在“核心权益”高下功夫，让差异级另外会员享遭到其真正所关怀的权益，这些权益不在于多，而在于如何落到实处。

值得一提的是，还有业内人士认为，券商经营会员效劳体系应该在维系客户和费用补助上找到均衡点。而那些“烧钱”的会员效劳方式已有前车之鉴，例如有的三方产业打点机构因为此前的会员体系投入太高，而无奈恒久维系。

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