假如罗志祥没爆出负面事件，蒙牛扶助选秀综艺《发明营2020》并签下完好教练团作为代言人的“一条龙”操纵将随同着节目播出，收割新一波的热度。
前有肖战，后有罗志祥，蒙牛的遭遇被网友调侃道，“蒙牛的代言人是伊利引荐的吗？”作为国内乳制产品的龙头，蒙牛和伊利不停悄然较劲。尽管暂时在言论场上占据下风，但蒙牛在代言人之战中，真的输了吗？
4月27日，期货配资，第一财经商业数据中心(CBNData)星数依据CBNData出产数据，以2019年3月-2020年3月为测算周期，综合五大维度评定2018年至2020年伊利、蒙牛旗下产品官宣代言人在乳成品品类的出产影响力指数，发布了蒙牛VS伊利代言人带货排行榜 (以下简称“榜单”)。

在榜单前10名中，蒙牛代言人独占7席，伊利仅占据3席；而在10~20位中，则是伊利表示更好，占据了8席。数量上不相上下的暗地里，蒙牛阵营的代言人带货力更为强势。毕竟是怎样的代言人计谋培养了两大阵营的表示差别？
蒙牛VS伊利代言人群像三宗“最”
一宗“最”：蒙牛最爱“流量”，伊利更喜演员
在代言人选择方面，蒙牛和伊利出现出对明星类型的差异偏好。蒙牛的代言人中歌手比例更大，最好的期货配资网，流量属性更鲜亮，而伊利则鲜亮更偏好演员，实力型属性占上风。

统计周期内，蒙牛的8个品牌共领有23位/组(偶像组合集体代言记为组)代言人，伊利的16个品牌共有30位/组代言人。尽管伊利的代言人数多于蒙牛，但均匀来看，蒙牛每个品牌领有3位/组摆布代言人，而伊利是2位/组。
首先，从数量上来看，蒙牛倾向于重点出击，为少数主打品牌上同时聘请多个代言人。例如蒙牛特仑苏同时领有黄磊、何炅、邓伦、张钧甯、靳东5位代言人；冰淇凌明星品牌轻易也领有毕雯珺、朱正廷、黄明昊、孟美岐、吴宣仪5位代言人。
别的，真果粒、纯甄、酸酸乳均领有3位及以上代言人。而伊利奉行的则是片面开展的计谋，旗下多个品牌都领有明星代言人。只在重点产品安慕希呈现过同时领有王一博、杨跨越、宋雨琦、迪丽热巴4位代言人的状况，其他品牌根本维持1到2位代言人。
其次，在统计周期内，蒙牛的代言人中歌手比例更大，而伊利则鲜亮更偏好演员。

详细来看，蒙牛阵营中领有歌手与演员双重身份的代言人不在少数，不过多为由歌手向演员转型的重生代明星，例如李易峰、肖战、易烊千玺、王俊凯、王源等。 该类代言人往往自带可不雅观的粉丝群体，流量属性鲜亮。
反不雅观伊利，尽管同样也会选择一些流量型代言人，但整体上更偏差于流量性质并不显著的演员，从重生代的关晓彤、周冬雨、宋威龙到中生代的孙红雷、刘涛、王凯等人，大多在娱乐圈多年，具有黎民度。
从实际效果来看，蒙牛的“流量”计谋似乎更胜一筹。以去年夏天一夜爆红的肖战来说，尽管遭到负面事件影响连带品牌呈现风波，但他仍然以83.89的出产影响力指数占据榜单首位，而且在明星商品聚焦度和明星带货直达力表示突出。
不只如此，“AO3事件”后寂静了两个多月的肖战照常“能打”。4月25日，肖战发布了新单曲《光点》。截至4月26日16时，该专辑在上述三大平台总销量已超2500万张，销售额近7700万元。
图片来源：saoju
这一最新音讯侧面印证出蒙牛流量取向的可不雅观带货力。尽管流量易崩塌，但群众口碑与实际出产并不完全趋同。蒙牛通过扶助高流量节目以及选取人气偶像歌手作为代言人，与流量深度绑定，能快捷有效地收成粉丝出产者。伊利则大规模接纳实力型演员作为代言人，尽管带货力有限，但品牌形象风险较小。
二宗“最”：杨紫成最带货女星
伊利靠中生代艺人抢占劣势
从榜单总体来说，前10位中男明星独占9席，而在清一色的男明星中，排名第5的杨紫成为乳成品品类中的最带货女星。近两年，杨紫凭仗《香蜜沉沉烬如霜》、《敬爱的，酷爱的》等爆款剧集和《高能少年团》和《中餐厅》等大热综艺，取得颇高存眷。
看涨的人气也为杨紫带来了可不雅观的商业价值。目前，杨紫手握妮维雅、realme真我手机、乐事等多个品牌的代言，并逐渐造就出本人的出产号召力。
在CBNData星数发布的2019年第四季度明星出产影响力榜单中，杨紫出产人气指数达75.96，此中明星出产辐射力高达92。除此之外，杨紫在家电3C、女装、日化家清多个品类的带货表示较为亮眼，此中休闲食品品类排名13。
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2019年，蒙牛不只成为了《中餐厅》的独家冠名商，还颁布颁发选择该节宗旨固定嘉宾杨紫成为品牌代言人，在节目中“花式”提及产品。作为重生代演员，杨紫可以说是娱乐圈较少同时领有群众承认和圈层人气的女演员，蒙牛这一操纵也最大化实现代言人与品牌的深度绑定和充裕暴光。

值得留心的是，伊利的中生代代言在榜单腰部占据人数劣势地位。在榜单10~20名中，吴青峰、吴尊、迪丽热巴、杨幂、徐熙媛、陈伟霆、徐熙娣7位中生代艺人表示不俗。
在和综艺绑定方面，伊利也更倾向于与中生代艺人竞争。例如，伊利旗下舒化奶扶助综艺节目《幸福三重奏》、《我们是真正的朋友》，并选取了节目中的徐熙媛、徐熙娣作为品牌代言人；金典扶助了《歌手2019》，之后也选择参演歌手吴青峰作为代言人。
对于代言人差异的职业和代际偏好，展现了蒙牛和伊利差别化的品牌计谋。蒙牛依靠流量型偶像强势占据榜单前10的7个席位，而伊利则依靠中生代艺人在榜单中中部占据较大劣势，代言人的选择计谋差异，也培养了两大品牌在带货力方面出现出工力悉敌的场面。
三宗“最”：蒙牛竞争“下手”最快，伊利反馈最慢
蒙牛和伊利对于年轻偶像和实力演员的差异偏好，也导致了两大品牌在选择流量型明星时反馈速度快慢之别。蒙牛往往会在明星热度初期或者发酵期快捷介入，而伊利通常会选择不雅观望代言人后续开展，才会决定能否收入阵营。
2015年4月，人气处于回升期的TFBOYS成为蒙牛的品牌代言人，之后初步了从雪糕到酸酸乳再到风味酸奶的带货之旅，直到如今，蒙牛酸酸乳还是三人最为带货的品类之一。
2019年初，易烊千玺还独自成为蒙牛优益C的代言人，依据CBNData星数，易烊千玺在休闲食品品类的影响力排名第九，而酸奶是他在这一品类中第二代带货的产品。

蒙牛在TFboys还未成为黎民组合时便抢占先机，在青少年人群中打开品牌认知度，取得了国内偶像流量的初波红利。尝到甜头的蒙牛，之后也不停延续这一洞察才华，无论是李易峰、邓伦还是肖战，蒙牛要么是在明星展现大热潜质初期便签下，要么就是在其爆火后果决拿下。
伊利比拟之下则显得更为慎重，“下手”的工夫似乎都有些犹豫，错过该代言人大热时期的状况比较多。
以通过2019年大热剧《陈情令》爆红的肖战和王一博为例。蒙牛在2019年9月20日官宣肖战成为真果粒代言人，其时间隔《陈情令》播毕不敷1月。依据百度指数，官宣当天肖战搜寻指数虽不在人气高点，但很快再度引发高位搜寻，并在之后根本延续10万搜寻指数的趋势。

图片来源：百度指数
而伊利时隔3月后才官宣王一博成为安慕希代言人，彼时，王一博的搜寻量刚过5万，间隔高点有12万的差距。而在之后，王一博的搜寻量均低于9万，伊利可以说错过王一博热度最高的工夫段。

图片来源：百度指数
除了王一博，去年夏天走红的李现也是在今年3月才成为伊利代言人，只要榜单中位列第10 的宋威龙算是伊利下手比较快的代言人。今年1月，宋威龙主演的电视剧《下一站是幸福》播出，伊利在剧播期便官宣了宋威龙成为优酸乳代言人，股票配资，榜单中第10的成效，对于并未“大爆”的宋威龙来说，已经是很不错的成效。
事实证实，除了选对代言人，还必要掌握好官宣代言人机会。对于流量明星来说，在热度早期介入比起不雅观望更有效。尽管蒙牛频频“翻车”，还闹出了史上最短代言人的笑话，但从最终带货表示来看，蒙牛的带货效果还是略胜一筹。
即便如此，也并不意味着蒙牛可以安枕无忧。3月26日，蒙牛乳业公布2019年财报，年报显示，蒙牛2019年销售及经销费用为近五年来新高，初度冲破200亿元，达215.36亿元，同比增长14.35%，高涨的营销费用能否高效拉动该公司的营收增长？在偶像迭代越来越快、粉丝经济趋向成熟理性的趋势下，粉丝的“买单”意愿能否能恒久连续，或许是蒙牛必要思考的下一个问题。
而对于伊利来说，如安在维护品牌形象安详和掌握品牌代言人选取机会之间做一本性价比更高的掂量，也是奋起直追过程中还必要深造的营销课题。