随着企业数字化向着精密化演进，企业效劳市场的连续酷热，在财报发布后，微盟集团的SaaS业务继续取得来自市场和机构的承认。 作者丨李杰 来源丨鳌头财经（theSankei） 上半年中国宏不雅观经济整体恢复平稳，企业效劳、跨境电商等领域都迎来史无前例的开展机遇。 ...

随着企业数字化向着精密化演进，企业效劳市场的连续酷热，在财报发布后，微盟集团的SaaS业务继续取得来自市场和机构的承认。

作者丨李杰 

来源丨鳌头财经（theSankei）

上半年中国宏不雅观经济整体恢复平稳，企业效劳、跨境电商等领域都迎来史无前例的开展机遇。

SaaS行业领军企业微盟集团（02013.HK）近日发布的半年报业绩显示该公司上半年经调整营收13.83亿元人民币，较2020年上半年同期增长44.5%，毛利7.66亿元同比增长81.8%。

得益于“大客化、生态化、国际化”的三大集团战略大展拳脚，并与“TSO”全链路的规划相辅相成，独特拉动了微盟集团数字商业收入在今年上半年出现同比回升107.6%的翻倍增长，达9.59亿元。

此中，SaaS订阅处置惩罚惩罚计划收入升至5.49亿元，同比巨幅增长159.2%，付费商户数冲破10万，智慧零售业务更是冲破性大幅增长298.3%录得1.83亿元，牢牢扛起了微盟大客化集团战略转型的大旗，再次彰显这只新经济SaaS龙头股的“硬核”实力。

智慧零售业绩增长厉害

扛起大客化大旗

2021年，进入到后疫情时代，尽管仍然面临着国表里诸多复杂因素，但我国经济开展出现稳中加固、稳中向好态势。

依据国家统计局发布的2021年黎民经济运行状况“半年报”，在“双品网购节”“出产促进月”等促销流动动员下，各地引导线上线下深度交融，加大操作新技术新理念，塑造出产新业态新形式，提升出产智能化，激发出产新动能。

规模以上互联网和相关效劳、软件和信息技术效劳业企业营业收入同比增长34.5%和34.3%，动员网络零售朝气一直激发，上半年实物商品网上零售额同比增长18.7%。

可见，在重出产领域，上半年以零售行业为代表的企业继续加速向数字化转型，并在此根底上“加大力度”向精密化经营纵深开展。

微盟的智慧零售产品经过一直打磨强化，并联结精准营销、私域经营等效劳，造成了一套更能满足零售企业数字化晋级需求的“TSO全链路”智慧增长计划，由此拉动微盟SaaS订阅处置惩罚惩罚计划中的智慧零售业务线厚积薄发，实现了冲破性的业绩增长。

依据财报，截至2021年上半年，微盟SaaS订阅处置惩罚惩罚计划收入5.49亿元，较去年同期增长159.2%，付费商户数增长15.2%至101,867名。

在订阅处置惩罚惩罚计划中，智慧零售收入为人民币1.83亿元，较2020上半年的人民币0.46亿元增长298.3%，占订阅处置惩罚惩罚计划收入的33.4%，成为驱动SaaS订阅处置惩罚惩罚计划收入增长的主引擎。商户数量也较2020年上半年翻了一番，从2260家回升到4699家。

除了商家数量的激增，商户的客单价也在一直进步，这得益于微盟三大战略中“大客化”战略的有效推进。

据理解，在4699家商户中，此中品牌商户达830家，同比增长82%，品牌商户的每用户均匀订单收入为人民币23.2 万元，比照上年同期的22.7万元也进一步提升。

这也为拉升SaaS订阅处置惩罚惩罚计划整体ARPU做出了卓越奉献，上半年，订阅处置惩罚惩罚计划ARPU同比增长56.5%到达5395元，增速大幅凌驾此前两年的同比增速。

据理解，微盟智慧零售效劳的企业在中国零售百强企业的占比到达40%以上，上半年，随着微盟通过“TSO”进阶了本身产品以及效劳才华，以及一直与头部时髦零售品牌停止共建共创，积攒丰硕的行业经历，微盟智慧零售在大客市场的合作劣势一直提升。

这此中，更是有许多头部零售品牌与微盟竞争多年，并一直深入竞争，为整个零售行业向数字化转型、智慧化晋级树立了标杆。

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时装羽绒服品牌艾莱依作为微盟恒久陪同转型的客户，与微盟竞争以来，引导加盟商上云，构建小步伐商城、智慧营销、智慧导购等系统基建，为加盟商提供自主运营权的“千店千策”运营计谋。

今年以来，艾莱依又入局视频号，搭建“品牌+门店”的视频号矩阵，并操作企业微信停止客户和资产的沉淀，进一步推进数字化整体转型。在618年中大考中，艾莱依全渠道业绩增长57%，此中闭店后订单占比75%，视频号开播后，直播业绩增长466%，业绩实现了显著提升。

微盟在时髦鞋服行业市场占有率提升的同时，在去年收购了海鼎之后，也在加速向商业地产，商超便当、家居建材、数码电器、美妆母婴等行业的浸透。

7月，最好的期货配资网，微盟与海鼎携手改造36524便当店的“一号工程”已经正式启动，双方将独特助力36524停止线上线下全域数字化改造，打造零售领域数字化经营标杆。

微盟暗示，在稳固现有时髦零售领域劣势的同时，将来会加速向商业地产、商超便当、家居建材、数码电器等行业浸透，重点提升大客占比，智慧零售业务还有进一步增漫空间。

TSO全链路再晋级

为SaaS业务注入强劲动力

为了更好地为商家提供数字化效劳，微盟集团已经把主营业务细分为数字商业处置惩罚惩罚计划和数字媒介处置惩罚惩罚计划两大数字业务。

此中，数字商业包孕订阅处置惩罚惩罚计划和商家处置惩罚惩罚计划。订阅处置惩罚惩罚计划主要提供商业及营销SaaS产品以及ERP处置惩罚惩罚计划，同时提供大客定制效劳；商家处置惩罚惩罚计划则效劳于订阅处置惩罚惩罚计划商家及潜在商家，为商家提供流量、工具、经营三位一体的整体处置惩罚惩罚计划，为商家提供从用户定向、诉求匹配、创意及拍摄、精准投放、数据剖析、SaaS后链接转化的一站式经营闭环。

微盟智慧零售业务之所以获得冲破性增长，此中一个重要起因就是源于微盟2020年提出的“T（流量）-S（SaaS工具）-O（经营）”这一全链路智慧增优点理计划，并逐渐应用到微盟智慧商业的各个垂直行业处置惩罚惩罚计划中，使得微盟在SaaS业务上的护城河取得进一步加宽，为SaaS业务的业绩提升提供了强劲动力。

今年上半年微盟继续强化晋级“TSO”全链路才华，不只横向规划多元化流量渠道、纵向停止区位场景和效劳场景延伸，还调整组织架构以确保计谋的恒久施行，创立私域增长中心和控股子公司“TEAM PRO”，旨在通过微盟SaaS系统，整合精准营销和数字化经营才华。

得益于上述举措，越来越多品牌客户与微盟集团竞争摸索全链路营销形式，微盟集团数字商业中的商家处置惩罚惩罚计划在今年上半年收入达4.1亿元人民币，同比回升63.8%；付费商户数27484名，每用户均匀收益14909元，同比增长46.6%；效劳商家获取流量的精准投放毛收入56.4亿元，较2020年上半年增长38.6%。

“TSO”全链路计谋的强化首先体如今对Traffic流量生态的拓展上，目前微盟微商城、智慧零售等处置惩罚惩罚计划已经打通了QQ、QQ阅读器、抖音、快手、百度、支付宝等多渠道流量入口，同时还实现了短信、邮件、微信外网页等外部短链接与小步伐的便利跳转能，助攻企业打开更多的流量渠道。

在私域流量的转化以及经营工具上，上半年微盟重点在视频号和“企微助手”上做了规划，提升了商家从私域经营到私域转化的闭环才华。

视频号在2021年片面爆发，成为新的流量红利入口。微盟上半年将旗下微商城和智慧零售处置惩罚惩罚计划与视频号对接，以协助商家开掘视频号的最大红利。

国货服装品牌「洪陵羊绒」通过微盟小步伐商城，在视频号直播带货，首场即获得开门红，销售额高达18万。

别的，微盟分销市场正式接入视频号经营矩阵，协助商户扩宽流量管道，为视频号创作者提供货品保障，大约将来这将会为微盟社交电商板块奉献新的业绩增量。

除了视频号之外，企业微信作为“企业表里连贯器”，在私域经营方面领有强大的效劳才华，自去年以来成为商家停止私域构建的重兵器。基于企业微信，微盟上半年全力推出了“企微助手”产品，二者双剑合璧，助力商家进一步发掘私域价值。目前，微盟“企微助手”已经与微盟旗下的微商城、智慧零售、智慧餐饮等处置惩罚惩罚计划实现了对接，以片面提升商家私域经营效率。

在智慧餐饮业务上，企微经营和全链路的私域经营同样也被微盟回升到战略高度。

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微盟智慧餐饮自去年整合业务创立智慧餐饮公司以来，智慧餐饮产品连续更新优化，晋级会员储值体系、新增付费会员卡、优化堂食点餐交易流程等，以提升餐饮客户使用体验。

今年又大力推进“三店一体+企微经营”处置惩罚惩罚计划，与企业微信实现数据片面打通。上半年智慧餐饮收入人民币2,800 万元，较上年同期增长24.4%，占订阅处置惩罚惩罚计划收入的5.0%，餐饮商户数达7,297家，餐饮商户的每用户均匀订单收入人民币1.5万元。

微盟智慧餐饮总裁白昱认为，“三店一体，企微经营”处置惩罚惩罚计划，把私域流量的经营效率和效果推上了新高度。随着该计划的全速推进，将来智慧餐饮板块的增长潜力将进一步释放。

在智慧零售、智慧餐饮获得业绩高歌猛进式增长的同时，微盟其他领域的SaaS处置惩罚惩罚计划也从晋级到推新片面开花。

上半年，微盟智慧酒店已与多家酒店PMS实现数据直连晋级，以订单实时数据自动同步才华，提升酒店订单的整体经营效率。与旗下控股公司向蜜鸟科技也进一步阐扬协同效应，通过全链路智慧增优点理计划，赋能酒游览业数字化营销与私域流量生态的规划。上半年，向蜜鸟科技已为华南、华东、西南等地区600 多家国际和国内高端酒店提供完备的数字化营销技术与经营效劳处置惩罚惩罚计划。

本地生活版块的智慧美业处置惩罚惩罚计划发布了2.0版本，新增“客户打点、门店打点、运营打点“等三大核心才华。在建党100周年之际，微盟还推出了“智慧党建”效劳计划，基于小步伐为党建工作提供的一站式处置惩罚惩罚计划。

三大战略保驾护航

架构晋级将助电商零售

更上一层楼

SaaS业务的规划上，微盟延续了此前研发+生态竞争收购的战术。加大在研发和经营上的投入，同时投资、生态共建也没有落下。

今年2月，微盟集团结合一村成本有限公司、北京高精尖财富开展基金、北京市四季青农工商总公司创立微盟财富基金，对AI、云计算和大数据等领域停止前沿规划，随后又通过华映微盟财富基金胜利完成了国内当先的跨境电商SaaS效劳商“马帮软件”的A+轮融资，为国际化战略成长铺路。

在开发者生态方面，截至2021年上半年，微盟云平台已与海鼎、达摩、数云、百胜、光云、爱搭等厂商成长竞争，接入凌驾550名第三方开发者，累计提交1,500多个应用，以更好地为中大客提供商业化技术撑持。

有了技术和经历的累积，加上生态的开放，微盟在国际化集团战略上也迈出了冲破性的一大步。

上半年我国外贸形势总体不错，进出口增势优良，微盟抓住机会积极规划，在跨境进口业务上，助力香港药妆百货龙丰集团、香港美妆专门店等知名品牌精密化经营社群、小步伐商城，搭建线上线下公私域联动矩阵。

在跨境出海领域，微盟在7月份重磅发布了跨境独立站产品ShopExpress，并配套启动“扬帆领航方案”，旨在通过全链路数字化出海处置惩罚惩罚计划，助力更多中国品牌走向海外。在流量上已经对接了包含Google、Facebook、Twitter等海外主流媒体渠道，将来还将与“国际版抖音”TikTok停止对接。

至此，在国际化的战略规划上，微盟正式达成了跨境SaaS产品“两条腿走路”的国际化格局。

微盟认为，随着ShopExpress跑起来，出海市场将来会成为重要的业务增长点。微盟将继续完善及拓展海外效劳商体系，增强与海外社交换量平台竞争，寻求国际战略投资并购时机等，鞭策产品和效劳走向国际市场。

为了更好地贯彻集团大客化、生态化、国际化三大战略，真正将“TSO全链路营销闭环”作为战略业务来打造，微盟集团在财报发布之前还官宣了集团电商零售业务版块从全员销售转向以交付经营为核心的全新组织架构晋级。

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据悉，停止这次组织架构晋级，主要是为了把商家经营和客户胜利放到更高的战略高度，整体上来看，微盟在电商零售业务版块强化了TSO全链路营销闭环的效劳才华，在将销售和交付打通打点的同时，提供了更多集团资源的支撑。晋级后，电商零售板块的生态将会愈加交融，股票配资网，对客户经营才华的提升势必会动员企业向大客化转型再上一层楼。

微盟集团暗示，将来还将恒久坚持大客化、生态化、国际化的核心战略，并加快推进微盟云平台成立和TSO业务开展。

详细来说，将重点围绕“构建开放生态、提升大客业务占比、晋级全链路经营才华、加快国际化规划、摸索更多战略竞争时机”这五慷慨向发力，实现可连续开展，发明恒久价值。

稳健的开展和明晰的战略结构也让微盟在2021年上半年收成市场喜欢，胜利完成了6亿美圆配售及可转债募资，认购方包含腾讯、GIC、加拿大养老基金等在内的众多知名机构和投资人，后续微盟将通过这笔资金进一步深入本身产品技术研发才华，一直拓宽业务界限，从产品到技术上继续领跑SaaS行业。

随着企业数字化向着精密化演进，企业效劳市场的连续酷热，在财报发布后，微盟集团的SaaS业务继续取得来自市场和机构的承认。

广发证券认为，商家器重并构建私域经营的趋势不乱，股票配资网，微信等有流量的平台商业才华连续完善，微盟作为当先的商业SaaS公司引领并鞭策商家数字化实现。预测21年订阅业务收入同比+70~80%，22年同比+40~50%。中信证券研报暗示，看好公司大客化战略带来的高质量业绩增长、TSO 全链路营销的潜在业绩催化以及微盟新商业操纵系统落地后的生态壁垒，维持公司“买入”评级。