最近一段工夫，世界零售市场可谓是云波诡谲，大量企业面临着宏大的窘境，这不，著名的零售巨头无印良品近日申请破产护卫了。但是我们却不雅察看到一个特殊的现象，就是在无印良品在美国接近破产的时候，中国的名创优品们却能够活得很好，不只营业收入保持高速增 ...

最近一段工夫，世界零售市场可谓是云波诡谲，大量企业面临着宏大的窘境，这不，著名的零售巨头无印良品近日申请破产护卫了。但是我们却不雅察看到一个特殊的现象，就是在无印良品在美国接近破产的时候，中国的名创优品们却能够活得很好，不只营业收入保持高速增长，股票配资，在疫情打击下快捷复工回血，还传出逆势扩张加快海外开店速度的音讯。为啥无印良品疲态尽显江河日下，名创优品却步履带风大行其道？这此中的起因和内涵到底是什么？

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一、破产的无印良品和繁荣的名创优品

本周五（7月10日），日本零售商无印良品（MUJI）母公司株式会社良品方案（yohinKeikaku Co）暗示，美国分公司已向特拉华州一家法院申请破产护卫。公司方案永恒关闭局部不盈利店铺，并从头就门店租金停止会谈。据悉，该公司在破产申请中列出的负债高达6400万美圆（约合67亿日元）。

良品计画相关声明

连无印良品都扛不住了，音讯一出令外界哗然。据彭博社报导， MUJI美国子公司已经依据《美国破产法》第11章申请破产护卫，从疫情爆发以来全美便有18家门市停业，极重繁重的租金和客流量的减少加剧了美国公司的营收压力。良品方案在官网发布公告称，无印良品美国子公司在疫情期间已经采纳了扩充客户群、协商租金等方式去改善业务，但由于疫情的一直扩充和门店关闭等起因，销售收入大幅下降。不过母公司同时也暗示，只管目前MUJI美国子公司报告破产，但这并不会对其他国家与地区孕育发生影响。

无印良品美国子公司是遭到新冠疫情影响而申请破产的110余家公司中的此中一家，疫情席卷了全球各地的零售商，申请破产也是公司努力应对的一种方式。在今年4月至5月期间，无印良品在日本门店的同店销售额也下降了近一半。

彭博社还指出，无印良品于2006年正式进入美国市场，目前无印良品在美国设有18家门店，年销售额约为1.02亿美圆，占良品方案营收的2.5%，但在过去三个财年中，美国市场不停处于吃亏状态。依据其破产声明，无印良品的美国业务已间断三个财年吃亏，上财年吃亏约1000万美圆。

然而，7月11日，MUJI中国总部蒙受新京报记者采访时介绍，经无印良品日本总部确认，美国子公司并非一般意义上的"破产"，而是正谋求重整，继续营业。目前由该美国子公司打点的18家门店已有10家店从头恢复营业。不过要知道破产重整其实也是破产制度的一种组成局部，可以说无印良品已经从一个侧面印证了其破产。

那边无印良品正在面临破产的挣扎，而这边被市场称为"中国版无印良品"的名创优品却显得欣欣向荣。

名创优品2013年创设，截止2019年底，已经在全球范围内开了凌驾3900家门店，进驻凌驾70个国家和地区，年营收实现50%的高速增长。

经验了新冠疫情的宏大考验，名创优品正在借助中国市场的出产复苏片面开启属于本人的高速开展路线，早在三月中旬，最好的股票配资网，名创优品就颁布颁发除湖北外的名创优品门店复工，营业率达80%以上，销售额有望恢复至疫情发生前的70%至80%，成为媒体报导中的"复工复产代表企业"。

在其他零售企业纷纷放慢渠道扩张脚步以至收缩市场时，名创优品却宣告将2020年门店扩张的方案从600家加码到1200家。

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二、为啥名创优品能够在中国盛行？

进一步我们再来看微不雅观市场，从无印良品和名创优品的素质来看，通过比对两者的特点就能发现真正的差异所在：

名创优品海外门店

首先，在全球每一个市场都一以贯之定价计谋。

相信相熟零售市场开展历程的朋友城市知道，无印良品兴起于日本的经济衰退时期，当日本金融泡沫被美国的金融核弹彻底击碎之后，股票配资网，日本陷入了失落的三十年。此时面临经济开展的停滞，日自己不再追逐金玉其外;败絮此中的奢侈品大牌，初步钻研如何用更少的钱过更有品质的生活，而无印良品就这样应运而生，其主打没有品牌（即无印）却有着优良的品质（即良品），最终在短工夫内驯服了日本出产者的心，再加上其极简主义的设想格调，让"无印良品"成为了一个时代的代名词。

然而，随着时代的开展，最好的股票配资网，无印良品却逐渐失去了本人的初心，有品质的低价似乎只存在于无印良品的名字中。在国际市场上，无印良品越来越倾向于把本人打构成为一个轻奢品牌，高冷的市场态度让出产者难以感到无印良品的温度。外表上无印良品似乎在迎合出产者的必要，但实际上却往往用过高的价格让出产者望而却步。

图片来源：DT财经

而名创优品在全球任何一个市场都遵循同一个定价计谋——该市场同类产品的最高性价比。以印尼市场为例，与雅加达市场上销售的包袋、数码配件、游览产品比拟，股票配资网，名创优品在该市场同类产品的价格要低35%-60%。绝对的价格劣势，加上更杰出的设想和品质，名创优品大大降低了出产者的选择老本，并带给出产者更愉悦的购物体验。

自进驻雅加达市场后，名创优品也成为当地零售业的价格毁坏者和秩序重构者。以雅加达顶级购物中心TAMAN ANGGREK MALL为例，名创优品与产品品类重叠的商家的客流量造成极大反差：名创优品的收银台前经常排起长龙，而专营小饰品的Kay Collection和专营厨房用品的World Kitchen即便打出50%off的牌子照常门可罗雀。在雅加达，年轻人下班、放学后逛名创优品已经成为潮流生活的重要一局部。

超高速开展，更把"美好生活与价格无关"的态度真正深刻出产者的心智，这是名创优品能够胜于无印良品的第一大劣势。

其次，紧贴风行趋势，更懂年轻出产群体。

无印良品的胜利其实是一种生活态度的胜利，常常出产者在谈及本人对无印良品的感觉的时候，往往城市说"MUJI风"这个词。诚然"简略格调、棉麻品质，轻松的生活方式，让人觉得温馨"成为了无印良品在世界各国无往而倒霉的利器，但是这样的格调外表上是自然主义、极简主义的代名词，短期内是产品的根底，但是恒久如此在这个高速开展的时代往往会让出产者孕育发生审美疲劳的感觉。

比拟无印良品，此外一家日式快消巨头就大白得多，优衣库根本上每隔一段工夫城市推出一套IP联名款的产品，这些产品往往城市成为被抢空的对象。而深谙此道的中国企业就是名创优品，这些年来名创优品恒久接纳了IP赋能的计谋，在胜利与Hello Kitty、粉红豹、Kakao Friends、芝麻街、漫威、花木兰、故宫宫廷文化等全球著名IP达成合后，今年7月份联名腾讯旗下黎民手游《王者荣耀》，推出了上百款高颜值的周边产品。

我们常常去钻研为什么联名款IP能够胜利时就会得出一个结论，IP的逻辑是高流量下的降维冲击，当高流量+低价优异产品的时候，这个商品就会被赋予市场的高界限，具有势不成当的市场势能，能够轻松击碎出产者的心防，令其快捷实现孕育发生购置行为，而当MUJI大量的粉丝因为审美疲劳而粉转路的时候，又有多少出产者因IP赋能对于名创优种类草不已呢？这就是两者的第二大差异。

名创优品在美国市场推出漫威联名产品时引发出产者排队抢购

第三，对市场变革的敏感和快捷应变才华。

当前，面对着全世界人民家里蹲的态势，任何零售企业其实都难以回避一个事实——除了中国之外，世界各大出产市场都面临着宏大的市场打击。在这样的状况下，无印良品却显得有些筹备不敷，正如我们之前说耐克、李维斯这个时候垂垂忙忙互联网化，却陷入远水解不了近渴的境地，无印良品也面临着同样的问题，没有互联网化的支撑，如何能够渡过这场世界级的黑天鹅寒冬呢？

而我们再反不雅观国内，名创优品早就停止了片面互联网化的规划：

一方面通过产品设想寻找出产者家里蹲最必要的东西，好比一些宅家商品，包含消毒杀菌产品、散装零食、瑜伽垫、跳绳，再好比发力为年轻人带来轻松高兴的平价盲盒玩具等产品，这些有趣的东西无不暗合名创优品"虽然撒野"的标语。

另一方面，名创优品接纳了各种粉丝经济的玩法，借助本人凌驾3000万粉丝的超大粉丝群体，用社群营销来实现裂变式增长，通过种草形式来进步用户的购置欲望，操作小步伐的私域流量来鲜亮提升用户粘性。

无印良品的激进扩张正带来一系列复杂的问题，在新冠疫情打击下，这些问题露出的愈加鲜亮。投行Jefferies Japan Ltd.的剖析师Mike Allen曾暗示，"他们把手伸进了世界上的每一只饼干罐中，有些罐子里有饼干，有些罐子里有老鼠，"他说道，"我认为他们拿到的饼干已经多到有点吃不下了。"

一路走来，无印良品通过一直降价让本人走下"神坛"，但却没有得到出产者的承认。而名创优品的胜利也在为我们提供了这样一个启示：在年轻出产者眼里"仰望星空"与"兢兢业业"并不矛盾，前者代表精致体面的仪式感，而后者代表着朴实纯粹的物质生活。