决策主力记者：陈克远 决策主力编纂：王丽娜

面对线上的流量窘境，电商纷纷倡议线下攻势，阿里如此，京东亦如此。

8月8日，京东先后发布了两笔投资音讯：对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”战略投资；领投楼宇数字化线下媒体经营商新潮传媒集团。

《今天股市行情网》记者梳理发现，仅就今年上半年而言，京东对线下的规划动作已不在少数。最受行业存眷的，除了在3C家电领域先后入股五星电器、迪信通，还加码社区零售认购彩生活 1778.HK 5%的股份。加上最新对生活无忧的投资，都可以看出京东借此拓展低线都会线下入口的野心。

而这次京东接连投资新潮传媒，宗旨则是进一步提升线下触达效果。在拓展线下市场规划品类的同时，也已经在加码线上线下规划的联动生态。

下沉组合拳：从家电抵家居

依据京东与生活无忧达成的战略投资协议，京东将与生活无忧结合创立供应链合资公司，操作京东的智能供应链技术和生活无忧的供应链体系打造生活家居商品供应链和京东专属品牌，除向京东独家优惠提供满足下沉用户的商品外，还将对外摸索供应链效劳商业形式。

公开质料显示，配资网，生活无忧是定位于三四五线都会的线下平价生活家居连锁店，截至目前，生活无忧的店铺笼罩国内28个省170个县市，此中濒临75%的门店位于三四线以下都会。

对于战略投资生活无忧，京东方面暗示，将加快京东面向低线都会的下沉战略落地，增多出产者触达的同时，用创新供应链和商品规模化笼罩低线都会的下沉用户。别的，生活无忧的海外拓展将来有望与京东的海外零售根底设备规划交融开展。

京东方面还暗示，生活无忧与京东现有的用户群、供应链体系领有高度的协同性和劣势互补，出格是对京东目前的自有品牌客群和供应链可以实现有效增补，这次战略竞争从门店和商品两个层面并行不悖，有助于京东拓展低线都会，一直将出产场景向低线市场延伸，并鞭策下沉用户出产晋级。

《今天股市行情网》记者留心到，仅就过去半年而言，京东在下沉市场的品类规划一路横向扩散。在3C家电领域，京东7月28日颁布颁发与挪动通讯连锁企业迪信通签署投资协议，投资完成后京东持有后者约9%的股权。而在更早之前的4月17日，京东与江苏五星电器有限公司签署正式协议，购得后者46%股权。

不止于此，随同着7月30日京东拼购新一轮招商政策的发布，扩充招商类目、降低商家入驻资费和规范的举措也进一步表白了，京东正有意通过拼购业务进一步加速下沉市场规划。

一系列“下沉”组合拳暗地里，京东瞄准的自然是广大的下沉市场。

据今年5月Quest Mobile发布的《下沉市场呈文》显示，截至2019年3月底，挪动互联网三线及以下都会的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在宏大的人口红利。在此根底上，下沉用户网购热情越来越高，在挪动电商细分行业用户增速均较高，配资，而且线上出产才华也在提升。

电子商务钻研中心主任曹磊此前也曾向记者暗示，在出产增速放缓，股票配资，用户增长面临瓶颈的大背景下，电商增速下滑已是新常态。而在存量市场近乎饱和后，电商巨头瞄准的即是下沉增量市场。

争夺楼宇广告？暗地里又是一场生态战役

这是京东倡议的新一轮线下攻势，不但是连续加码下沉市场的表示，这次领投新潮传媒也意味着京东正在加速完善线上线下的联动生态。

据新潮传媒官网信息显示，该公司目前已规划全国凌驾100个都会、领有70万部电梯电视、笼罩2亿家庭人群。而依据京东与新潮传媒的战略竞争协议，双方达成战略竞争后将借助大数据、AIoT等技术，细化线下广告投放颗粒度，实现线下广告“人、货、场、时”的精准匹配，从而进一步提升线下广告触达的效果，并一直优化和赋能竞争品牌及商家生态。

“在财富数字化的趋势下，新潮传媒与京东集团在软硬件才华上具有高度互补性，双方将来在梯媒领域的竞争，可以协助京东拓展用户层面的连贯和增长，更好地实现对用户的精准触达和信息效劳，构筑起用户与品牌和商家间愈加高效的生态连贯。”对于与新潮传媒的竞争预期，京东集团首席战略官廖建文对外如此暗示。

新潮传媒开创人、董事长张继学则暗示，线下媒体数字化是将来的一定趋势。新潮与京东的竞争能实现“流量＋交易”的营销闭环。

电商平台从线上导流到线下，借由楼宇广告实现精准有效，看到广告到店的出产者进一步将订单和销量反哺给电商，从而扩充交易规模，这样的搭配形式并不让人不测。

早于2018年7月，阿里巴巴及其关联方就以约150亿元战略入股分众传媒(002027)，成为后者第二大股东。彼时双方暗示，竞争达成后分众传媒(002027)将会通过线上线下的数据，片面参预到阿里主导的全域营销等领域中，一直优化投放方式，来提升客户广告的转化率。

不止于此，在去年8月北京竟然之家也颁布颁发与分众传媒(002027)达成战略竞争，双方暗示，分众传媒(002027)的终端屏幕会进驻竟然之家全国门店，为竟然之家定制终端传媒产品，而其时阿里已是竟然之家的第二大股东。

“媒体也好、线下零售商或电商也好，各自手中都有必然的流量，但关键是如何把流量的价值最大化。”或许正如中国社科院财经院互联网经济钻研室主任李勇坚此前在蒙受《今天股市行情网》记者采访时所说，要实现流量价值最大化，究竟还是取决于流量变现的才华。

李勇坚认为，相较于此前单纯的线上流量合作和线下门店数量的比较，市场对零售企业核心合作力的要求进一步向财富链高庸俗延伸。也正因如此，相似于新潮传媒、分众传媒(002027)在把握庞大广告营销资源后，电商、实体零售商都将会是其变现的通道。

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