许多消费者购买茅台酒不是为了喝
发布时间：2022-03-03 作者：admin 来源：网络整理 浏览：
导读：账上趴着1100亿，贵州茅台是如何理财的？...
（ 茅台集团前董事长袁仁国不测辞职一年后再起波涛。5月5日，政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定，免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。
2000年起，袁仁国担当茅台股份董事长，2011年起，担当茅台集团董事长，直至2018年5月因“年龄起因”卸任。
抛开“被带走蒙受查询拜访”传言不谈，执掌茅台近20年间，袁仁国确实留下了本人的明显印迹。2012年起，公司的营收凌驾了五粮液，并逐渐拉大差距，一骑绝尘。2018年，五粮液的营收为400亿，贵州茅台为772亿。别的，除了牵头组建了茅台史上的第一支营销步队，袁仁国还在茅台建设了一系列的财务制度，此中包含对资金的打点体系。
如何掂量一个公司能否“有钱”？
作为a股股价最高的公司，贵州茅台有什么特点呢？第一，有钱；第二，毛利率高；第三预收账款高。
很多良好的上市公司都有一个独特点，最好的期货配资网，就是有钱。
资金富余是掂量上市公司质地的第一指标，不过这个指标并不容易简略的判断。因为会计原则的一直修订，以及上市公司金融资产的复杂性，钱被“藏”到了各个项目。在确认能否钱多的时候，要多个项目去查对，然后汇总。
货币资金是最通例的放钱的项目，公司的现金、银行存款、其他货币资金均在此核算。此处的货币资金有一个例外，那就是“受限资金”，好比公司解决票据等特殊业务时，股票配资网，被银行冻结的存款，属于受限资金。受限资金是无奈动用的，必要剔除。
再一个是应收银行票据。2018年财政部修订了企业财务报表格式，将应收票据和应收账款停止了合并，但是，这两类应收款的质地是完全纷歧样的。此中，应收银行票据的质量最好，银行票据可以无条件兑换为现金，所以也可以视同是货币资金的变形。除了银行票据，商业票据和应收账款质地是濒临的。
还有就是理财、信托。许多上市公司运营不变，消费规模安康开展，手头现金暂时无处投资，经常会去购置风险较小的金融产品，好比理财、信托。由于这类金融产品门槛极低，且工夫弹性也很大，从一周到两年都可以买，所以深受广阔上市公司的青睐。以至可以简略判断，有钱买理财的公司，绝大大都都是好公司。
这类项目会体如今“其他活动资产”，不过其他活动资产里项目比较多，必要逐一甄别。购置理财产品和信托的公司，一般会有不菲的投资收益，说明公司闲置资金并没有躺在银行账户吃那点利息。
货币资金、应收票据（银行票据）、理财和信托比较多的公司，通常是非期借款比较少，财务费用比较低以至是负数（利息收入大于利息支出），可以定义为有钱的公司。
茅台为什么不爱买理财产品？
和大大都有钱的公司不太一样的是，茅台的货币资金凌驾1100亿，却没有购置理财产品，全副在货币资金。
是因为公司的理财格调比较保守吗？
在茅台的利润内外，有一项叫利息收入，为35.59亿。这是金融企业才有的项目，怎么跑到酒类企业的运营项目里了？
起因是为了便于归集资金统筹使用，茅台创立了一家财务公司。合乎监管规定的财务公司，其实就是一家内部银行，公司分子公司的资金通过各大银行虚拟账户的方式存在财务公司。
茅台财务公司以至吸收非上市体系的关联公司的存款，并在集团内部发放贷款收取利息，因而有了利息收入。
集团型企业的分子公司通常普遍全国，资金周转未便，经常呈现A子公司闲置资金较多，而B子公司资金匮乏不得不在当地贷款的状况。创立财务公司后，操作现代化的技术技能花样，实现了全局部子公司资金的统一打点，节约了资金使用老本，进步了资金使用效率。
正是因为财务公司的存在，茅台既不必要购置理财产品，也不必要买信托，公司的资金在集团内统筹使用。
简略粗犷的提价与猛增的预收款
茅台的预收款项曾经被写入教科书，因为公司产品供不应求，经销商必要预交款项威力在几个月后提货。预收款项是凸显公司产品核心合作力的重要指标，但是2016年以来，茅台的预收款项一直下降。
茅台的预收款必然水平上代表了公司产品的合作力，但是增多的主要起因和运营无关。
这要从预收款的成因说起。
一般的白酒只要出产属性，而茅台比较特殊，它还具有收藏属性。2012年营收才不变凌驾五粮液的茅台，此刻领有深不成测的品牌护城河。许多出产者购置茅台酒不是为了喝，而是为了收藏，这也让茅台身价倍增。
也正是看准了这个出产痛点，茅台接纳了简略粗犷的方式来提升销量：涨价。
2000年以来，茅台提价12次，出厂价从185元涨到了969元，终端零售价从220元一路涨到了1299元。
每次提价，城市动员预收账款猛增。经销商为了囤货，会提早斥巨资预交款，从而导致了公司每次提价前预收款的变革。
新任董事长李保芳暗示，茅台近期不涨价，所以预收款逐渐下降到正常幅度。
和茅台差异的是，五粮液的预收款项十分少，是公司的产品不够好吗？
五粮液其实也是承认水平十分高的名酒，公司毛利高达80%以上。
这和两家公司对经销商的财务打点政策有关，五粮液激励经销商使用银行票据结算，所以预收款项不算多。
银行票据的益处是经销商无需支付全款，可以凭信誉或者少量担保金就可以支付，而五粮液则可以收到全款。这种形式对经销商的资金压力比较小，同时还起到银行辅助鉴定供应商资质的效果，是双方互惠互利的竞争形式。
而茅台的预收款项方式，在竞争体系中，经销商的话语权极小，也构成了一些经销商“捞一票就走”的心态。据报导，一季度茅台清理了500多家经销商。
从久远看，名酒和经销商其实是共生关系，酒企过于强势的状况下，在市场形势一旦发生变革的时候，公司只能单独扛起市场压力了。
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