每经编纂：魏官红

随着颜值经济的兴起，主打洗护产品的拉芳家化(603630) 也将眼光投向了美妆市场。

“相对而言，目前洗护沐领域的增速相对迟缓，所以两年前，我们就思考在品类上做一些冲破，首先发力的就是美妆领域；而在渠道方面，我们将继续加大线上的投入。”5月21日，拉芳家化(603630)副总经理、董秘张晨在公司与韩国美妆品牌黛尔珀 d’Alba 中国区品牌发布会上蒙受《今天股市行情网》记者采访时暗示。

拉芳家化(603630)副总经理、董秘张晨 目前，张晨主管拉芳家化(603630)的美妆业务，据其走漏，公司已经建设了专门的美妆团队。

现阶段美妆领域以进口品为主

国家统计局数据显示，2019年一季度，我国化装品零售总额为753亿元，同比增多10.9%，高于社会出产品零售总额8.3%的增速。值得留心的是，只管化装品市场高速增长，但前有国际高端品牌的堵截，后有小众互联网品牌的追赶，作为日化行业的老兵，拉芳家化(603630)在现阶段进军美妆，挑战并不小。

那么，拉芳家化(603630)将如安在合作剧烈的美妆市场分一杯羹？张晨讲述记者：“美妆方面，最好的股票配资网，公司迈出的第一步是做进口品，即代办代理一些相对优异的海外品牌，成熟后再复制到其他品牌。”

据理解，2018年，拉芳家化(603630)已经与黛尔珀、瑞铂希等品牌签订了中国区域独家代办代理。黛尔珀是韩国时髦护肤品牌，其明星产品为“空姐喷雾”；瑞铂希则是德国的贵妇级品牌。

关于对海外代办代理品牌的选择，张晨暗示，产品力是最重要的，而在品牌构造上，拉芳家化(603630)会依照金字塔构造停止规划。“化装品领域的主要出产人群还是18岁至24岁的年轻人，他们的出产程度还没那么高，因而依照公司结构，化装品品类70%的销售收入将由客单价在100元摆布的产品奉献。在出产晋级的趋势下，中端市场我们也不会放掉，一百元到三、四百元客单价的产品将有20%的比重。固然，我们也会有客单价更高的高端品牌。”

除了加大在全球范围内寻找知名美妆品牌，通过品牌代办代理、品牌授权、合资公司等竞争运营方式进军化装品市场外，张晨暗示，拉芳家化(603630)也将通过自主研发的方式拓展彩妆、护肤品，逐步构建全品类的产品格局。

拉芳家化(603630)2018年年报显示，洗护品牌仍是拉芳家化(603630)的主要收入来源，“拉芳”、“美多丝”占公司总营业收入的82.65%。

“美妆这块我们是去年才刚刚初步，将来随着投入的加大，最好的股票配资网，相信美妆业务的占比会一直提升。今年的目的粗略是占总营收的10%摆布。”张晨解释称，以黛尔珀为例，其今年一季度的销售收入已经到达了去年全年的程度，51配资，增速很快。

谈到增速放缓的洗护市场，张晨暗示，公司希望在不变的根底上，通过晋级产品、改革销售形式等寻求增长。

垂青线上渠道的爆发才华

美妆业务的渠道方面，拉芳家化(603630)将重点放在了线上。据张晨不雅察看，在日化行业，目前两个渠道增长较为鲜亮，一是线上，二是CS渠道，好比屈臣氏、妍丽等。“尽管线上的增速比不上早几年，但将来五年以至更长工夫，仍是线上红利期。因而，对美妆板块而言，我们会规划线下，但重点必然在线上，线上的爆发才华的确惊人。”

而随着出产群体的年轻化，微信、微博、小红书等社交媒体已然成为了品牌拓展线上渠道的重要一环。拉芳家化(603630)在两年前就初步了自媒体规划，在美妆领域参股了蜜妆信息，通过增资宿迁百宝切入社交电商领域。

事实上，不只是拉芳家化(603630)，珀莱雅(603605)也看到了内容营销的时机。公开质料显示，2018年，内容电商效劳公司熊客杭州取得珀莱雅(603605)数千万元战略投资。

在张晨看来，投资新媒体有诸多价值，便于双方在产品首发、推广上的交换，也可以给公司选品提供参考意见。

别的，在粉丝经济浪潮下，品牌也越来越注重借力明星效应来提升知名度。黛尔珀在国内的知名度并不高，为此，品牌这次选择了00后的黄明昊作为代言人，希望通过明星代言吸引年轻化市场的存眷度，扩充品牌暴光。

“品牌年轻化是一个很复杂的课题，要求品牌对外输出的逻辑是要让更多年轻人喜爱，这就必要团队首先得年轻化。”张晨谈道。

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