决策主力记者：王佳飞 决策主力编纂：陈梦妤

今年“双11”，电商卖房格外喧嚣。

阿里、京东、苏宁三大电商巨头纷纷高调推出特价房源，阿里法拍将有超10000套参预“促销”；京东将在70城结合凌驾200家开发商、投放凌驾6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元；苏宁总计推出1111套恒大特价房源，波及学区房、地铁房等。

与此同时，头部房企也参预混战，和电商平台独特营造出让利促销的气氛，北京、深圳、杭州等多个都会均有波及。

在互联网颠覆一切的本日，试水多年的电商卖房为何仍旧无奈撼动线下渠道？购房者在此中毕竟能有多大获利？一系列促销到底有何功效？

跨界混战

这不是电商平台初度卖房。

“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个都会23个楼盘间接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。2014年，淘宝与万科携手跨界，喊出的标语惊扰一时。再早前的2011年，双方曾推出一个团购项目，仅3个小时，配资网，53套面积75平方米摆布的房源均被网友预订。

据其时媒体报导，淘宝上线万科房源页面不到半天，已经有140余位网友享受了合计100万元购房优惠。

今年“双11”期间，淘宝将有上万套法拍特价房源参预，此中局部笼罩多地热门学区房、地铁房和景区房等。阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在其平台上看房、买房。

与此同时，包含京东、苏宁在内的电商巨头均已试水房地产。

2014年“双11”，据其时媒体报导，远洋拿出11套总价约718万元的房源在京东众筹，众筹项目是支付11元或1111元取得抽取1.1折买房的时机。

远洋地产总裁李明曾称，该次竞争将有效操作互联网客群资源，增多客户笼罩面，有效进步销售及去库存，加快资金回笼。

截至当年11月29日，只要1304名撑持者筹集14344元，间隔规定的17万元还差很多。而远洋在天津、上海、秦皇岛等都会组织的“11元筹首付”流动则以退款告终。

不过，其“5000元众筹9折起买房”流动取得了承认。据人民网(603000)报导，其时远洋和京东胜利众筹2047套房，金额超1000万元，合计房款总价凌驾20亿元。

2017年10月，京东房产正式上线，其其时的开展结构是开发商与京东间接竞争造成的品牌直营竞争形式；代办代理商与京东竞争的京东联营形式；开发商、代办代理商、京东独特打造的多方联营形式。

用京东房产负责人曾伏虎的话说，“京东进军房地产“不会拿地盖楼，更不会和开发商抢生意，并把本人定位于效劳平台，也就是做房地产中介”。

今年7月，京东结合和裕地产做了两个楼盘的“5折房”流动，推出2套5折房源和20余套折扣特价房；8月，再与首开、融创、碧桂园等5家房企达成竞争，共计7个项目参预了“5折房”流动。

今年“双11”，京东将在70城结合凌驾200家开发商、投放凌驾6000套特惠房源，新房全款5折起，股票配资，优惠额超3亿元。

与此同时，11月1日～11日，恒大将在苏宁易购(002024)平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。

从苏宁易购(002024)官网看，其为恒大设置了专栏，公示全国820个楼盘。从发布一周的房源信息看，11月3日一套位于大连的房源，依据开发商本人的数据，最高立省幅度达204万元。

实战之殇

电商跨界卖房从一初步就备受争议，以苏宁为例，这次与恒大竞争，也不是其初度进军房地产。

2017年11月6日，苏宁出资200亿元入股恒大，持有后者4.7%股份，随后正式上线房产频道，“在线销售”苏宁置业、恒大的地产项目。彼时，依照苏宁的构想，通过上线房产频道，出产者在购置房产的同时，可以间接在苏宁易购(002024)预约家装、购置智能家电等，以此打造家庭出产链条闭环，为出产者提供一站式的出产效劳。

不过后来苏宁推出了本人的二手房交易平台。据《今天股市行情网》此前报导，2018年5月7日，苏宁创立江苏苏宁有房科技有限公司 下称苏宁有房 ，注书籍钱1000万元。启信宝显示，苏宁有房为苏宁易购(002024)100%持股。

苏宁有房给本人的定位是没有中介的二手房交易平台，并声称每套房统一收取9999元的效劳费，不再收取其他佣金。与传统中介按成交价2%～2.4%的规范收费比拟，苏宁有房每套9999元的收费规范“极低”，很具合作力。

今年6月，我爱我家(000560)南京公司与苏宁有房签约，配资网，我爱我家(000560)经纪人片面入驻南京主城区苏宁小店，前者几万套在售房源将在苏宁有房线上片面展示。

目前，苏宁有房仍然只开放了南京和扬州两个都会，而且我爱我家(000560)已经片面进驻苏宁有房。记者登入苏宁有房发现，苏宁有房不少房源的沟通渠道已被设置限制呼入，页面大局部图片打上了苏宁有房和我爱我家(000560)的水印，但能联络上的多是我爱我家(000560)经纪人。这与苏宁有房其时抱负中的“房源信息完全公开通明，买卖双方可实现自由沟通”和“无中介二手房交易效劳平台”相去甚远。

不甘心的苏宁，在房地产领域的确不能算新兵，此刻与恒大的穿插竞争，似乎更多是出于战略角度的动作。

别有用心

电商巨头卖房来势汹汹，但引流似乎是最主要的。

克而瑞曾在研报中提到，“互联网+”被迅速运用到房企营销，有两点起因：一是房企与利益博弈，以价换量意愿降低；其二，互联网为房企营销注入朝气，营销形式灵敏易操纵，且功效可不雅观。不只增多品牌认知度，还可为后期项目营销增多客户体量。

易居钻研院智库中心总监严跃进认为，电商平台的促销行为更大意义在于营销。“此刻各大电商平台领有极高存眷度，网上购物者同时也是潜在购房客户。天猫‘万套特价房源’、京东‘新房全款5折起’，以及苏宁‘上万套恒大房源’，从营销角度来讲，已引起市场宽泛存眷。”

在2014年与淘宝的竞争中，杭州万科某位营销总就曾回应：我们对这个流动的规则做了必然约束。有些客户可能希望能抵扣100万元，但从商业规则来讲这自身也是分歧乎常理的。所以通过整个竞争来讲，也是基于淘宝和万科双方能够提供给客户的资源。淘宝是把它整个首页广告流量奉献出来；万科就是针对一些房源，设想必然力度的优惠。

对于这次插手京东“双11”促销，京投开展(600683)相关负责人向《今天股市行情网》记者暗示，主要是对线下看房有所促进。目前区域内的存眷度较高，客户通过电话咨询和案场实地到访理解，对参预流动的意愿强烈。

电商卖房真能为购房者带来优惠？

据理解，这次阿里拍卖声称推出的特价房源皆属于司法拍卖房源，自身必然水平上就低于市场价格，也存在必然风险。

记者留心到，将于11月10日起拍的北京西城烂缦胡同一处学区房，总面积仅5.6平方米，起拍价47万元，而市场估价到达了65万元。目前，该房源已引发近3万次围不雅观，800余人设置了拍卖揭示，1人报名。

一名楼盘项目营销负责人讲述记者，11月促销宣传宗旨在于吸引购房者来案场看房，因为天冷了看房人会鲜亮减少，但优惠幅度还是一样的。

对于外表上非常迷人的价格能否会低于实际立案价，京投开展(600683)相关负责人回应记者称：“联结流动计划执行的优惠与每套房源对应实际的价格，优惠力度略有差异，项目会严格执行政府及相关部门审批及规定来成长流动直至完成签约，以担保销售过程中的合法合规。”

关于京东这次推出的特价房源销售状况，记者曾试图联络京东房产相关负责人，但并未取得有效回复。

比拟于电商平台，房企表现出的更多是一种焦虑。不雅观点呈文指出，10月不少房企全年业绩及资金面压力提升，这迫使其进一步加大促销力度，必然意义上，也反映出房企对行业根本面日渐趋紧的一种焦虑。

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