决策主力记者：王星平

20年前，谁都没想到从杭州的一幢居民楼里走出的阿里巴巴，能成为本日影响整个互联网财富的巨头。6年前也鲜有人会想到，一条从阿里巴巴某一茶水间里“游”出的闲鱼，人不知;鬼不觉长成巨兽。

再过几天，闲鱼将迎来本人的第六个生日。在过去的六个年头里，闲鱼从一个“小项目”酿成引领闲置可循环市场的“小巨头”，年GMV凌驾2000亿元，成为该领域中的绝对“一哥”。与此同时，15-18岁闲鱼用户暴增207%、国内三、四、五、六线都会新发商品数同比增多54%。这些成效，得益于闲鱼连续一直的创新：引入芝麻信誉、发明了鱼塘、玩家、同城交易、闲鱼零门槛直播……

此刻，闲鱼还在一直长大，剑指“黎民级应用”。因为在闲置交易市场中的宏大影响力，它也被认为会成为阿里生态中继淘宝，天猫后的第三个万亿市场。固然，此万亿非彼万亿：闲鱼是生活社区，淘宝天猫则是电商平台。对用户来说，闲鱼不停最接地气，有最低的参预门槛。

有人说，闲鱼之所以能如此迅速长大，是因为闲鱼得水，水大鱼大，终究此刻的闲置市场已达万亿。但值得留心的是，在如此一片蓝海中，也不乏有平台失速开展。因而仅以“风口论”来概论闲鱼的胜利，显然不够充裕。

那么闲鱼凭仗什么在闲置赛道上迅速生长？或许，更必要从闲鱼的创新体系与其对当下互联网循环经济的顺应角度去审视。

已临近爆发边沿

“这已经是我今年卖的第五个闲置的东西了。”6月19日在闲鱼上胜利卖出一款本人已不常用的有线耳机后，吴江 化名 略显兴奋地感慨道：“正本我觉得这些本人用过的二手产品他人都不会喜爱，没想到放到闲鱼上试了试，竟然很快就会有人买走。”

90后吴江，是一名在上海工作的步伐员，也是一名电子产品爱好者。平常，看到喜爱的电子产品城市在第一工夫购置。久而久之，期货配资网，吴江发现电子产品越来越多，可日常用到的也就几款，大大都产品的命运，是被闲置。如何办理这些电子产品，成为了他的小烦恼。今年新冠肺炎疫情爆发后，居家的吴江初步测验考试在闲鱼上卖东西。没想到，自从踏出第一步后便不成自拔。“我如今已经卖东西上瘾了”，吴江开打趣说。

有买，51配资网，才有卖。之所以让吴江们能如此迅速“办理”掉闲置物品，主要是因为还有着一大批拥抱新品也不避讳二手的出产者。

陈欣 化名 即是这一群体中的一个。作为一个疫情期间在二手APP上破费了大量工夫的女大学生，她今年在闲鱼上已买过衣服、眼影、手机壳等多种二手商品。

在陈欣看来，无聊宅家的购物需求与“手头紧”让她与二手市场相遇，而无论是低价购入本人种草的好物，还是卖本人的闲置回血，二手平台都完满切中了本人的痛点。

与陈欣有着同样感想的显然不在少数，此中绝大大都，当属时下出产主力军——包含Z世代在内的年轻一代出产者。依据MobTech发布的《85、95、00后人群洞察白皮书》，线上购物在95、00后中正在发生扭转，二手电商正逐渐初步风行，他们更喜爱在二手平台上购物。此外还有数据显示，国内二手闲置市场规模近几年不停保持40%的增长速率。大约今年，我国二手市场规模就将到达万亿。

闲鱼所瞄准的就是这块大蛋糕。2020年5月，阿里巴巴2020年财报显示，闲鱼2020财年GMV凌驾2000亿元，同比去年增长凌驾100%，相当于一个中等规模国家的GDP。截至目前，闲鱼在线卖家数已超3000万。

固然，在业内人士看来，二手闲置市场的活泼并非只是因疫情所鞭策，精确地说，它是经济开展到必然水平的一定。在兴隆国家，二手产品的买卖出产早就成为了高度成熟的财富。

例如美国专做二手物品拍卖的eBay网站，去年位列福布斯全球数字经济百强榜第64位；在欧洲，跳蚤市场已成了知名的场所之一，游览社以至打出“不逛旧货市场，怎么能算来过欧洲”的广告；而在日本，二手闲置市场开展则更成熟，受器重水平更高，此前日本总务省曾专门召开会议，制定二手手机市场畅通标准，保障二手交易市场的安康开展。

在闲鱼CEO闻仲看来，整个中国的闲置交易市场也会在近几年爆发，而闲鱼的发展与爆发可能会快于整体，在近一两年中实现。

鱼龙百变 创新不设限

其实，国内并非只要闲鱼一家二手交易平台，但据早前数据显示，闲鱼不停手握将近70%的市场份额，2020年GMV破2000亿元，成为二手电商中的绝对“一哥”。

自创设以来，“创新”似乎就成了闲鱼的一大标签。曾经的线下二手市场受地理位置和信息分歧错误等，市场规模难以拓展。以闲鱼为代表的互联网闲置经济，在畅通上不存在地理界限，同时可以通过信誉分、小法庭、全链路治理等有效处置惩罚惩罚柠檬市场问题。

“社区+电商”是闲鱼的主要形式。而想要将社交与电商交融打通，意味着闲鱼要建好闲置交易的公共根底设备，这在素质上是必要靠技术去发明的新商业。

早在2014年，闲鱼就推出鱼塘，通过用户雷同趣味爱好，或对于同类目物件的熟知水平，借由算法汇合引荐给用户，让他们会聚在雷同的类目造成社区，自此也让闲鱼长出了社交基因。为强化社交属性，闻仲也暗示会通过UGC发明好的内容，强化直播，并在短视频连续摸索。“做内容是为了吸引更多潜在的同好来闲鱼，让大家相对高频地用闲鱼。”而在电商方面，为建设一个高效的交易社区，闲鱼也一直创新信誉机制。

“2000万DAU是一个Milestone 里程碑 ，闲鱼必要创新威力走到更高的台阶。”基于这个判断，闻仲在去年接手闲鱼之后，加速了创新步骤。今年闻仲给团队定的标语是“鱼龙百变”。百变，就是不设限的创新。

闲鱼的吸引力毋庸置疑。今年，因为一批职业卖家的进入，也引来了一些争议：闲鱼还做C2C吗？对此，闻仲暗示，不回避这一问题。

闻仲称，闲鱼的定位是C2C闲置交易社区，但闲置交易并不意味着必然交易“二手”商品。尤其是在目前平台的全品类化后，势必在一些如鲜花和宠物等品类呈现职业卖家，因为这些类目很难由纯个人供给。不过，作为“非效率型”电商平台的闲鱼或通过卖家“一口价”等功能，必然水平上提升交易效率，同时也会对买家链路停止优化。

“很傻很天真”却引领循环经济大潮

假如说“让4亿家庭都使用闲鱼”是将来闲鱼的一大目的，那在这根底之上，闲鱼还有一个更大的目的，那就是社会价值。

闲置经济加速开展，基本上反映了社会物质产业从增量时代向存量时代转变的趋势，对全社会而言，物品循环再操作已不成逆转。从创业之初，闲鱼就保持一个传统习惯，每一个岗位的小二城市认真倾听用户声音，用心发掘用户需求、处置惩罚惩罚用户之痛、寻找用户乐趣。对每一个用户都“视酬报人”，因而闲鱼不停努力发明出以酬报本的产品。可以说，假如只是把用户看成“流量”，那么闲鱼绝对不会有本日的体量。“假如说所有人城市有闲余，是社会开展的趋势，能让所有人用上闲鱼，则是我们的使命”，闻仲称。

面对一个存量物品越来越丰硕的时代，如何让每件商品实现真正的物尽其用，已经成为不少人热议的话题。政府部门存眷物品的循环流转，出产者也初步愈加留心闲置物的庸俗流转。假如说新品市场的生命周期分为购前、购中、购后，那么对于闲置市场而言，真正的交易在“购后”才初步。”

固然，相较于其他平台，闲鱼在形式上更乐意做得“更傻更天真”一些。“闲鱼是一个有交易属性的C2C平台，但我们希望C2C这一局部不是奔着效率去，而是朝着更普惠的标的目的去。”闻仲暗示，从产品上说，闲鱼更乐意聚焦社区、真实人设、普惠与特色。

“闲鱼形式尽管离钱比较近，但是离赚钱比较远”，闻仲笑称。在他看来，过去这些年，闲鱼在做的无非两件事情：第一是让更多的人能够参预，让参预的人能有收益、有乐趣；第二是让团队在做闲鱼的过程中玩得尽兴，不被商业化限制，因为处置惩罚惩罚用户的问题比赚钱更重要。

在业内人士看来，之所以闲鱼能如此强调“玩”得尽兴，很洪流平是因为阿里巴巴没有给闲鱼盈利压力。这些年来，闲鱼作为阿里巴巴内部的一个创新项目，领有足够的创新空间。对此，闻仲也丝毫不避讳。“闲鱼的确像一个富二代，过去公司不计老本养了我们5年，闲鱼团队很长一段工夫压根儿不看GMV，这也让我们玩得很嗨。”

“玩”了六年后，闲鱼形式已经从单一的C2C演酿成C2X。而所谓的C2X，主要包含了C2C、C2B、C2S2C、C2B2C等形式，也就是说，这个X既可以是C 普通出产者 ，也可以是B 天猫淘宝商家 ，也可以是S 各类中介效劳商 。这意味着，除了传统的用户与用户间的间接交易，股票配资网，闲鱼将更好地操作背靠阿里的劣势，打通闲鱼这个闲置二级市场与天猫、淘宝新品一级市场之间的隔档，并在已经领有信息流阿里云、资金流蚂蚁金服、物流菜鸟驿站这“三流联结”的根底上，进一步引入保证交易等效劳商，处置惩罚惩罚二手交易中的信息分歧错误称问题。换句话说，闲鱼会用社区化运作、新旧品一二级市场联动以及验货保证这几条路，合力提升闲置交易的市场水准。

假如说，过去六年，闲置市场这片汪洋让闲鱼快捷发展，那么，闲鱼也用事实证实了闲鱼形式的有效性和生命力。六年来，闲鱼已经激活了千亿闲置资源,更在为发明万亿级的循环经济生态圈、无可估量的社会价值一直努力。

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