决策主力记者：刘洋 决策主力编纂：王丽娜

北京工夫3月5日晚间，唯品会 NYSE：VIPS 披露了其未经审计的2019年第四季度财报及2019财年总体数据。

财报显示，唯品会第四季度净营收为293亿元 约合42亿美圆 ，同比增长12.4%；在GMV方面，唯品会第四季度冲破476亿元，同比增长14%，且保持29个季度盈利。同时，该财季，唯品会活泼用户数亦同比实现19%的增长。

就2019财年数据而言，财报显示：2019全年净营收为930亿元 约合134亿美圆 ，同比增长10.0%；全年GMV达1482亿元，同比增长13%；总订单数约为5.66亿，比拟去年的4.37亿单增长29%。

值得一提的是，2019年全年唯品会活泼用户数增至6900万人，同比增长14％。别的，2019年全年归属股东净利为40亿元 约合5.77亿美圆 ，同比增长88.7%。这或许也不难解释，为何唯品会2019股价涨势强劲、全年累计上涨165.9％，领跑中概股涨幅榜。

受财报影响，唯品会当日股价收盘飙升26.98%，报16.66美圆，总市值亦提升至111.5亿美圆。

净营收达293亿元，活泼用户同比增长19%

财报显示，51配资网，四季度，唯品会GMV冲破476亿美圆，同比增长14%；同时，净营收为293亿美圆，同比增长12.4%。这一数据跨越此前预期。在第三季度财报中，唯品会曾预期四季度净营收为261亿元到274亿元，同比增长0%到5%。

在利润方面，依照通用会议规则，四季度，唯品会归属股东净利为15亿元 约合2.09亿美圆 ，由此，唯品会实现29个季度的连续盈利。

自2019年下半年以来，在经营上，51配资网，唯品会成长系列调整：针对付费会员推出折上9.8折，免邮门槛从288元降低至88元。别的，自2019年11月，唯品会终止品骏快递改由顺丰配送后，其业务竞争不停颇受外界存眷。

上述举措，在用户活泼度进而在营收方面似乎已显现积极效应。财报显示，四季度，唯品会活泼用户数达3860万人，同比增长19%。

在财报电话会议中，唯品会董事长兼CEO沈亚暗示，降低免邮门槛后，用户的购置频率、停留时长，包含转换率都有大幅进步。详细而言，随着包邮门槛的降低，一方面，恒久用户购置频率、购置量更多，低频购置客户的次数也有所提升；另一方面，新客在门槛降低的条件下，更容易发生初度购置。尽管包邮门槛减低，但购物客单价其实不低，只比原来288包邮时低了一点。

就用户方面，不停以来，京东和腾讯小步伐在拉新方面亦阐扬积极作用。对此，沈亚在电话会议上回应称，在四季度，腾讯、京东新客奉献为22%，而上个季度是23%。“我们本人在获取新客方面更多的是用商品。”他说。

线下店仍处于探究阶段“微吃亏”，与顺丰竞争“很对”

2019年末突如其来的新冠肺炎疫情，对于线下零售业的冲击有目共睹，不过，这对主打特卖形式、做去库存生意的唯品会，似乎“机”大于“危”。终究，在疫情之下，品牌商亟须加速库存销售，实现资金快捷周转。

同样受疫情影响，国内物流畅通环节相较之前，效率有所降低。不过，在去年11月，唯品会颁布颁发与顺丰达成业务竞争，前者终止旗下自营快递——品骏的快递业务，改由顺丰提供配送效劳。

对此，沈亚在电话会议中暗示，“顺丰效劳质量的确不错，凌驾我们原来本人做的品骏快递”，同时从“竞争的价格看，老本也是不错 低 的”。尤其在疫情期间，由于顺丰较强实力，担保了唯品会“连续有生意”。因而，沈亚总结认为，“跟顺丰竞争是一个很对的事情”。

另一方面，与顺丰的竞争，亦较洪流平上勤俭了唯品会的履约老本。唯品会CFO杨东皓暗示，终止品骏快递配送业务带来了老本的下降和利润的提升。

不过，唯品会不只有线上业态，配资，近年来亦在规划线下。2019年唯品会以29亿元的手笔，收购杉杉商业集团，规划线下奥莱业务，同时领有数百家线下门店。

对此，沈亚暗示，线下“蛮重要的”，但仍处于试点探究阶段，目前，唯品会的几百家线下店处于“微吃亏”状态。

而关于杉杉，杨东皓则暗示，杉杉的奉献在整体GMV占比为4%-5%，在净利润中占比更小。“因为杉杉征收的供应商佣金不计入净利润，其整体奉献小于1%。”杨东皓暗示。

值得一提的是，在电商世界，近年来，直播形式风生水起，以至掀起“卖货必开直播”的狂潮。对此，沈亚暗示，目前并未想从头做直播，“尽管目前直播比较火，但我们觉得卖货应该简略间接，因为直播多是爆款或SKU少的品牌，但是唯品会平台一个服装品牌有太多SKU，所以希望还是用简略便利方式，配比如较好的照片、图文解释等等，让出产者快捷购置。”

别的，在电话会议上，沈亚还走漏，将在供应链端做鼓励，将针对一些重点品牌或竞争比较好的品牌做补助。

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