决策主力记者：王帆 决策主力编纂：陈豪杰

“疫情过后不是抨击性出产，而是抨击性存款。”3月15日，名创优品CEO叶国富在蒙受《今天股市行情网》记者采访时说。

2月份的时候，作为在全国领有凌驾2500家门店的实体零售龙头名创优品的掌舵人，眼看着为春节筹备的价值10亿元的货物囤在堆栈卖不出去，叶国富也曾非常担心。“我们实体零售行业牺牲十分大，名创优品2月关闭了全国50%的门店，业绩下降了95%。一初步的确很紧张，但后来我又调整心态，考虑如何把这种欠好的事情酿成好事情。”

叶国富在疫情期间痛下决心，把产品单价砍掉20%~30%、开拓从未涉足的社群电商、内部减薪过“紧日子”的同时却拿出8亿元搀扶加盟商开店。“疫情期间出产者收入下降，意识到存款的重要性，疫情过后会变得愈加精打细算，这将是超级平价品牌兴起的时机。”叶国富暗示。

名创优品CEO叶国富蒙受记者采访 决策主力记者 王帆 摄

单价回归30元内：夯实平价出产定位

名创优品自2013年创设时，以均匀十元摆布的亲民价格迅速席卷，此刻在全国领有凌驾2500家门店，营收规模凌驾200亿元，成为不折不扣的零售“黑马”。

7年来，名创优品的形象发生了天翻地覆的变革，与漫威、迪士尼、故宫等知名IP联名，大量裁减十元线低价产品，规划价格更高的产品。《今天股市行情网》记者发现，在名创优品店内最贵的产品为价值599元的行李箱，还有一批百元序列产品，包含179元的煮锅、139元的头戴式耳机等，这与名创优品创设早期的产品序列大不雷同。

不过，面对疫情，名创优品还是做出了砍掉高价产品的决定。

“疫情期间，我们开发了更多价格更低的产品，上市新品要比以前自制20%~30%。”叶国富讲述记者，前两年名创优品推出了不少100元以上的产品，但今年决定要把100元以上以至59元以上的产品砍掉，把95%以上的产品聚焦在30元以内，将来也将维持这个价格程度。

“是疫情促使我们下定决心降价。疫情来了，大家‘口袋’缩水，器重存款，更精打细算了。越是精打细算，我们就越要给出产者提供超预期的产品，让出产者更轻松地享受有品质的生活，不要有购物压力。”叶国富说。

为配合降价门径，名创优品暗示将连续整合供应链，寻求更低的老本。叶国富举例称，过去一个订单给10个工厂消费，如今一个订单给2-3个工厂，让每个工厂的单再大一点，让采购价格再降一点。同时，名创优品还注资了一批工厂，造成生态供应链，能提供濒临老本价格的产品。

叶国富暗示，优异的产品体验并非必要高价来取得：“降价20%~30%是在不牺牲产品品质的前提下实现的。名创优品近几年是出产晋级的代表，而非出产降级。出产晋级是让大家花更少的钱买更好的产品，而不是花更多钱买更好的产品，后者是过去的出产习惯。我们乐意本人低毛利，只赚一点点，配资，但能够霸占用户和市场。”

开拓新社群电商：从不屑到主动拥抱

名创优品作为线下实体零售的典型代表，在疫情期间直面打击。据叶国富走漏，名创优品2月关闭了全国50%的门店，业绩下降了95%，营业收入少了十几亿元。

叶国富是实体零售的忠诚崇奉者，他在屡次演讲中提到，电商的红利期已过，深信实体零售场景式出产体验是电商无奈赐与出产者的。在这种理念下，名创优品的核心恒久放在线下销售，每年线上营收占比不到1%。

然而，在客流急剧减少的疫情期间，叶国富也不得不从头考虑起线上销售对名创优品的意义，并第一次提出“新社群电商”的概念——在疫情期间，基于线下门店打造社群效劳，每一家门店效劳周边3公里的家居用品出产，与顺丰竞争推出“同城急送”，并依托微信营销生态，上线名创优品分销裂变小步伐进军私域流量。

“一提起社群电商，我们会想起微商。过去，这种事情我们看不上，不乐意干，但如今我们感觉此次要把厘革重点放在这个处所。”叶国富向《今天股市行情网》记者暗示，“我们广州东方宝泰店，几个小时就拉了2000多人的群，顾客不出门就能享受快捷的送货抵家效劳。”

叶国富认为，之所以把这种形式称为新社群电商，是因为它兼具了本地生活的O2O抵家业务，也兼具了最近较为酷热的社区团购；它与传统电商是两套纷歧样的逻辑，配资网，最大的不同是有一个密度比较高的实体门店作为支撑，直达出产者，而并非通过天猫、京东等第三方电商平台。

“此刻的传统电商根本上要交很多的广告费、流量费，但其实羊毛出在羊身上，最终还是要达到出产者。”叶国富说，“我们的门店自身就是宏大的流量入口，过去几年积攒了2500万的会员，但会员黏性还不够。假如我们通过社群这种方式去增强黏性，51配资，就能够提升顾客的复购率。我们要一直地把链条调整到‘端到端’之后，间接达到出产者，这样就把广告费、流量费酿成让利到商品上，很好地效劳终端出产者。”

据名创优品的方案，新社群营销第一步是先发策动工停止自发带货、视频直播、现身说法推销产品，将来第二步将开展“名创小店”，比拟以往开店动辄投资几百万而言是一种轻加盟店，测验考试做二级分销。叶国富给新社群电商定下的目的是打造一批生活小管家，“你家的牙膏、牙刷、拖鞋、袜子、毛巾，都是我们包了”。

数据显示，名创优品自疫情期间上线新社群电商以来，线上销售额实现300%的环比增长。叶国富大约，在今年内名创优品线上业务销售占比将会濒临10%。

8亿元搀扶开店：抢占低租金扩张机遇

名创优品在疫情期间做的此外两项严峻决策，一是“勒紧裤带”，全员减薪以及缩减各种不须要的经营费用开支；二是设立8亿元的“竞争搭档搀扶资金”。

2月下旬，名创优品向内部员工发布共克时艰创议书，提出2-3月份的薪资按新规范停止发放，高管和总监级别发放50%薪资，经理至高级经理级别发放60%薪资，基层员工发放70%薪资。

此外一边，名创优品筹集8亿元资金，将用于激励加盟商在疫情期间积极拿店、开店，在货款、装修、品牌授权费等方面提供先行垫付的撑持。叶国富介绍：“到目前已经有濒临20个意向加盟商，合计申请额度已濒临1亿元。以至有一个上海加盟商一下子拿了40个门店资源过来哀求公司撑持。”

谈起对内缩减支出，却对外停止搀扶，叶国富向《今天股市行情网》记者暗示：“我们宁可本人过得苦一些，也要激励和保障加盟商的开展。假如此次我们不勒紧裤腰带过苦日子，不携带加盟商客户的话，那么我们将会失去此次历史以来最好的开展机遇。”

他坦言，尽管疫情期间实体零售遭到重创，但这也是商场和门店租金最低、规划实体零售的最好时候。名创优品现有门店的复苏也给加盟商的扩张带来了自信心。目前，除湖北地区外，名创优品所有门店根本恢复营业；近一周来，线下门店销售反弹60%~70%。

“我们相信疫情的打击很快就会过去，而如今规划线下店面的益处却是恒久的。”叶国富向记者举例称，“如今均匀一个店租金下降20%，如今拿店尽管冒了两个月的风险，但我们一个店合同期是3年-6年，将来可能会勤俭长达6年的费用。”

《今天股市行情网》记者留心到，大力激励加盟商开店的暗地里，是名创优品加速扩张的方案。叶国富曾在内部提出到2022年实现“百国千亿万店”的目的。目前，名创优品在全球领有凌驾4200家门店。在两三年内，名创优品要实现门店翻倍的目的，开出比过去7年还多的店铺，压力的确不小。

必要留心的是，经过7年开展，名创优品在国内实体零售的规划能否已经濒临饱和？这依然值得讨论。不过经此一“疫”，叶国富充塞自信心，并寄希望于更多的海外“童贞地”，以至在2020年开店目的上提升了一倍——“正本方案今年全球开600家店，但通过疫情之后，我们把目的翻倍，要开1200家门店”。

“我们相信疫情很快就会过去。此次疫情过后，全球出产劲将会下降，出产者将愈加精打细算，出产将回归素质，回到追求极致性价比的平价出产。这是超级平价品牌兴起的时机。”叶国富最后说。

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