决策主力记者：朱万平 决策主力编纂：陈豪杰

枸杞，在中国的食用历史悠久，已经有一千多年了。《神农本草经》是首部将枸杞列为中药的古籍。而宁夏是国内种植枸杞的劣势产区，已经有近700年的栽培历史，素有“宁夏枸杞甲天下”的美誉。

今年来，一家宁夏的枸杞公司正在冲刺a股“枸杞第一股”，这家公司即是宁夏沃福百瑞枸杞财富股份有限公司 以下简称沃福百瑞 。在经验9月10日IPO审议突遭暂缓后，今天 11月16日 ，沃福百瑞将迎来二次上会。其就监管所存眷的海外大客户涉嫌传销遭集体诉讼会不会影响公司等问题的答复是否过关？

中国人食用枸杞更多，但沃福百瑞却主打出口，公司约80%以上产品都销往国外。此中，美国Young Living 中文名悠乐芳 这家企业奉献了公司近对折的销售额。目前，美国Young Living正因涉嫌传销欺诈在美国遭遇集体诉讼。

依据《今天股市行情网》记者的查询拜访，美国Young Living的会员在销售沃福百瑞相关产品时其形式也疑似传销，并夸大了枸杞产品的结果。近年来，美国Young Living还方案开拓中国市场。别的，沃福百瑞与国内经销商西安旭泽生物科技有限公司 以下简称旭泽生物 之间能否是“关联”关系也有待厘清。

最大客户遭集体诉讼

枸杞，最常见的英文名为Wolfberry，沃福百瑞正好是Wolfberry的音译名。

沃福百瑞冲刺IPO，但其主要销售都位于海外，且集中于前两大客户——美国Young Living公司和美国ABB公司。在此前被创业板上市委暂缓审议时，海外大客户问题也是监管最为存眷的问题之一。“请发行人说明前两大客户本身的销售状况、市场份额以及前述客户运营风险，对发行人的影响”。监管还要求中介机构核查，2020年7月至今对美国ABB公司销售订单、出口报关通关、对方付款的状况等。

沃福百瑞的发轫源于一次“邂逅”。10多年前，沃福百瑞老板、董事长潘泰何在一次插手展会时，结识了美国Young Living的开创人Gary Young。双方一拍即合，2005年沃福百瑞创立并与美国Young Living成长竞争，彼时还在体制内任职的潘泰安由其亲朋代持股权，2010年潘泰安从政府单位离任后，才到公司担当董事长。

美国Young Living创立于1996年9月，总部位于美国盐湖城，是由Gary Young和Mary Young夫妇独特创设的直销公司。2018年，Gary Young逝世，但其创设的这家直销公司却继续开展壮大。2019年美国Young Living的销售收入到达19亿美圆，全球会员数量凌驾600万，位列全球直销公司前十强。

2017~2019年，沃福百瑞来自第一大客户美国Young Living的销售收入别离为5210.47万元、8917.15万元和1.14亿元，占当年主营业务收入的比例别离为43.15%、49.01%和43.24%。

去年，美国Young Living在美国先后遭遇两起集体诉讼，其被指控传销欺诈。《今天股市行情网》记者获取了此中一份长达38页的起诉书。在这份诉讼书中，起诉人O'Shaughnessy将美国Young Living公司称为相似邪教般的组织。“实际上，美国Young Living在运营不法金字塔销售方案，这一方案的基石在于美国Young Living一直招募新会员，而非售卖产品。”起诉书称。

“每个会员必需破费数百美圆购置美国Young Living的产品，威力保持活泼会员身份。”O'Shaughnessy在起诉书中称，“会员通过美国Young Living赚钱的惟一的方法，就是一直招募新会员并建设‘下线’。”美国Young Living不法传销的特征十分鲜亮。

在这次诉讼中，O'Shaughnessy个人的诉讼哀求是，要求裁定补偿原告支付会员费100美圆，并支付上千美圆的其他对价；避免被告进一步欺诈行为的禁令；承当查询拜访和诉讼的费用以及律师费等。

针对上述指控，美国Young Living予以否定，并认为原告完全没有依据，美国Young Living的行为合乎所有适用的法律和法规，公司将在法庭上对这些指控停止有力的辩护。只管美国Young Living否定所有指控，但沃福百瑞却在招股书中大约“ 上述案子 很可能以原告和被告双方商定的数额和解。”

就美国Young Living遭遇集体诉讼，多位律师讲述《今天股市行情网》记者，在集中诉讼中，尽管单人的诉讼哀求不高，但一旦参预集体诉讼的人数很多，补偿的金额也可能是天价。好比国际酒店巨头万豪曾因泄露5亿客户数据，在美国遭集体诉讼索赔125亿美圆，每人可得到25美圆的补偿。目前这一案件尚在审理中。

Young Living疑以传销

针对最大客户在美国被控传销欺诈、遭遇集体诉讼一事，沃福百瑞在招股书中称，上述两起诉讼不波及公司产品，公司与美国Young Living的业务不会遭到倒霉影响。美国Young Living主要销售精油，上述两个案子均因美国Young Living销售精油而起。

不过，据记者查询拜访，美国Young Living的会员在销售沃福百瑞相关产品时，其形式也疑似传销。记者以欲加盟为由，联络到一位美国Young Living会员——爱丽丝 化名 。爱丽丝处置惩罚美国Young Living产品销售多年，对该公司较为理解。她向记者介绍，美国Young Living创立已有20多年，领有世界上增长最快的销售网络。

“今年只管遭到疫情影响，但公司的销售额仍然增长凌驾40%，在疫情期间，每天约莫有4000名新会员参与。”爱丽丝称。

据沃福百瑞招股书披露，公司的产品占到美国Young Living营收的9%摆布。去年，美国Young Living向沃福百瑞采购了1.14亿元，但通过销售沃福百瑞相关产品取得了约1.71亿美圆 折合人民币11.3亿元，记者依据去年19亿美圆销售计算得出 收入，由此赚取了凌驾10亿元的毛利润，利润率凌驾890%。

美国Young Living凭何赚取如此丰厚的利润呢？招股书披露，股票配资网，美国Young Living向沃福百瑞购置枸杞浓缩汁后将进一步被制成枸杞混合果汁饮料 Ningxia Red，以下简称宁夏红 、枸杞碳酸饮料产品 Ningxia Zyng 等产品。

在爱丽丝和美国Young Living官网的宣传中，对宁夏红产品的形容为让肌体变年轻，让人长命，进步免疫力，进步视力等。至于赚钱的方法，最好的股票配资网，爱丽丝暗示，缴纳100美圆会费订购产品后，可在网上发售获利，期货配资，也可以开展“下线”。“当他们 下线 为本人购置产品或发售产品时，在头三个月你可以取得他们25%的销售额，之后是取得他们8%的销售额。”爱丽丝称。

不过，爱丽丝不建议记者从做沃福百瑞的相关产品起步，因为宁夏红这款混合果汁更重，而精油产品体积小、重量轻，因而接纳邮寄停止销售时老本会更低。

实际上，美国Young Living不停“觊觎”中国市场。2018年美国Young Living以“悠乐芳”为品牌名在深圳开启浩大招商。依据现场传布出的视频，美国Young Living号召竞争搭档独特开启中国500亿元潜在市场。

尔后，美国Young Living与南京中脉科技开展有限公司 以下简称南京中脉 开启竞争。南京中脉是国内首批拿到直销牌照的公司之一，但2019年底，在百亿传销帝国权健轰然倒塌之后，南京中脉也上了“黑名单”。

去年10月，南京中脉因“发布关系出产者生命安康的商品或者效劳的虚假广告，构成人身伤害的或者其他重大社会不良影响”而被列入重大违法失信企业名单。事后，有媒体前往南京中脉北京公司注册地发现大门舒展，门口有“悠乐芳香薰油高级入门套装”等广告字样。启信宝显示，今年以来南京中脉已经9次被列为被执行人。

尽管，美国Young Living并未因沃福百瑞的产品遭遇传销欺诈的集体诉讼，但是美国Young Living却在以疑似传销的方式，对外招揽会员销售公司的产品。一旦这些产品的销售形式再遇风波，那公司产品将遭到怎样的影响？

与国内经销商存关联？

除最大客户美国Young Living外，美国ABB及其全资子公司德国ABI公司是沃福百瑞第二大客户。2017~2019年，沃福百瑞来自第二大客户美国ABB德国ABI的销售收入别离为2196.90万元、4764.54万元和9566.95万元，占当年主营业务收入的比例别离为 18.19%、26.19%和36.25%。

招股书披露，2019年和今年上半年，沃福百瑞向美国ABB方面销售了9566.95万元和2674.31万元，占公司主营业务收入的36.25%和25.46%。

今年上半年，全球疫情发作，各行各业都遭到不小的影响。美国尤其是疫情的重灾区。在此背景下，今年上半年美国ABB公司减少了对沃福百瑞的采购，由去年同期的4780万元降至2674万元。比拟之下，美国Young Living则主要通过线上渠道销售方式仍在连续增长，对沃福百瑞的采购额小幅增长至5048万元。

实际上，沃福百瑞国内客户也在涉嫌以传销的方式对外销售公司产品。 拜谒今天股市行情网此前的报导，《沃福百瑞IPO冲刺“枸杞第一股”国内大客户销售形式被疑传销》

除多位前五大客户涉嫌以传销方式销售公司产品外，沃福百瑞还与国内局部经销商存在疑似关联关系，而这层“关联”关系似乎被沃福百瑞疏忽了。

招股书披露，旭泽生物是沃福百瑞呈文期内的内销前五大经销商之一。启信宝显示，旭泽生物的实控酬报武文会，武文会持有这家公司90%的股权并担当公司法定代表人。

据《今天股市行情网》记者查询拜访，武文会与沃福百瑞关系亲密，曾在沃福百瑞任职。此前，沃福百瑞曾创立一家名为宁夏沃福百瑞生物科技有限公司 以下简称沃福生物 的全资子公司，武文会任沃福生物的经理职务。目前，沃福生物已经注销。

“我之前的确在沃福百瑞干过，如今还代办代理沃福百瑞产品的销售，如今我依然算是沃福百瑞的一份子。”武文会对记者称。

正本，武文会是沃福生物的员工。此刻，武文会却变身成为沃福百瑞的重要经销商。那么双方之间能否为关联关系呢？对此，一位成本市场人士对记者暗示，从审慎的角度看，至少武文会控制的旭泽生物与沃福百瑞之间的交易，应对比关联交易来停止。

不过，在招股书中，沃福百瑞并没有提及武文会是公司前员工的事，也未对比关联交易披露双方交易能否公道等。

实习生王重月、范芊芊对本文亦有奉献

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