决策主力记者：任飞 决策主力编纂：叶峰

近日，视频爱情交友平台“伊对”完成数千万美圆B轮融资，除了原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投外，小米、顺为成本、光源成本等也参与投资阵营，这已是"伊对"自去年3月初步融资以来的第三笔外部加持。

差异于其他相亲软件的会员制门槛，"伊对"的会员占比极低，且开创人曾对社交产品商业化运作的方式并不承认，任喆曾暗示，免费是保障更多用户需求的根底，股票配资网，一个社交产品的根底不应该是商业化的。

“开房”免费，卡麦花钱

“疫情期间，视频相亲怕是更火了！”对于"伊对"取得B轮融资这件事，有市场人士坦言，技术扭转社交障碍的破冰需求或将连续鞭策成本存眷。据担当本轮融资的独家财务参谋光源成本走漏，截至目前，"伊对"共计融资金额规模已近一亿美圆。

这家发迹于北京的社交软件附属北京米连科技有限公司，创立于2015年9月份，依官方之宣，平台为独身人士发明并提供了多场景的线上相亲时机。与其他线下婚介机构差异的是，"伊对"把直播与婚恋交友联结了起来，并将平台"红娘/月老"岗位向社会开放。

记者体验后发现，进入"伊对"后，平台会依据用户填写的信息为其匹配适宜的红娘，通过聊天首先由红娘确认用户的喜好，依据引荐信息，用户可以选择心仪对象"开房间"上麦。与此同时，房间并不锁定，而是允许其他游客进房间围不雅观，并蒙受卡麦交换，前提是要停止送玫瑰花 虚拟礼物 作为申请条件。

来源："伊对"聊天室截图

可见，"伊对"式交友形式与其他直播间的玩法大同小异，只不过建房用户优先取得免费聊天资格，后来者照样可以花钱卡麦，此时便回归于传统直播间的互动玩法。

记者发现，红娘是"伊对"直播交换中的关键一环，不只对首位用户的信息画像有决定权，51配资，也有时机调动其他游客的进房意愿，系统会时时弹出邀请入房的链接，引导游客或正在A房间的用户转到B房间。出格是红娘自己ID下设专属群组，每次开播用户城市收到通知，用户也可以选择参与多个红娘的群组。

"伊对"的开创人任喆曾给出这样一条爱情公式，即"爱情转化率*时机=成果"，在他的逻辑中，要想取得心仪的对象，时机老本的付出是须要的，并且必要游客在一直的摸索中寻找真爱。

来源：伊对截图

来源：伊对截图

这也就意味着，用户或将在"海选"中一直测验考试新的房间、新的红娘，并由此孕育发生卡麦或会员费用。依据平台规则，卡麦必要20个玫瑰，商城销售42个玫瑰必要6元人民币；别的，申请会员可以取得解锁房客等6大特权，最低会费98元/365天，均匀一天0.3元。

依据官方数据，目前"伊对"注册用户已凌驾4000万。对于此类打赏性出产，任喆此前曾公开暗示，伊对在收入构造上90%以上来自于玫瑰花的购置，单个用户的均匀出产在10-20元摆布。

低入会率即"去商业化"？

值得留心的是，只管鲜花打赏在直播间刷的飞起，股票配资网，但想要开会员的用户占比却是小众，公开质料显示，"伊对"的会员收入占比不到营收的10%。而这也被开创人带入不搞商业化运作、连续普惠的逻辑。

任喆曾对社交产品的互联网属性下过定义，认为免费是保障更多用户需求的根底，一个社交产品的根底不应该是商业化的。

的确，从"伊对"现行的形式来看，基于用户打赏的营收体系已是平台运作的动力，只管有别于其他交友软件付费"开房"的形式，但貌似已成刚需的卡麦环节照常绕不过金钱交易，不只如此，会员特权中暂无"卡麦特权"。

实际上，"伊对"从一初步就在走商业化的运作道路，彼时像探探、Tinder等形式均有效仿，但收效甚微。转战"直播+红娘"赛道后，会员收入占比仍不到营收的10%，用他本人的话说，"增值效劳也不能够超出在社交的免费效劳根底之上。"

只不过在免费和付费体系的交融计谋上，"伊对"先行的打赏体系已经初步反哺不付费人群和红娘，任喆此前坦言，玫瑰花的分成一局部给平台，一局部给红娘，并称红娘的收入均值可以满足一个普通都会的根本开销。

尽管抵触商业化运作的社交价值不雅观在"伊对"经营方面予以贯彻和开展，但低门槛同样诱发多重风险，有关黑灰产、欺诈等事件此前已经在平台中呈现。

据云南武定县警方传递，当地一名女性曾在今年4月下旬卷入"甜蜜陷阱"，被涉事男方以比特币投资为由骗取女方积蓄，间接经济丧失达31.52万元。

对于此类事件，"伊对"在本次B轮融资的用途解释中称，将用于反黑灰产的风险管控。但有剖析指，这样做只能对亡羊补牢停止事后弥补，理应从源头做起，进步参预者的审核意识。

广州市社会科学院高级钻研员彭澎在蒙受《今天股市行情网》记者采访时暗示，会员制打点并不必然就是商业化的全副，企业也不能只盯住普惠概念而追求流量增长。出格是在没有"卡麦特权"的会员设想上，自身就不够吸引用户创办，"假如虚设会员进而打造无商业化概念去笼络市场则不值得倡导。"

专家暗示，商业化运作产品有助于其愈加标准，但需投入的老本较大，因而在流量经济尚能支撑的当下，不少企业仍然是占有率领先，依靠社会成本的融资效应开疆拓土，并在后期思考全方位商业化投入。

任喆曾公开暗示，用户规模扩充意味着这里面孕育发生的社交场景更多，2020年会连续投入更多资金放在找对象这个大场景里。不过在这一切初步之前，"伊对"更需投入精神的或许还是风控这一环。

说明：伊对融资信息 来源：公开质料整理

封面图片来源：摄图网

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