决策主力记者：舒冬妮 决策主力编纂：陈豪杰

“如今母婴行业最大的问题还是在于品牌集中度会加剧，整个市场所排场临人口红利逐渐消失的状况，所以合作会越来越剧烈。对于厂商或者母婴店来说，如何更好地获客是所有从业者都在考虑的一个问题。”惠氏营养品臻朗事业部总经理周昉在蒙受《今天股市行情网》记者专访时说。

周昉 决策主力记者 张建 摄

4月6日，由今天股市行情网主办的2021中国食品饮料成本论坛暨中国食品饮料行业创新力榜颁奖盛典在成都举办，周昉参会并颁发了演讲。

“讲到母婴财富，大家的第一反馈就是经常见报的数字——出生人口的下降。”周昉在演讲收场就提到了母婴行业正面临的第一大挑战。

但母婴行业面临的挑战不只是出生率的下降，还有线下到店客流减少、线下客单量的间断下滑。

依据周昉提供的数据，抽样全国5000家母婴门店pos数据，2020年月均营业额在17万~24万元，整体营收同比下滑17%，由于疫情影响，2020年仅1月份的营收呈正增长，2020年门店月均营业额遍及低于2019年。

在周昉看来，股票配资，由于奶粉等母婴产品等品类的特殊性，母婴行业是一个偏线下的传统行业，“出产者必要较长的决策过程，它不是激动型购物的品类，对于出产者而言，他希望取得更好的效劳、体验，能够有面对面的沟通来协助决策。”周昉说。

周昉讲述记者，2010年，母婴行业80%生意都在线下，只管如今电商开展迅速，但母婴行业线下渠道的占比仍在七成摆布，但线下门店的客流减少，是行业最大的现实问题。

“出产者的购物习惯在扭转，出格是疫情影响下，出产者越来越希望能足不出户或以便利的方式买到产品。”周昉说。

但周昉深信，线下照常是母婴行业不成或缺的获客渠道，出格是在下沉市场，将是行业将来重要的增长点。

周昉认为，下沉市场时机宏大，无论从市场体量还是生育率，都比上线市场高，所以无论品牌商还是渠道商，将来的增长假如不能把下沉市场赢下来，其自身的增长城市受限。

“所以我们不停想鞭策的事情是如何更好地用全域的方式来赋能门店，因为对于业绩增长而言，一个十分重要的计谋是要赢在下沉市场，51配资，而下沉市场的线下门店数量照常很多，我们希望能以数字化赋能线下门店，酿玉成域开展。”周昉暗示。

周昉认为，下沉市场的第一步，必然是先扎根线下渠道，但目前线下渠道面临诸多艰难和挑战，如何通过品牌的拉力和数字化经营，协助处置惩罚惩罚经销商和门店的艰难十分重要。

周昉还对记者暗示，下沉市场的时机也在数字化，越来越多的门店看到了数字化经营的力量，所以品牌在将来的时机必然在擅长操作各种数字化工具，配资网，打通出产者、门店和经销商的闭环，实现全域营销和经营。

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