每年的第一季度，通常是保险行业的销售旺季。今年状况特殊，受疫情影响，代办代理人无奈外出展业，上市保险公司没有等来“开门红”。最新出炉的上市险企首季保费成效单显示，销售业绩增长乏力，尤以寿险业务为甚。
但上海证券报 给代办代理人加佣金
为了“迟到的开门红”，上市险企真是拼了。据 最间接、最有效的刺激政策，就是给代办代理人增多佣金。 详细来看：
中国安然调整了代办代理人佣金分层规范，即最低段保额规范有所提升，中高段保额规范有所下降，这将变相鞭策代办代理人向客户销售高保额产品。
中国太保推出了短期鼓励政策，给代办代理人增多佣金5%-10%，机构逾额目的达成、继续率指标达成、个人期缴保费达成等都赐与额外费用奖励。
中国人寿也出台了短期鼓励政策，好比，保障型业务达成后，期货配资网，将赐与额外奖励；为激励代办代理人销售新推产品——“三康”（康宁保A款、康宁保B款、康倍保），销售10万元保额以上，在已有佣金的根底上，每单再赐与100元费用奖励等。
新华保险的短期鼓励是，从业务达成、合格人力达成等维度停止奖励，尤其注重绩优体系成立。
在保险业，传统保险营销体制的核心是“根本法”，指的是公司对保险代办代理人展业、晋升及奖惩等方面的打点法子。有业内人士归纳称，从本质上看，“根本法”是保险公司对利益分配所实行的法子。
据理解，为了鼓励代办代理人提升产能，上市险企对“根本法”也停止了微晋级。好比，中国太保提升了查核门槛，从而鞭策代办代理人取得更高佣金；新华保险则将新人津贴纳入统一制度打点。
晋级产品优化责任
除了鼓励代办代理人步队之外，上市险企还在产品计谋上做了一些晋级调整。好比，推出更容易被出产者蒙受的根底性产品、优化保险产品的保险责任、增多效劳等。
首先，聚焦价值，重点新推保障型产品。

中国安然推出的“守卫百分百两全保险”，是一款根底型重疾险产品。仅限于参与公司1至2年的代办代理人新人销售，主要宗旨就是为了提升新人流动率、协助新人获取新人训练津贴；别的，中国安然还推出了恒久护理险“臻享照护”，针对高端客户提供失能失智护理资金撑持。
中国太保则鞭策了“金福”产品的晋级，并推出了“女性特定疾病保险”，期货配资，配资网，通过细分客群产品促进销售；
中国人寿则以投保人豁免责任产品为切入点，以附加险来促进主险销售，增强重疾险老客户和家庭保单开发；
新华保险主推高价值的安康险产品，晋级百万医疗、住院无忧等系列产品，并适时推出价值较高的年金类产品：传统终身年金+养老社区。
其次，优化保险责任和增多效劳。
中国太保晋级了重疾险“百病无忧2.0”，扩展了新冠肺炎责任；中国人寿凌驾30款保险产品扩展了新冠肺炎责任；新华保险优化了保险责任，增多了住院费用直赔、垫付等效劳。
或受益短期人口红利
在代办代理人增员方面，上市险企在疫情期间也使出浑身解数。
近年来，随着中国社会人口红利逐步消失、物价上涨导致劳动力老本回升等因素，使得保险公司代办代理人增员难度逐步增大，在一线都会尤为鲜亮。
不过，有业内人士反响，这次疫情导致的人才供给变革，有望给代办代理人增员带来短期“人口红利”。且疫情期间插手上市险企线上创说会的“准新人”数量可不雅观，大约后续人力有望实现超预期增长。据理解，上市险企设定的二季度代办代理人增员目的都较高。
从客户层面来看，疫情激发全民保险意识。疫情期间保险公司通过赠险、线上产品说明会等方式积攒了大量潜在客户，大约在恢复线下展业后，这些潜在客户的保险需求将集中释放。由此会来带一波保费增长。
“迟到的开门红”可期。